设问一：“百亿瓶颈”如何突破？

从“买设计”到“卖设计”

   【浙江鞋业网—鞋业资讯】 吴选强清晰地记得，他是在2008年的那场大雪后，来到海宁的。由于遭遇了连续两年的暖冬，他在常熟创办的羽绒服企业亏得血本无归，揣着兜里仅有的300元，他决定到海宁试试运气。

      而当时，刚刚在海宁刮起的皮革时尚化的风潮，让吴选强运气不错，“企业家们开始重视设计，但很少有企业拥有自己的设计师，因此对设计图纸的需求量很大。大概有80%的皮革企业买过我的设计图。”吴选强告诉记者，一年下来，他有二三十万元的收入。

     有了这些积累后，2009年，吴选强开始从单纯的图纸设计转到样衣设计，思路的转变也让几百元一张的设计图变成了价值上万元的样衣。

    皮革产业转型发展对设计的需求，为吴选强积累了资金，也积累了人脉。而海宁皮革城为设计师搭建的平台，则为吴选强再次创业提供了机遇。

    在海宁皮革城的边上，有一条弯曲雅致的小河，28幢设计别致的小木屋点缀其间，这是海宁皮革城专门设立的“设计师走廊”。每一幢小木屋，都是优秀的皮革服装个人设计师或设计机构的工作室，是皮革城为吸引优秀设计人才免费提供的。吴选强的工作室是第21号小木屋，他的“21号密码”皮衣设计拓展中心就在其中。

    借助于这个设计拓展中心，去年吴选强创立了自己的企业——海宁市纷飞雪服饰有限公司。

    1994年成立的海宁皮革城，用了10年的时间，“无中生有”形成了百亿产业，但囿于皮革服装的季节性与地域性，跨过“百亿门槛”的海宁皮革业碰到了“增长的天花板”，如何突破“百亿瓶颈”？

    “海宁年产皮衣约3000万件，如果每年有1/5的皮衣走时尚设计路线，每件能多卖200元，一年就可增收12亿元。”这是海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法心里的一道算术题。

    凭什么每件皮衣能多卖200元？凭设计！

    “百亿瓶颈”的突破口找到了。然而，海宁这样的小城想要自己培育出优秀的设计师，时间漫漫。

    任有法首先想到的是打造环境，“筑巢引凤”。2008年，虽是金融危机肆虐的困难时期，但海宁皮革城拿出6亿元资金，兴建了逾20万平方米、拥有72个企业独幢的风尚中心，这是国内首个以产业转型升级为目的的总部商务区，为注重设计研发的皮革企业提供一个“脑体分离、品牌运作”的平台，目前，“72家房客”已基本到齐，风尚中心还在去年被确立为“省级特色工业设计示范基地”。

    而在风尚中心的边上，28幢小木屋则成了来自全国各地的设计师们的免费工作室，吸引着“卖设计”的吴选强们来实现自己的梦想。

    从设立品牌风尚中心，到“真皮标志杯”设计大赛、中国皮革时尚周、CCTV中国服装流行趋势发布会等，短短几年时间，面向全国甚至是世界设计师们的各种活动及平台陆续推出，海宁皮革产业开始累积起自己的设计能量：5年前，海宁的设计师不到百人，鲜有企业有设计人才；如今，海宁的设计师队伍达到2000多人，拥有设计师的海宁皮革企业已经不下200家。

    设计力量的提升让海宁皮革产业从“买设计”迈入了“卖设计”的新时代：曾经以“傍大牌”见长的海宁皮衣，如今吸引了诸如阿玛尼、CK、BOSS这样的国际大牌来这里买设计、定样衣；皮革服装已为皮革时装所替代，海宁皮衣的时尚附加值从无到有，5年内增加了20%；2011年，海宁皮革产值达到210多亿元。（浙江鞋业网—晗晓编辑）