【浙江鞋业网—供应商访谈】在“中国鞋都”温州，湖北“阳新鞋匠”是个响当当的群体，温州市华能鞋业有限公司董事长向能华就是其中一员。

    从一个普通的学徒做起，再进入大型鞋厂当开发部门负责人，再到创办鞋企做老板，向能华凭借其办事果断、敢想敢做的精神，从外贸转型做品牌内销，短短半年时间先后在辽宁、浙江、河北等十几个省份设立代理。

   从务工者到老板

    回顾自己的打工生涯，向能华笑称，自己很幸运，几乎没碰到很大的困难。他先在爱美高鞋业当过裁断车间主任，后又在温州某鞋业任开发部经理，年薪20万元左右。

     2009年，他不但是某鞋业的开发部经理，还是股东之一。一些远至美国和俄罗斯乌克兰的订单，都是他在与外贸公司沟通业务。合伙人对制鞋业不太了解，不断追求突破的向能华感到很多设想创意无法付诸实践，几番权衡，他决定自己单干。

    2009年年底，当别人都在忙着买车票时，向能华却在忙着找厂房。周围反对声不绝于耳，几乎所有的朋友都认为，2008年金融危机之后，生意难做，在原来企业一年20万元的年薪已经很不错了。

    但已经决定自己办企业的向能华仍然坚持自己的想法，租厂房、购买二手设备、联络客户，几乎所有的事情都要亲力亲为，有时白天见供应商和客户，忙到夜里又要去查看设备和设计图纸，经常几个日夜不合眼。

    华能鞋业顺利成立后，向能华拥有了属于自己的3000平方米厂房，近200名工人和一条先进的制鞋流水线。

    调整方向转型做内销

     上个月，出差至深圳采样的向能华“狠狠地”激动了一把。到深圳罗湖东门步行街上采购鞋样的他，在拥有二三十家连锁商城的“快一步鞋业商城”内，看见了自己品牌的“廷妹”女鞋整齐地摆在货架上。

     原来是做外贸出口的华能鞋业，于去年10月份转型做起内销。向能华说，2011年的外贸市场不好做，他及时调转方向盘，才避免了损失。

     决定转型后，向能华开始马不停蹄地钻研产品研发和拓展市场，并注册了“廷妹”商标。11月份，他带着资料和样品，一人来到江苏省常熟市的八达鞋城和新丰鞋城。看见有卖广州鞋和成都鞋的，他就进去推荐，看见卖温州鞋的档口，他就尽量避免。向能华说，走得多了，就有了经验，温州鞋价格低款式多，广州鞋质量好，而成都鞋质量好但价格高。作为温州一个新的品牌，他觉得和温州鞋相比没有竞争力，但可以挑战广州鞋和成都鞋。最终，在一千多家档口里，他和两家达成了合作共识。

     在半年时间内，华能鞋业已在沈阳、杭州、石家庄等十几个城市设立省级代理。逐渐走上正轨的华能鞋业，一个月能卖五六万双女鞋。

     尽管企业规模不大，但向能华尽量让企业正规化，每季度召开产品进货会，并制作了企业的宣传画册。他说，一定要扎扎实实地把“华能”的品牌做得像奥康那样耳熟能详。（浙江鞋业网—晗晓编辑）