日销万双 骆驼男鞋变形金刚合作战靴引爆双十一
【环球鞋网】2014年双十一已落下帷幕，参与双十一大战的商家也是几家欢喜几家愁。其中服饰巨头CAMEL骆驼今年以骆驼男鞋、骆驼女鞋、骆驼户外三大类目销量第一的成绩，最终以4.2亿的销售额成功卫冕服饰品牌冠军，也打破了去年由自己创造的3.8亿销售纪录。而这其中，骆驼在双十一新推出的一款变形金刚战靴，引起消费者疯抢，当天战靴销量便已破万。
线下起家的骆驼在双十一这个电商舞台上独领风骚，多品类齐头并进，一款双十一新品一天销量便破万，带来几百万的收入。我们就从这双爆款战靴入手，以小见大来看看骆驼成功背后的营销秘诀!
前期预热
早在十月底，骆驼总经理万金刚便在微博上征集#教美国人过双十一#的创意点子，引发众多网友及电商圈内人士给骆驼出谋划策，转发9000多条!与好莱坞大片合作、约代言人韩寒去好莱坞拍片、双十一让美国人全部变光棍等，这些建议不乏网友纯属恶搞，但万金刚却将这些建议中挑选出几个呼声较高的建议进行公布，扬言要将其实现。
通过有计划的放出相关话题，引发网友自发的趣味评论，互动持续升温，有效地保持了话题的关注度。
跨界合作
随后，骆驼总经理万金刚放出重磅消息，骆驼已将网友的几大建议实现。其中第一条就是，骆驼已与《变形金刚》达成合作，骆驼男鞋将在双十一当天限量首发1000双变形金刚合作版战靴套装。这是骆驼与好莱坞大片的一次跨界合作。
变形金刚战靴限量款套装
骆驼品牌调性便是崇尚洒脱自由，同时也有着“单挑世界”的“凶猛”;而《变形金刚》汽车人也是因为崇尚自由，同时无畏地对抗对世界和平产生威胁的邪恶势力。两者具有相似的个性，或许就是有着同样的个性基因，让两个毫不相干的领域，以出人意料的方式出现在消费者视野中，并在双十一这个节骨眼上给品牌和产品宣传带来良好效果。
引爆卖点
骆驼并不仅仅在宣传上利用《变形金刚》，在店铺销售中也花足了心思。此次推出的合作限量款战靴套装里，骆驼为喜爱骆驼男鞋和《变形金刚》的汽车人迷们准备了1000份《变形金刚》电影正版周边产品，消费者只要双11当天前1000名购买到限量款产品，就有机会获得变形金刚正版棒球帽和专属包装盒。
骆驼天猫店铺宣传
这样的促销手段对变形金刚迷们具有十足的吸引力，加上之前微博上进行的前期预热，一下引爆卖点。在双十一刚开始，便引发了消费者抢购热潮。
质量为王
营销永远只是手段，产品本身才是王道。只有产品质量和外观设计得到消费者认可，才有可能让消费者买单。
骆驼男鞋与《变形金刚》联合推出的这款双11限量版变形金刚战靴，外观设计上沉稳大气，沿鞋型弧线设计的银黑色金属大拉链，配上哑光色金属按扣，硬朗的金属风与强悍风格的汽车人十分协调。外层柔韧耐磨的全头层牛皮加上柔软内里则让整双鞋舒适耐穿。再加上刚柔并济的设计元素，因此非常容易得到消费者亲睐。
产品设计与质量过硬，加上流行的变形金刚元素，是这双爆款鞋能创造日销万双奇迹的关键点。而有计划有节奏的创新营销，则是骆驼连续多年蝉联服饰品牌冠军的关键。当然骆驼线上的辉煌，更要归功于骆驼线下近4000家实体店的品牌支持，以及高品质产品长期积累赢得的消费者信赖和良好的口碑。
（环球鞋网 兰兰编辑）
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