【环球鞋网】24日，在晋江企业文化沙龙暨海峡两岸设计沙龙上，来自海峡两岸的专家、学者，以及晋江的制造企业代表，以“融合”为主题，探讨了制造企业和设计企业如何融合，台湾在设计方面的先进经验，以及制造型企业如何通过设计提升市场竞争力等。

　　设计是企业的核心竞争力

　　“晋江的制造企业经历了第一波的成功，正面临第二波的挑战。在第一波的竞争中，企业生产的商品能做到性能好价格便宜，便占据优势；但是在第二波的竞争中，廉价已经不是竞争力，企业要做的不是比价格，而是开创新生活形态。”台湾创意设计中心副执行长黄振铭表示，企业要有自己的品牌，导入设计是关键。

　　黄振铭介绍，台湾一个很有名的水龙头制造商，曾经在市场里一枝独秀，后来低价竞争失去优势，开始利用工业设计走精品路线，转型后，生产量不到原来的1/3，利润却是原来的1.5倍。“这就是转型创造的价值，真正的转型不在于企业生产多少量，而在于品牌创造的价值。”

　　“工业设计的力量在于帮产品创造更多的高承载价值。比如，一个售价100元的商品，成本可能是60元，而通过设计元素，一个售价1000元的商品，成本可能也只有100元。”黄振铭称，晋江的企业要再创独特风格与价值。

　　福建茂泰鞋材的负责人丁总表示，设计可以提升企业的创造力，通过在鞋底加入更多的设计，企业与下游品牌商的合作就会更为紧密，目前更多的是赚加工的钱，强化设计后，可以走向设计输出的路线，强化企业的核心竞争力和可持续发展能力。

　　产生库存 多因设计方法不当

　　针对目前鞋服企业出现的库存问题，清华大学美术学院教授肖文陵认为，问题仍然出现在设计上。“企业和品牌离不开设计，一个企业一年做下来，看上去卖得很好，流水很好，但是年底一算没赚钱，问题就出在库存。而究其原因，很可能是设计师设计的方法不当，对产品结构设计不合理。”

　　除了产品结构的问题外，要解决库存问题，黄振铭认为，还要做好产品销售模型的设计。“大部分国内鞋服企业通过打折来处理库存，这种方式是错误的，以打折为要点的推动式营销，短期能帮助企业减少库存，长期来看则是产生了更多的库存。消费者如果认定一个品牌是打折品牌，就会认为不值得用正价购买，这样一来，新一季的产品从一出生就变成了库存。”

　　黄振铭表示，国外一些品牌在处理库存的问题上，有一些比较好的经验值得借鉴。“一些国外品牌，在一线城市基本不打折，遇到圣诞等节日，可能也只有9.5折，通过这种方式，树立品牌形象，那么库存怎么办？通常的情况是，库存先放置一年，然后转到二、三线城市的特定商场以7折左右的价格出售，这样就把品牌的消费人群很好地进行了区分。还有一种方式，是和一些大型企业合作，将库存的服装作为员工的礼品或奖励，这样既销售了库存，也不会影响到品牌的价值。”

　　用设计管理 融合制造业和设计师

　　“对于泉州、晋江企业来说，目前制造企业和设计企业的合作，仍然是点对点的合作。实际上，设计分前端、中端和后端。现在很多泉州企业只重视中端这一块，就是对产品形式的设计，而针对前端的用户研究、生活形态、新材料、新工艺和后端的营销设计等环节都不够重视，大部分企业对设计的认识停留在中间环节。”华侨大学国际工业设计中心主任、泉州市工业设计协会会长杨学太表示，就目前来说，融合仍然是泉州制造业和设计产业最难的环节。

　　针对这一问题，黄振铭表示，企业家和设计师思考问题的出发点不一样，但两者是完全可以融合的，重点是在沟通和管理上。“企业在行业一做二三十年，扎根很深，但是对时尚创意掌握不够，设计师则有很多新点子，对时尚有新看法，对生活也有新感受。因此，企业请一个设计师，首先自己要清楚需要设计师提供什么，同时要明白设计师的不足，用技术经验去协助他，让设计师把点子创造出来。”

　　实际上，这个融合的过程，台湾也曾经历过。黄振铭称，1995年之前，台湾企业找国外设计师，一个设计师费用大约是10万美金，当时大部分企业都表示设计很成功，但是没有一家投入生产。原因在于，国外设计师的设计虽然很好，但不是市场需要的。“这个问题就出在企业不知道如何管设计师，设计师不知道如何帮企业做出产品。为了解决这一问题，我们特别招了20个设计师进行培训，这些设计师做的工作是帮助企业管理设计师，叫做设计的专业管理。通过对设计的管理和协调，企业和设计师才真正实现了融合。”