如今这社会，稍不留神，就会被人甩开几条街。所以要上进，还得“多读点书”。

4月11-12日由鞋世界承办的“鞋业买手与买手模式营运课程”如约开课，预计50人的课程，最终因报名火爆，现场达到100人左右。

据了解，此次来取经的包括东北大富豪、青海金佰川、广东金海湾、成都路尚鞋业、欧尚中国区鞋类采购、深圳龙腾炎盛、上海好丫商贸、杰豪集团、巨圣鞋业、戈美其鞋业、皇妹鞋业、蓝精灵童鞋、京东微信鞋类部代表等全国各地共计26家鞋业品牌、零售、电商平台公司。

两天的课程中，王士如先生分享了诸多干货，包括：

鞋样三类买手（研发类买手、市场类买手、市场研发类买手）的概念及其操作解析，让很多人第一次真正认识到何为真正的鞋业买手；

三种买手在组选订一盘货品时该如何配合协作，如何按流程化办事；

以百丽为例，讲述鞋样买手模式下货品的一整套系统企划体系具体该怎么做，附录各种详细表格；

……

整个课程中，还贯穿了zara、优衣库、新加坡买手集合店品牌小CK（Charles & Keith）的买手模式分析等。（以上仅为部分内容）

趁课间休息，小编随机采访了几位学员，来听听他们有什么收获。

贾海峰（东北大富豪鞋业）：

对于新的运作模式，新的知识，大富豪一向乐意学习。我以前也做过采购，老师讲的一些内容自己也有做，但是相对比较散，包括制度的建立、流程梳理和部门间的衔接配合等都没有这么系统和细致。特别是买手与企划与店铺之间，以前我们几乎是割裂开的，买手买的主推款，到店铺可能就无法体现，甚至是相反的结果，但是买手体系下，两者其实是需要紧密配合的。

吴小真（深圳龙腾炎盛鞋城）：

作为买手，需要开发或者找到切合公司风格、价格段和系列化的产品，这次课程让我对买手的概念以及整个系统运作有了详细、深入的了解和认知。我觉得买手模式在运用上应该要结合每个公司各自的系统和模式，需要解决的问题很多，比如如何控制库存等，在同质化、价格战严峻的情况下，如何去寻求差异化的产品，买手在货品上如何更好地管理，并结合自身的商业模式。

张嵩（重庆红帆鞋业）：

以前对买手的概念比较单一和模糊，通过两天的学习，有了初步的认知，红帆自身有一定的买手系统和模式，是根据多年的运营和内部创建而来，以市场型买手居多，因为我们的侧重点在于如何根据数据分析系统的建立，来实现门店与买手之间的沟通和衔接。课程内容落地绝非一朝一夕，希望能够多学习，多交流，真正把买手模式运用到市场中。

王玉坤（山东“舒泽”女鞋）：

我们是区域品牌，更多是依靠经验来做，听了王老师的课程，在商品品类规划上给了自己更多启发。未来，要把课程所学与企业自身发展相结合，从原来依靠经验转变为更多依靠规划和数据进行商品开发。随着品牌的发展，企业需要更多新思路，期待更高阶的鞋业买手课程。

李文红（广东金海湾鞋城）：

我们老板是从做市场起家，他自己对买手这块很熟，但现在公司面临转型，需要团队的力量，再加上近几年市场行情不太好，正好借机练练内功，所以这次一行14人前来参训。一直以来，我们的工作都比较粗放，工作流程、工作重点不是很清晰，企划和买手严重脱节，再加上因利益问题，内部一直弄不清该以哪个部门为中心来开展工作，课程结束回去，我们希望能做出一些调整梳理，提升企业竞争力。

吴永友（巨圣鞋业董事长）：

目前公司商品与零售团队逐渐完善，所以这次带团队过来听课，他们都觉得课程很专业、很实用，对巨圣目前比较有帮助，我（单独）上次也听过这个课，感觉这次的内容更加丰富，老师讲得更透，回去后会根据我们品牌具体的情况来落地。

王春元（戈美其鞋业）：

公司目前内部系统正逐步完善，王老师的课程刚好是我们现阶段特别需要的，包括商品规划、色彩构成、数据系统、陈列企划等。

李刚（成都路尚鞋业董事长）：

买手模式是目前零售企业都需要的东西，老师这两天讲的内容很多，是一套系统，这可能是很多企业需要一辈子去努力才能达到甚至达不到，最主要的是国内企业真正朝这方面走的太少了，国内中小型鞋企运用买手模式，一定不能盲目学大公司，要结合自身情况才行。

任飞雪（湖北万太鞋业）：

最大的收获是老师讲的“营采合一”，以前传统的做法一直是营销和采购分开，接下来会加强搜集门店销售信息和数据，深度挖掘这些数据与买手、与终端进行双向沟通，让采购和销售都更准确、更有针对性。

……

课程结束，很多参课学员表示回去后将结合企业情况仔细回顾研究，毕竟罗马非一日建成，好东西也需要慢慢消化。

最后，爆一张学员集体照，看看有你或你认识的人不？

（环球鞋网 李子编辑）