做起童鞋，易！

    吴长芬2003年从小小的山村庆元县走出来，到了温岭。在县城的小天地没有太大的空间，但在这里找到她的乐天生活的根源。走到温岭，吴长芬从事某童鞋企业财务方面的工作，原本学会计的她，有一定的工作经验，很快便能适应新的工作。相比之下，最大的差距是在这里一个月的工作强度远超过一个小县城一年的工作量。或许做企业与所从事的行业有一定的关系，当吴长芬接触到童鞋，每天能看到一双双可爱的小童鞋，这让她想起儿时外婆为妹妹做起布鞋的时光，那样温馨而快乐，于是让她忘却那些艰辛，而更激发了她要做一个属于自己的童鞋品牌的斗志。

    结束6年的打工生活，2009年她与现在的合伙人毛耀群一同合作，创建了温岭枫形鞋业有限公司。她有丰富的经营管理理念，而合伙人有丰富的营销网络，可谓“珠联璧合”。

    和所有的起步者一样，最初的经营目标是保证企业的正常运行，保持企业能够赢利，快速实现原始的资本积累，充分利用温岭地区的产业资源。最初是以生产低端鞋业为主，只要保持原有的生产模式，在这个阶段发展还是相当顺利的。

    改做高档童鞋，难！

    通过两年的经营，枫形童鞋保持着良好的经营状态，这阶段主要的外商客户，是在伊拉克等中东地区和马来西亚等东南亚地区。价格便宜，数量相当得大是这些地区产品的主要特点，至于对产品品质要求并不高，只要你能生产出来，他们都可以接受。为此，数量是他们的保证。

    只要她坚持这样的生产，轻松经营是没有问题的。但一方面她认为这样的生产方向，与她的未来发展方向差距较大；另一方面，随着国际经济危机的影响，对于外方订单的不稳定因素逐渐增加，而单一的生产低端产品不利于企业自身长远的发展。去年她做了一次重大的决定：将企业的发展方向转向生产高端产品。

    做决定很容易，但要实现它，困难远比想像得更多更艰难。

    为进入这个阶段，吴长芬也有她的经营之道——试单，以往一年到头只是不停地生产加工，只顾着企业，除了业务之外，没有主动走出台州地区。于是她试着参加广交会、意大利加达鞋展、德国GDS鞋展、美国拉斯维加斯鞋展等层次较高的展销会，尝试接洽新的高端客户，在试单中摸索前进。而在他们的试水过程中，碰到了一系列的问题。

    首先是欧美定单客户有较为严格的要求，例如：企业厂房及相关配套的环境要求；其次，企业生产的产品的主要原材料的来源地，客户需要了解你们的原材料是否使用正宗的、规范的原材料，在生产的源头保证产品的品质；第三，出厂产品必需有管方的检验报告，而且在开拓新客户之初，都是使用信用证形式，因此你要实现最终结汇，必须要达到许多单证的要求。

    吴长芬和他们的团队被这系列的问题所惊呆了。团队中的人们提出了不同的声音，认为为什么要自找麻烦呢，保持原有生产模式，企业很轻松能保证赢利，为什么要受这些苦，而且我们并不专业，这样做是很冒险的。在她的内心已经有一个蓝图，而这些都是必须面对的，遇到困难就不做，企业也无法做大做强。

    环境要求高，就提升厂房环境标准，原本破旧的厂房只要不影响生产即可，却不知道如果厂房条件没达标，也会影响产品的品质。原材料来源的明细要求，他们所要求的高品质的原材料，吴长芬也走访了不少的布料市场，如温州黄龙材料市场、福建晋江材料市场等市场，以便能找到品质最优、价格最实惠的原材料。

    其他要求已经达到之后，生产出来的产品又遇到问题。产品品质总达不到客户的要求，这让她急了，原材料和产品模版都是对方提供的，我也只是做了最终的组合，是哪里出现了问题？她焦急呀，问题出在哪里呢？如果达不到要求还是走不出去。经过产品的对比，总经理毛耀群发现问题出在人员方面。

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    在技术人员和管理人员中，存在一定的惰性，技术人员生产技术要求达不到，管理人员监督管理产品品质及流程规范上也达不到，严重影响高端产品品质。因此，吴长芬狠心地将原有生产技术人员和管理人员逐步更换，全部起用新的技术人员和新的管理人员，这样的变动是需要勇气，也需要决心，可见她为提升产品品质的决心。原来的员工认为她真是个恶毒的女人，忘恩负义，但阵痛能换回未来的发展，她也忍了。

    3个月的时间不长不短，但他们就用这样的时间对人员进行更换，3个月的华丽转身，于是高品质的童鞋终于生产出来了，这样的等待有如自己孩子出世那样激动。顺利完成了第一份艰难的订单，她的辛苦付出得到了回报。目前已接到来自南非、欧洲区(主要有意大利、西班牙和比利时等国家)的订单，而且还得到迪斯尼公司的授权，在本产品童鞋上使用迪斯尼的卡通形象，有我们熟悉的米老鼠、维尼熊，还有海绵宝宝等等。产品的品种相当丰富，目前已经有1000多种，年销售量达到100万双。

    严格的品质要求是企业的核心竞争力，对产品品质的要求为她换来了好名声，客户络绎不绝，目前已经不要走出去营销，客户慕名而来。

    做自己的品牌，更难！

    “我的生产经营不只是为了赚那几块钱，我的终极目标是创造出属于自己的品牌，做专卖。”吴长芬激动地告诉记者。

    目前中国童鞋布鞋高端产品不多。就中国的国情而言，消费者已经达到销售的条件，众多的独生子女家庭都愿意为自己的子女花更多的钱，消费高品质的产品。并且，全球一体化的到来，中国的消费者容易接受国际市场上的产品，而国际市场的消费者也愿意消费我们的产品。枫形童鞋总经理毛耀群说：“我们结合国外审美观，运用中国的文化，打造一个属于自己的品牌是完全可以实现的。”

    2010年1月，枫形童鞋申请注册了一个自主的品牌“琦米若”童鞋，未来她将带着她的新形象，走遍大江南北。虽然正式的注册还没有下来，她兴奋地将申请的资料给我看，而且她可爱的琦米若图案绘声绘色，是一只可爱的树熊。

    虽然没到落叶归根的年龄，但她要将自己打造出来的品牌带到自己的家乡庆元，将生产基地转移到庆元。

    已经是台州庆元商会常务副会长的她，人在台州，心系庆元，用自己的一点小贡献，回报乡亲们当日的帮助和支持。( 浙江鞋业网-嫣然编辑）