位于鞋都一期工业园内的“中国鞋都鞋革城”已经结顶，烈日下一条条庆贺的条幅显得尤为夺目。从厦门大同路的地摊，到温州半垟东路的民房，再到仰义、鞋都沿江工业区的厂房、鞋都鞋革城，毛青云与鞋子的缘分，如同越盖越高的楼房一样，越结越深。

　　年轻小伙摆摊卖鞋

　　“家财万贯，不如手艺随身。”小学还没毕业，家境贫困的毛青云就跟着师傅学起了做手工劳保鞋的手艺。当了一年多学徒后，他又去学习汽修，还曾自己开过轮胎修补店。

　　1989年5月，为了扩大眼界，还只有19岁的他跑到厦门湖里工业区一家鞋厂做起了普工。有一天晚上，他在大同路看见路边摆地摊卖衣服、鞋子的生意十分红火，也动起了这个脑筋。几天后，他就到福建石狮以500元的低价买了三个仓库的瑕疵鞋子。白天，他将品相较好的鞋子摆到服装超市门口，一双卖十几元;晚上，他到大同路摆地摊卖较差的鞋子，一双三五元。

　　就这样进货摆摊卖了两年鞋子，他赚了好几万元，积累了原始资本，回到老家开起了服装店。

　　打包送货亲力亲为

　　与温州结缘，最初还不是因为鞋子。1994年，毛青云又离开家乡，到义乌市宾王市场摆摊，做起了服装批发的生意。因为进货的原因，他常常往温州跑，认识了不少温州的朋友。在来福门鞋城，他发现鞋子生意比服装更好，毅然决定扎根温州，调转船头生产鞋子。

　　1999年，为了省下添置设备的资金，他用自己掌握的技术，将二十几台做衣服的平车改造成制鞋的高头车，投入日常的生产中。在一间四层楼高的民房里，七八十个工人加紧生产，毛青云亲自打包、送货，短短3个月时间，生产销售了17万双手工鞋，净赚了40多万元。

　　随后，毛青云在瓯浦垟租了一个670㎡的铁皮棚，注册了依依鸟品牌，有了自己的第一条生产流水线;2004年，在鹿城工业区买了第一个厂房，公司运转渐入佳境。

　　反思改革经销队伍

　　人物名片

　　姓名：毛青云

　　祖籍：浙江龙泉

　　出生年月：1971年

　　创业时间：1999年

　　企业及职务：温州市依依鸟鞋业有限公司董事长、中国鞋都鞋革城总经理

　　尽管每年公司业绩都在平稳上升，但来自市场的竞争却是十分激烈。

　　思路决定出路。从前年开始，毛青云开展了全面的渠道管理改革。一方面，他大量削减中小经销商的数量，以期达到更有效更直接的一对一管理。另一方面，他将权力下放到大型经销商手里，鼓励他们吃透市场需求，参与到鞋子风格款式的设计中来。按毛青云的话说，以前经销商需要怎样的鞋子，公司就相应发货，现在则是市场需要怎样的鞋子，公司就相应进行生产。

　　依依鸟鞋业经销商数量在高峰时曾达到七八十人，经过改革，目前只剩下20多人。毛青云还从中选出了5个重点扶持对象，力求将传统的粗放式管理改成精细化管理，使公司发展更具竞争力。