【浙江鞋业网—业内焦点解读】今年以来，受美国次贷危机、欧债危机等国际大环境的影响，外贸订单普遍减少、各方面要素成本持续上升、融资比较困难，利润空间大幅减少，一些企业尤其是中小微企业在生产经营中面临重重困难。这些情况，在浙江省温州市也同样存在。根据温州市中小企业发展促进会调查，目前温州市30多万家中小企业中有20%左右处于停工或半停工的状况。温州市鞋革行业协会有关资料显示，制鞋企业年初以来倒闭转产的达70多家，鞋企从2003年的5000家降至今年的2600家。其他如眼镜、小家电等行业企业锐减情况同样堪忧。
    企业生产车间
    在一次常规性的出口安全鞋转型发展座谈会上，一位企业老总直言：“做鞋这么多年了，就是今年价格自己说了算，有了定价的话语权，并坦言转型发展的关键是观念的转变，观念转变了，创新就水到渠成，正是有了转型才赢得世界高端市场的订单。”这位老总的发言在座谈会上引起一阵骚动，不仅让同行们眼睛一亮，也让笔者为之一震：在当前外贸下滑趋势明显的情况下，是什么让这位老总有如此豪言壮语？带着疑问，笔者走进了这家企业。
    管理日益精细化
    在路人的指点和引导下，经过一番周折，笔者终于找到了这家位于瑞安市莘塍街道东新工业园区的企业。企业不大，门面的一半还被前面一家单位的围墙遮挡，没有高大的门楼和威武的石狮子，显得很不起眼。
     “公司一般，况且我只有小学文化，恐怕讲得不好啊！”得知笔者的来意，一阵寒暄后，浙江BS鞋业有限公司（化名）（简称BS公司）董事长阿丰表示。
     “企业要有所发展，必须打破原有的思路。说实在的，面对美国次贷危机和欧债危机，是被动应对还是主动突围？选择方向正确企业就能成功突围，如果搞得不好，企业还会更伤元气，我每天也在思考这样的问题。”阿丰董事长继续说道。
    “现在办企业，劳动力、原材料和能源的成本都上涨，单纯依靠贴牌加工，没有核心的竞争力，企业利润的空间必定受到限制，市场逼迫我们必须走转型、升级之路。可转型升级说起来容易，做起来难。公司从几年前就开始着手转型的准备，并且大胆引进精细化管理模式，小试牛刀便尝到了甜头。”阿丰董事长越说越来精神。
     “所谓精细化管理，简单地讲，就是以最少的空间，投入最少的人力，获取最大的利润。”一旁的温州检验检疫局瑞安办事处科长金剑锋介绍说。
    据专业人员介绍，通常来说，鞋类生产企业分裁断、针车、成型3个车间，共60~70道工序，各个车间分别分布在不同的楼层里。BS公司引进精细化管理后，将裁断、针车、成型进行整合，将原先的3个车间合并在一个平面，这样一来，减少了车间分布、缩短了产品流程。在BS公司已经投入生产的两条生产线上，笔者看到，忙碌的生产车间里，工人们按照新设计的流程在运转，在既定的工艺流程下一双双安全鞋跃然于货架上。一旁的车间主任告诉笔者，新的生产线比原来的生产工艺，工人减少了10%，而产能则提高了15%左右。
     产能的提升，随之而来的用工、用电、用料、运输等管理成本大幅下降，这就是笔者感触，BS公司采取精细化管理最显著的变化。
     产品设计差异化
     BS公司是一家专业生产安全鞋的企业。安全鞋是安全类鞋和防护类鞋的统称，一般指在不同工作场合穿用的具有保护脚部及腿部免受可预见的伤害的鞋类。在笔者眼里，安全鞋笨重、呆板，样子难看，主要作用是体现其应有的功能性。
    在BS公司样品陈列室里，笔者看到的是色彩亮丽、款式新颖、既休闲又运动的鞋子，如果不是到过生产车间，笔者怀疑自己是否来到一家生产休闲运动鞋企业。
    看到笔者的疑虑，金剑锋解释道：“瑞安拥有"中国休闲鞋生产基地"金名片，当地休闲鞋生产时间久远，技术积淀深厚。依托当地的资源，BS公司较好地将休闲鞋技术予以吸收和消化，而且敢于打破传统安全鞋的概念，将时尚、休闲元素引入安全鞋领域，并且获得了成功。BS公司的案例完全可成为广大出口鞋类生产企业转型升级所借鉴的典范。”
    阿丰董事长告诉笔者，休闲化是安全鞋发展的一种新趋势，即安全鞋外观生活化，克服了传统安全鞋古板、粗糙的传统工艺，使人们在劳动和生活均可穿着，拓宽了安全鞋功能。
    外观休闲的安全鞋，既保持着安全鞋特有的保护功能，又有满足时尚生活需要的新性能，在竞争越来越激烈的情况下，传统行业市场已经趋于饱和，BS公司安全鞋生活化走出了一条路子。今年上半年，温州安全鞋出口量同比下降一成左右，而BS公司产品却供不应求，出口量比去年同期增长38.99%。
    BS公司根据现代人们工作生活的穿着特点，设计出兼顾人们各种活动、满足各种需求的安全鞋。他们另辟蹊径，将产品进行差异化设计，从而抢得品牌发展的先机。
    定价有了话语权
    企业有了核心竞争力就不怕没有订单。德国杜塞尔多夫安全及劳保用品展览会（俗称A+A展会）在工业安全和劳保用品类展览会中是规模最大、辐射力最强的专业展会，也是全球劳保、工业安全及职业病防护领域企业展示产品的窗口。
    BS公司抓住其两年一次展览会的机会，将生产出来的280双样品鞋在展会上展出，便被欧盟各国的客户购买一空，并且获得了F1（一级方程式赛车世界锦标赛）订单，首批产品已上线生产，同时还与麦当劳等多家客户达成合作意向。这一事实再一次证明BS公司的转型之路取得了成功。
    金剑锋介绍说，德国以及欧盟各国极其重视对安全生产的行政和法律监管，企业对劳动者的安全防护意识也非常强，各国在工业生产、环境保护、劳动安全与卫生方面取得了共识，对劳动者在生产过程中的安全与健康问题提出了更高的要求，BS公司产品能被欧盟等地高端客户所相中，实属不易。
    企业转型关键是观念的转变，观念的转变带来了企业大变化。“说实在的，以往是被动地等客户上门下订单，现在是产品吸引客户上门要货源，企业掌握了主动权；在价格上，以往是客户定的，现在有了核心的技术，价格由企业说了算。自己第一次有了定价权，心里说不出有多兴奋。”阿丰董事长高兴地说。（浙江鞋业网—郑怡然）