设问二：成本压力如何化解？

从贴牌到创牌

  【浙江鞋业网—鞋业资讯】 2005年，朱卫明推出了自己的品牌“NATURAL GIFT”(NG)，汉译为“自然的礼物”，同时它又有另一层含义：重来、不断成长。这也印证了朱卫明的创业之路。

    上世纪90年代末，由于长期的同质化低价竞争，海宁皮革企业哀鸿遍野。此时，朱卫明还只是其舅舅的皮件厂里的一名打工仔，在那场危机中，舅舅的工厂也濒临倒闭。朱卫明借了10万元，说服舅舅将工厂盘给自己。

    出于对服装设计的热爱及天分，朱卫明先后花费近200万元，投资“自己”：前往中国美院进修，到清华大学美术学院拜师，甚至远赴英国圣马丁艺术学院观摩……学习的成果，是他带回了一系列前卫大胆的皮衣服装。但令他纠结的是，替人代工的耐特利尔根本无法实现他自己的设计理念。

    “一定要有自己的品牌，实现自己的设计理念。”带着一点理想主义精神，朱卫明决定，创自己品牌。由此，“NG”诞生。

    如今，身兼老板和设计师两职的朱卫明在海宁皮革服装界树起一面自主品牌的大旗，他坚信，如果自己30年坚持做品牌，定能有所收获。

    海宁拥有2000多家皮革企业，在原材料涨价、劳动力成本上涨的压力下，停留在OEM(贴牌生产)环节上的皮革企业，其生存空间越来越小，同质化低价竞争成为众多企业的唯一选择。而深陷恶性竞争怪圈的海宁皮革产业受伤颇深，甚至一度成为“劣质皮衣”的代名词。

    如何走出这个怪圈，破解成本压力？

    “2000多家企业，如果都做代加工，不走品牌之路，最后只能是自相残杀。”任有法告诉记者，正是基于这样的认识，这5年来，海宁皮革的品牌战略有了显著成效。“5年前，海宁有八成的企业做贴牌，自主品牌仅占两成，如今，这一比例逆转为4：6。”

    记者了解到，截至2011年底，海宁皮革产业拥有中国驰名商标4个、中国名牌产品2个，去年还入围浙江省首批区域国际品牌试点，成为全国皮革行业品牌最集中的县(市)。

    而作为海宁皮革风尚龙头的海宁中国皮革城，则实现了从创牌向品牌输出的更高层次升级，四川成都、河南新乡、江苏沭阳、东北佟二堡4座海宁皮革城连锁市场悄然崛起，皮革城品牌的输出带动了公司收益的大幅增长，去年该公司实现营业收入同比增长82.03%，实现利润同比增长131.48%。更为重要的是，众多的海宁皮革品牌也跟随着皮革城的脚步走出去。

    品牌的创建，也为皮革产业的持续发展提供了动力。今年在众多产业面临下行压力的背景下，海宁皮革产业依然实现了增长，1至5月实现工业总产值36.23亿元，同比增长3.7%。（浙江鞋业网—晗晓编辑）