电子商务逐渐成为经济新增驱动力。图为一公司物流中心的工作人员在仓库打包发货。

　　【浙江鞋业网—电子商务焦点】2012年泉州市电子商务交易总额达621亿元，泉州的电子商务产业爆发出强劲的发展后劲。在电商蓬勃发展的背景下，4月17日召开的2013中国鞋服行业电子商务峰会，为电子商务生态链搭建了交流平台，把更多的优秀电商平台、服务商和成功经验引进来，推动了传统鞋服企业与电子商务应用的深度融合。

　　那么，在硝烟四起的电子商务渠道战中，传统鞋服企业面临哪些挑战和机会，他们如何看待电商渠道，又是如何规划自己的电商之路?

周少雄　　福建七匹狼实业股份有限公司 董事长

　　线上线下差异发展

　　主持人：传统企业发展电商的优势在哪里，又该如何协调线上线下的矛盾?

　　丁世忠：目前，绝大部分泉州企业线上线下产品的同质化竞争依然存在，这也导致鞋服企业线上的经营比例整体占比很小，因为泉州品牌大多有数千家门店，在商品线上线下无差别的情况下，矛盾是很大的。

　　过去品牌企业电商销售的很大一部分是处理过季商品，价格很便宜。针对当季产品，个人认为，商品一样，线上线下的价格就要一样，但可以考虑线上和线下如何结合。在2013年的电商业务中，公司将为主考虑商品如何差异化，现在一个150平方米至200平方米的店，陈列的SKU(指品项、编码、单位，编者注)最多几百种，但是每一季商品的SKU上千种，线上线下的差异完全可以做到。

　　周少雄：渠道不同，会造成新的竞争，电商渠道难免会与传统渠道“打架”，很多问题需要通过平台管理的规范去解决，比如知识产权、授权的管理。

　　目前，电子商务的消费人群中，一部分是奔着价格去的，完全不打折很难。因此，公司目前在产品管理上，是坚持当季的产品不打折，对商家进行认证，同时对价格体系进行管理;另一方面，努力错开商品结构，减少自身品牌间的无序竞争。

　　王冬竹：泉州有鞋服两个千亿产业集群，是产业集聚地，也是所有电商平台的兵家必争之地，这正是泉州传统品牌发展电商的优势。

　　未来，淘鞋网作为本地的电商平台，在帮助本地品牌进行网络推广的同时，将加快和天猫、当当、京东等平台的合作。作为鞋业唯一入选商务部国家电子商务示范企业名单，并连续承办了四届电商峰会的环球鞋网，则将致力于整个鞋产业链下的电子商务协同效应发展，依托良好的产业环境，为企业搭建平台，带动更多品牌发展电商。

丁世忠　　安踏(中国)有限公司 董事局主席兼CEO

　　渠道大融合是趋势

　　主持人：如何看待传统企业通过电商清库存的问题?未来电商业务和传统业务各自会占到怎样的比重?

　　王冬竹：个人认为电商未来在总销售额中的占比会达到50%，就泉州的鞋服产业而言，电商在总销售额中的占比会超30%。针对目前大家普遍关注的利用电商清库存的问题，个人觉得不管是新品还是库存，都可以在网上销售。但是作为电商，主要目的并不是清库存，而是通过营销策划帮助企业提升价值。

　　目前网络的整体环境是在打价格战。对于价格战，泉州企业有20多年的积累，并不惧怕，但我们要打价值战。如果同样一款产品在网上卖200元，线下卖400元，消费者一定会选200元，因此企业要做好产品在线上线下的区分。

　　周少雄：现在把基础做好，该占多少，就会占多少，但很难分得很清楚。因为，未来电商和线下会呈现渠道大融合的发展趋势，也许线下的销售是用电商的手段进行支付，也许线上展示的产品是线下进行交易的，这种全渠道的融合会越来越明显。

　　丁水波：我们要做的是线上线下的一体化，线上线下的融合，才是我们想要实现的目标，所以各自的占比很难估算，因为这其中很多是交叉、很多是连接，只有线上线下的完全融合才是最高境界，比如现在的苏宁电器。

丁水波　　特步(中国)有限公司 总裁

　　改变传统商业模式

　　主持人：如果拿三年前和现在相比，企业对电子商务的态度发生了怎样的变化?

　　周少雄：这几年，随着淘宝、天猫、当当、京东等大平台的崛起，商业结构正在发生变化。随着互联网技术的突飞猛进，生活方式、商业方式在重组。尤其是去年的“双十一”让我深刻感受到大数据、大技术支撑的网络商务，已经取得了突破性发展。不是说电商会百分百取代传统线下商务，但确实会改变和颠覆传统的商业模式。

　　丁世忠：这几年，线上的增长速度很快，让传统企业看到新的商业模式的改变是挡不住的。因此，今年公司对于电商会有一个全新的战略和定位，将把电商作为公司未来商业模式中的一种战略。

　　丁水波：特步在十五年前就与电商有接触，当时有一个亚洲资源的平台，公司在这个平台上进行网络宣传，包括将产品放在这个平台上，销售情况非常好，收获了不少国外订单。

　　三年前，公司开始参与国内的网络销售，起初只是大家做也跟着做。三年后，发现整个消费模式在改变，电商的空间很大，存在很大的商业机会。

王冬竹　　淘鞋(厦门)网络科技有限公司 董事长

　　“大佬”入场 风生水起

　　“大佬”入场，搅动一池春水。

　　在2013中国鞋服行业电子商务峰会上，七匹狼、安踏、特步等鞋服行业“大佬”对电子商务的态度，对未来商业发展趋势的判断，无疑是一针兴奋剂，将电商这一新兴渠道，搅得更加风生水起。

　　当传统品牌真正意识到电商的价值，发力电商渠道时，这些无论是从产业链、品牌、还是资金实力上都更具备优势的品牌企业，无疑也将推动电商产业的发展，给整个产业带来更完善的管理、更强大的产品力，更规范的运作理念。

　　正如特步中国副总裁肖利华的比喻：“‘老虎’和‘狮子’还未真正入场。”当在资金、人才、供应链、品牌知名度上都更具优势的线下品牌大举进军电商领域时，游戏才真正开始。(浙江鞋业网—路浩)