【浙江鞋业网—鞋业资讯】温岭鞋业被称为“天下之履，十有其一”，这样的说法一点都不夸张，温岭鞋走遍了全球140多个国家和地区，占全国总产量的10%。

在这几十年的发展过程中，温岭鞋业也经历了几番波折。如今，“横峰礼拜鞋”这个名词已成为历史，温岭人敢穿温岭鞋了，市质量技术监督局从我市鞋企抽样检查，合格率在99%以上……这些都是时间给予温岭鞋业的蜕变。

蜕变后，温岭的鞋业也并非波澜不惊，在新旧企业的交替中，温岭鞋业又面临新的压力和机遇。

 　　房租：14万元/年  管理：1人，5000元/月 零工：2人，每人2000元/月……

算算今年砸下的成本，小蔡直叹这鞋是一年比一年难做。工人的工资上涨不说，仅仅这房租就比去年涨了3万多元。“记得前年的时候，差不多地段的一间房子一年的租金只要七八万元；到了去年，就涨到了11万元左右。我以为去年的行情不怎么样，今年这房租应该不会再涨了，没想到去年年底的时候，房租一下子又往上蹿了好几万。”

从横石路再放眼到城北、城东等我市制鞋的聚集地，租金虽然没横石路那么高，但今年也上涨了几千元到上万元不等。可即便房租年年涨，这些地方的房子依旧非常抢手，可以说只有租不到的，没有租不出去的。

肯吃苦再加点运气还是有赚头的

为什么这些不在市区、不临街的房子可以租出此等高价？

“这就是市场化操作的结果。”市鞋革业商会秘书长潘克诚说，温岭有6000多家鞋企，内销企业约占60%，其中80%以上是小作坊。城东、城北、横峰正是我市内销鞋的主产地，而挨家挨户做内销生意的横峰横石路一带，可谓是温岭鞋子内销市场的“晴雨表”。“有这么多的小企业需要租房，作为产业链上下游企业最完备的横石路等地，房租自然而然就高了。”

另外，租金这么高还有人租，甚至抢着租，证明大部分人还是赚到了钱的。“去年，我市鞋业总产值达269.85亿元，占工业总产值的18%，在这么大的产值背后，肯定有不少人赚了钱。”潘克诚说，既然愿意出这么高的租金，肯定是在衡量之后觉得有盼头、有回报才投资的。

“的确，只要肯吃苦，再加点运气，即便房租这么高，办鞋厂还是有赚头的。”已有两年办厂经验的小蔡说。

去年，小蔡的鞋厂生意不错，赚六位数，比普通上班族的工资高一些。“但是，赚这些钱绝对比上班的人要辛苦很多很多。”因为是小作坊，为了节约开支，能自己做的就尽量自己做。他笑称自己既是老板又是小工，除了要买材料、发货，空的时候还要帮忙包装、穿鞋带……生意好的时候，一天要忙十六七个小时，早上五六点就起床，晚上忙到10点甚至有时到凌晨1点多。

当然，能吃苦并不代表就能赚钱，还得加上一点点运气。谁都不知道一款新鞋上市之后反响会如何，你认为好看的鞋子不一定就会受到大众的喜欢。“有时候就是这么奇怪，同样的一款鞋子，别人做出来很畅销，你做出来可能就成库存。”于是，小蔡将这些不可预测的因素都归结为运气。虽然鞋子畅销与否与批发商很有关系，但他认为能碰到一个大批发商也是一种运气。

失去成本优势还有完善的产业链

虽然去年赚了一笔，但对于今后是否能一直赢利，小蔡没有什么把握。

“现在生意越来越难做了，房租、材料、人工费什么都涨，如果再这么继续涨下去，利润都要没了。”小蔡举了个例子，去年他厂里的一款单鞋每双有2.5元左右的利润；今年，同样是这款单鞋，出厂价格也与去年一样，利润却缩减了20%。“虽然成本上去了，但是我们却不能提价，一提价批发商可能就不向你订货了。”小蔡说，温岭很多小企业大多是靠低价来吸引顾客，如果成本再这么涨上去，这价格优势就没了，以后的路也就越来越难走。

“现在温岭的成本优势已逐渐丧失了。”经营鞋厂多年的黄先生说，四川、江西、重庆等地最近这几年办了好多鞋厂。那边人工费便宜，鞋子的造价就比温岭低，而且他们又把利润压得更低，要不是温岭的鞋业形成了一定的规模、名气比较大，怕是真没什么优势了。

