【浙江鞋业网-鞋业资讯】在鞋业产品同质化日渐加剧，鞋企发展遭遇瓶颈的行业大背景下，一些企业选择了销售渠道转向，弃内销转外销、弃外销转内销、内外销双管齐下的战略格局不断涌现。企鹅鞋业就是其中一家专注内销市场的鞋企。它坚信只要做好内销渠道管理建设，将细分市场做稳做强，才能逐步打开外销市场，这也一直是企鹅鞋业的发展理念。正是因为企鹅人的坚持和远见，才让企鹅鞋业规避了很多市场风险，在鞋行业树立起了一张实业王牌。

 

    内销做不好，外销都是浮云

    “把自己的品牌推向国际化谁都想，但内销市场都做不好，转战外销那不是把自己往火坑里扔？”企鹅鞋业董事长林建光这样对记者说到。

目前温州鞋行业在国内的发展遭遇瓶颈，好多鞋企开始转战外销，面对这个局面，林董认为，外销市场品牌竞争更激烈，企业盲目转向外销，将会分散企业专注力，在劳动力成本上升和出口利润下降的双重压力下，有可能导致企业最终失去核心竞争力，在双边市场都遭到淘汰。 “所以，要在内销市场先做强做大，才会去考虑外销。”林董的态度十分坚定。

    目前，企鹅鞋业旗下拥有两大品牌：一个是荣派，另一个则是皇家企鹅。这两大品牌目前都是走内销市场。两大品牌齐头并进两条腿“死磕”内销市场的战略是企鹅鞋业的一大特色。

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    做好内销市场，产品质量是根本，产品研发是最强推动力

    面对内销市场鞋品同质化严重的现状，林董感慨道：“鞋作为日常必需品，做到差异化，并不容易。于是我们公司把主要精力放在了不断完善产品质量上，只有产品质量过硬，才能得到消费者的认可。在保证产品质量的前提下，企鹅也加大了产品研发力度，围绕舒适度，生产出更多满足消费者差异化和个性化需求的产品，这将是企鹅巩固内销市场的最强推动力”

    竞争残酷，专注市场细分才会坐怀不乱

    企鹅鞋业旗下的两大品牌荣派和皇家企鹅市场定位不同但都很精准明确。

荣派主要走乡镇市场路线，也就是中低端市场，这是荣派集中“扫荡”的市场范围。在林董看来：“市场细分十分重要，荣派走乡镇市场其实也是看重了乡镇市场的潜力，现在很多乡镇消费者随着生活水平的提高，也开始慢慢注重品牌，我们努力把我们的产品品牌推广到他们的消费认知度上去，目前做的还不错。”     企鹅鞋业的另一大品牌皇家企鹅主要是走中高端的专柜路线，市场定位很清晰：25-45岁之间的商务休闲男士。很早就抓住了该群体的消费心理，进而06年至今一直稳扎稳打，以休闲商务为主路线，搭配优质的产品和服务取得了良好的品牌效应和市场反馈。

    林董表示：“为了满足更多消费群体的需求，我们目前也开发除出了时尚女鞋系列，不过相对于男鞋，女鞋是我们的一个延伸产品，我们目前还是主打男鞋品牌。”

    巩固市场，坚持深耕渠道

    目前企鹅鞋业代理商遍布西北、西南、华东、中南等区域，内销市场的版图无限扩张，也反映出企鹅鞋业的雄心。对于如何巩固内销市场，林董胸有成竹的说：“企鹅鞋业一直在加大市场调研沟通的力度。在前不久，我们的团队在南宁，广州考察，力求与代理商建立更为紧密的关系，双方互利共赢。”     林董表示，企鹅将继续深挖渠道，关注消费者需求，加大品质监管，占据更多的市场份额。（浙江鞋业网-嫣然原创稿件）