【浙江鞋业网—供应商访谈】他原是一个普通的河北农民，曾和许多农民一样，经历过由于贫困而导致的辍学；也曾刷过盘子、洗过碗，打扫过卫生，学习过厨艺，那一年，他才14岁。

    雷同的经历，截然不同的人生征程。

    即使那时的生活清贫安乐，即使那时的工作逐渐趋稳，他也没有忘了那个在心中一直燃烧着的信念——当老板。

   一个电商的平台，一个农民自强不息的奋斗，于是一则商业传奇近乎神话般地在制鞋行业诞生。

    他就是我们这次访谈的主人公——牛永昌。

    现任：温州跨际商贸有限公司、温州陆巡鞋业有限公司、广州跨际网络科技有限公司总经理，同时也是BGG雪地靴的拥有人。

    他的学历不够过硬，读到初二就遗憾退学；他也没有傲人的后台，没有雄厚的资金，他只是个普普通通的农村娃罢了。

    从一个普通的85后农民，一跃成为一家知名鞋业的掌门人。有许多人难免会问，成功有没有秘诀？成功有没有捷径？成功可以不可以被复制？

    下面就和小编我一起走进这个85后“后起之秀”的创业路程，也许，你会从中找到答案。

    勇闯天津，白手起家

    03年，因朋友介绍他来到天津，开始了在异乡的拼搏闯荡。

    由于人生地不熟，他吃过很多闷亏。工作辛苦，环境差强人意这些的这个肯于吃苦的年轻人而言并不算什么，真正是他郁闷的是付出和收入总是不成正比。于是年轻气盛的他选择辞职走人。
    那时，他白天找工作，晚上借住在一个亲戚家里。亲戚家家有很多藏书，每天晚上牛永昌就沉静在那些书海里。书里，他看到了许许多多成功的故事，故事里有许多平凡或比他条件更差的人都取得了非凡的成就。也就是在众多故事激励下，当老板的念头悄然萌发。

    从那些书中他了解到：要想做老板，先要做推销员。
    那时起，每天疯狂的训练，挨家挨户地推销，风雨无阻地跑业务，成了每日生活的必需，欣慰的是，即使当中难免遭受挫折，在后期，付出和结果总算成了正比。

    不到半年，积累了一定经验和资金我开了自己的公司。当时有员工11个人，外包的工程队3个。因为之前对装潢行业有了一定的了解，公司前期运转良好，收入颇丰。可以说几乎是一夜之间，他创造了从一无所有到一夜暴富的奇迹！

    春风得意，马失前提

     也许，就如同牛永昌先生本人说得那样，少年得志，未必就是件好事。

    随着公司的壮大，年轻缺乏经验的弊端渐渐低显现出来。对管理一窍不通的他，于04年底，一手辛苦创建的装潢公司全盘倒闭，员工也都离开自谋生路。为此，他欠了一屁股债。
    从来锦上添花易，雪中送炭难。一无所有的他百般无奈地回到家乡。彻底地体验到了什么叫“穷到闹事无人问，富到深山有远亲”。同样的一群人，在他成功之时请客吃饭，给予无尽的鲜花掌声。失败时，一见面就免不了一顿冷嘲热讽。

    拜高踩低的凉薄现实，一度使得牛永昌陷入崩溃的边缘。

    公司倒闭到没什么，比失败更叫人畏惧的，是流言蜚语。

    牵手爱情，邂逅信心！
    2005年3月，在自家二姐的鼓励下，他来到了温州。便在心里暗暗发誓，不出人头地绝不回家！

    一次邂逅，一场命运的逆袭而上。

    刚到温州的很长一段时间里，牛永昌形容自己就像一朵漂泊的云，做过很多很多工作：网络推销、安利、卖过净水器等等，甚至还差点做了传销。不停地换工作，不停的搬家。因为没钱经常搬这个朋友家住几天，那个朋友家住几天，甚至有几天没去处只好睡广场。
    直到，遇见她。

    05年11月份，他遇到了人生的另一半。彼此一见钟情。她乐观、积极向上的精神，重新点燃了他胸中的激情！有那么一段时间，我们穷到一天两个人一顿只花一块钱解决温饱，可想而知日子过得是如何的艰难。然而即使工作再苦再累，收入再微薄，只要有伴侣温柔的笑靥相对，每一天对他们彼此而言都是充满阳光的一天，他们坚信未来一定是美好的！

    一个平台，一次翻身！
    06年的9月，偶然接触某平台，从此迎来生命的转折点。

    温州是中国的鞋都，遍地都是鞋厂。尽管，他们的批发价格很低，货源丰富，但由于竞争激烈，刚开始的一个月并没有什么生意上门。

    转机就在这个时候出现了！有一天深夜，一个客户有意向下单。经过一番谈话之后，7W的订单就正式确定下来。第二天一大早就马不停蹄的就开始拿着图片找鞋子，因着温州鞋市场的优势，很快就在温州黄龙找到了货源。那笔订单，一双鞋子就只有5毛钱的利润。接下来几个月里，一直照这个模式经营着。

    自创品牌—BGG，提高产品竞争力
    代加工人人能做，利润也越来越低，竞争对手也越来越多。牛永昌敏锐地意识到，创立自己的品牌是刻不容缓的。注册自己的品牌才是一条长久之路，才能立于不败之地！

    08年的3月，牛永昌和爱人一起跑到商标事务所，了解注册商标的事情，其中的一个商标引起他们的注意，即是后来的BGG 。

    我们都知道国外有个牌子叫UGG，ugly 意思是丑陋的，丑陋的靴子，BGG，beautiful ，美丽的靴子。这种雪地靴颠覆了历史，以丑为美。

     BGG也就成为中国第一个雪地靴自主品牌

    创新营销，一举成为

    传统渠道做品牌的方式就是砸钱，请个代言，电视广告，招商代理。

    要想在每一块领域做出名气必须的创新，只有创新，才能发展，而电商平台是彼时最合适的契机。

    09年的8月我们在淘宝商城注册了BGG旗舰店，9月10号申请成功。
    请摄影的的拍照，请专业的人帮忙装修。BGG雪地靴的诞生弥补了中国雪地靴品牌的空白，09年冬天，BGG的单日最高销量就达到了5000多双。09年，BGG创造了中国自主雪地靴销量第一的成绩！
     此外，还搭上了上海世博会这趟快车，把BGG品牌宣传带入世博园的“民企馆” ，旨在提升BGG品牌的知名度，让更多喜欢雪地靴的朋友进一步深入了解BGG品牌。2010年底，BGG携手阿里走进CCTV1。值得一提的是，全中国唯一被选中鞋业品牌！  
    我们的不断创新，不断进取使得BGG不只是一个商标，而是一个不折不扣的雪地靴品牌，BGG2于009年也被誉为淘宝的一批黑马。实现了销售额3000万的佳绩。
    高速增长，充分体现电子商务的优势
    销售额2009年350万
    销售额2010年3000万
    2011年目标1.5亿