对于经营者黄先生的忧虑，潘克诚则认为，温岭的制鞋产业发展还是很有前景的。成本优势虽然丧失，温岭还有其他优势。比如，完善的制鞋产业链就是其中之一。从鞋底、皮革鞋花这些制鞋材的销售到鞋楦、刀模的打制，再到拖胶、复合等制鞋的加工……没有一样是在温岭找不到的；而且因为几十年的积累，温岭的制鞋也有了比较大的名气，能够吸引大批的批发商前来。

“前几年，我也和一些制鞋企业的老板去四川、重庆等地考察过，虽然那边有土地等比较多的优惠政策，但还是很难吸引企业在那里落户。其中主要原因就是那些地区上下游的产业链不完善，而且少有批发商。”潘克诚说，曾经还有人把鞋厂办在离温岭很近的椒江，也没有成功，所以温岭发展鞋业还是具备很大优势的。

将低端进行到底还是走品牌路线？

若干年后，如果重庆、江西等地的制鞋产业链也完善了，形成了一定的规模，温岭的鞋企又该何去何从？对于温岭鞋业的发展，目前有两种声音。一种认为是继续走低端路线，但低端不等于低质，要做低端产品的佼佼者；另外一种则认为应走品牌路线，和温州一样，从低端产品向中高端发展，逐渐打出自己的牌子。

潘克诚认为，不可能所有的人都去买几百甚至几千元一双的鞋子，低端产品肯定有它的市场，而且市场还不小。同时，低端产品不一定就不是好鞋。

市鞋革业商会常务副会长盛建勇是这样分析的，温岭鞋业虽涌现了1家国家出口免检企业（宝利特）、4个中国驰名商标、4个浙江省名牌产品、7个浙江省驰名商标，但从总体上看，仍呈“小、低、散”格局。“每一个产业都有集聚效应，温岭鞋大多是低档鞋，吸引的也是采购低档鞋的客户。你突然做高档鞋了，一是没有这个技术氛围，另一个是采购高档鞋的客户也很少到你这里来。”

另一种观点则认为，温岭鞋业在成本优势式微后，品牌经营是惟一的自救之道，这品牌不仅是企业品牌，还包括区域品牌。

人大代表蔡军华认为，温岭鞋业就价位来说与新崛起的中西部鞋业相比已无竞争优势，如果我们继续走“低、小散”之路，必将被市场所淘汰，所以，我们必须要在质量和品牌上求突破。要合力打造鞋业的区域品牌，形成规模效应、集聚效应和品牌效应，要充分发挥横峰、城北等地已创建的中国鞋类（运动鞋）出口基地、浙江省运动鞋品牌基地等平台的作用，加大对基地的扶持力度，做大区域品牌，打响区域品牌。

生产童鞋的福德隆公司就曾斥资500万元打品牌广告，并在全国各地开设专卖店，产品供不应求，零售价甚至卖到100多元一双。“为什么能卖这么贵？因为用的鞋材都是高端的，款式自主设计。最重要的是产品初步形成了品牌效应。”福德隆公司董事长朱富德说。

解决土地制约是关键

不管走哪一条路，温岭鞋业是不可能消失的，我们要做的是如何让这个产业发展得更好。“但是，对于我们这些小企业，外界给予的关心实在太少了，除了整治时会找上我们，其他的优惠政策真的没听过。可能以后我们这些小企业就会慢慢消失了吧。”

“其实，鞋业作为我市的八大支柱产业之一，对于我市经济社会的发展起到了很大的推动作用。”潘克诚说，去年我市鞋业用工23万人，占了全市的1/3，在就业方面就该记一功；另外，我市民资丰厚也与制鞋有很大关系，全国第一家民营企业就是宝利特鞋业有限公司，横峰、城北的很多企业家都是通过办鞋厂获得了第一桶金。

“外界很多对于制鞋小企业脏、乱、差等不好的评价，其实最主要的原因是土地的制约。”潘克诚说，很多经营多年的企业主其实也想扩大生产规模，但是温岭寸土寸金，根本没地；即便有，价格也让他们望而却步。如果有一个制鞋租赁园区就好了，让这些小企业全部迁入，交纳一定的保证金，进行统一管理，这样，不仅能改善环境的脏、乱、差，对于防止逃薪事件也有一定的帮助。

“对于这些小企业，政府的确扶持得很少。”蔡军华等人前几年也曾提交议案给人大，要求政府进一步重视支持制鞋业的发展，促进传统产业的改造提升。比如科技部门应鼓励支持鞋企加大科技投入，加强式样研发，对一些科技投入大的鞋企也可列为高新技术企业予以支持。（浙江鞋业网—晗晓编辑）