【浙江鞋业网-鞋业资讯】“穿上卓凌鞋，走遍全天下。”日前，笔者冲着这句广告语，慕名三进位于温岭市泽国镇牧屿工业区的浙江卓凌鞋业有限公司，采访该公司董事长盛建勇先生，挖掘路在他脚下延伸的故事。

    艰苦创业

    盛建勇给人的第一印象是精明干练、为人豪爽。说起创业之路，他感慨万端：“我17岁初中毕业后就去天津经商了，我从小就想做生意。”在天津淘到第一桶金后，他便回到老家温岭，创办了一家“温岭至天津、北京”的托运站。

    1993年，办托运站的盛建勇在给别人托运鞋子时发现了其中的商机。当时温岭生产的低价鞋销售十分旺盛，有些技术好的生产厂家产品一直供不应求。“我何不也去办一家鞋厂。”盛建勇说干就干，他联合当地3个亲朋好友，合股创办了一家小鞋厂，招收了80多个工人，一开始生意还是红红火火的，但时间一长，由于大家的意见不统一，经营不理想。1996年，盛建勇就收购了其他3个股东的股份，一个人独打天下，创办了卓凌鞋业。

    模仿，是温岭鞋业创业初期的基本模式，人家生产什么样式的鞋子，我就模仿生产什么样的鞋子，什么样的样式畅销，我就跟风生产什么的样式。

    模仿在创业初期还是可行的，但企业发展到一定规模时，再模仿的话就会使企业走入死胡同。“只有创新，才能使企业立于不败之地。”盛建勇感慨地说，“2000年，我们公司征地5亩，兴建了建筑面积有1万多平方米的新厂房，扩大了生产规模，开始了规模化生产和管理。”

    走出国门

    产品走出国门，是盛建勇最大的梦想。

    为了实现这一梦想，盛建勇分步实施。因为盛建勇生产的仿皮鞋透气性好，款式新颖，好多厂家慕名前来要求给他们贴牌生产。在没有自营出口权的情况下，贴牌生产是走出国门实现梦想的第一步。于是，盛建勇就开始替别人贴牌生产鞋子，从而摸索出口经验。

    2001年8月中旬，机遇终于光临盛建勇身上，他第一次跨出国门，前往美国参加鞋革展览会。踏上美国的国土，他第一次发现外贸的大好势头，但因他参展的产品不对路，很少有客商光顾洽谈生意。令盛建勇终生难忘的事，是这次展览会还是拿到了第一张3万美金的出口订单。

    回国后，盛建勇逼上梁山，调整产品结构，淘汰厂里那些低端设备，一下子引进了3条先进的生产流水线，用聚氨脂原料生产轻便鞋，这种鞋子的价格高于原先的低廉鞋一倍多，使得一些客商不敢下订单。

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    面对新产品开发出来没人要的局面，盛建勇采取“保底销售”的市场策略，让全国的销售商没有后顾之忧。通过一年时间的市场摸索，终于打开了销路。2003年开始，中东市场上，这种用聚氨脂生产的轻便沙滩鞋十分畅销，盛建勇生产的出口凉鞋供不应求，于是，温岭各地的鞋厂纷纷赶来取经学习，一时间，盛建勇成了聚氨脂行业的龙头老大。

    路在脚下

    “脚要走路，脚在变化，所以脚要穿不同尺码的鞋，我坚信鞋革业永远是个朝阳产业。”采访时，盛建勇说得很开心。

    2005年起，鞋革业流水线工艺进入了温岭市场，原始的手烫、浇铸已被逐步淘汰，取而代之的是新技术冷粘技术，利用了冷粘技术后，温岭鞋革的质量提升到接近温州、福建的水平。盛建勇在应用新技术方面先人一步，在仿革方面有绝对优势，因为仿革的透气性能好，得到了市场的认可。2006年至今，卓凌鞋业的产值都达到1亿元，近5年，均居温岭鞋业的前10位。

    数量代表一个鞋革企业的规模，而质量则代表一个企业的生命，盛建勇从一开始的重数量，向现在的重质量转变，表明他的企业实力在增强。“我的企业原来每天生产1万双鞋子，现在只要求生产8000双就行了。尽管我的数量降下来了，可质量上去了，产值仍然达到1亿元。”

    路在盛建勇的脚下延伸。2008年，盛建勇当选为温岭市鞋革业商会第三届会长。于是，他到市政府争取到政策，发动全市39家上规模鞋革企业，筹集资金两亿多元，在市区总部经济基地建造26层高的鞋业商会大厦。鞋业商会大厦的兴建，标志着温岭制鞋业走向“集聚、集约、集成”的发展之路，体现了“人才密集、资本聚合、资源共享、集体发展、强力辐射、合作共赢”等特征，为全国鞋业界基地的建设带来了推动作用和示范效应，同时也标志着温岭鞋业走向蓬勃发展的阶段。(浙江鞋业网-嫣然编辑）