装修考究的皮具展示厅。    【浙江鞋业网—品牌资讯】9月，贵阳销售增长78.3%，成都增长77.4%，昆明增长49.8%，福州增长45.5%……在零售行业纷纷陷入低迷的“寒冬”之际，红蜻蜓皮具却不断逆势而上，用一组组漂亮的数据展现出灿烂的暖色。
    10月31日，《南方都市报》专版发表中国皮具行业特别报道，称誉红蜻蜓为“崛起的皮具行业的领军者”。11月2日，中国皮具时尚盛典组委会致函红蜻蜓皮具，邀请推动中国皮具“由中国制造走向中国创造的贡献者”出席荣誉大典。
    在这些令人兴奋的消息背后，红蜻蜓皮具运营团队有怎样的新思考和新实践呢？
    适度而为
    “当季时尚”的节奏智慧
    “要为时尚消费者带来什么，这是红蜻蜓一直在不断自我追问的问题”，红蜻蜓时尚集团副总裁董忠武对于时尚产品和研发节奏，拥有一些特别的体会：“善于饮茶的人都知道，第二道茶才可以泡出真正的好味道，我们理解时尚产品的研发，大概类似”。
    在董忠武看来，茶道第一段，色浊味重；第三道之后，则又逐渐寡淡无味；唯有第二道，温润甘甜，耐人回味。有鉴于此，红蜻蜓皮具经过深思熟虑，提出“当月研发，当月制造，次月销售”的全新节奏，凭借强大的研发及生产实力，每月倾力推出300多款新款皮具，打造当季的“新鲜时尚”。与红蜻蜓品牌所倡导的“奢适品”理念一脉相承，当季“新鲜时尚”的出发点，都是要用真正有诚意、不缩水的时尚创意设计步骤，为前瞻性的消费者，提供既符合国际前沿最当季的时尚元素，同时亦有精致做工和材质，是物超所值，“买得起的尚品”。
    “快速是一种必须的竞争优势，从大的概念来说，红蜻蜓皮具的当季时尚当然也属于快时尚的范畴，”董忠武表示：“但真正意义的快时尚，不在于盲目地追求速度和简单地copy时尚元素，而在于有没有好的节奏。快的前提是，你有没有为你的消费者提供好的产品”。
    正心诚意
   打造精致的创意时尚
    快速节奏给红蜻蜓皮具的“新鲜时尚”带来了足够的新鲜度，而优于一般国内其他所谓“快时尚”的地方，则在于产品设计和制造上的投入和诚意。
    以红蜻蜓时尚集团为实力后盾，红蜻蜓皮具更积极聘请世界顶尖时尚设计师加盟，同时培养自己的皮具产品设计师组合，确保人才团队、时尚信息、产品设计与世界前沿、行业最高水平同步。近年来，红蜻蜓皮具推出的“青花”、“普罗旺斯”、“威尼斯”、“爱丁堡”等一系列时尚皮具原创主题作品，既贴近国际时尚潮流，又蕴含东方文化“灵韵”的精神，已经形成一种风尚，不断引领潮流，为中国的原创时尚设计，带来全新的领域和视野。
    “怎么样从消费者那里找到设计的灵感和设计的资源，这是红蜻蜓皮具当季时尚正在努力尝试的方向，并已经取得了相当进展”，曾在欧洲某著名奢侈品牌担纲产品设计的红蜻蜓皮具设计艺术顾问李春晓介绍说，“让消费者参与产品设计，将是新时尚消费时代带来的最大变化。创意的核心是艺术，艺术却是感性的。虽然收集信息和分析数据的工作量很大，但只有把消费者的导向和艺术的审美维度，都快速有效地融入完整的产品企划，才能确保红蜻蜓皮具每月整盘300多款新品的市场号召力和销售力，并实现好的销售”。
    精确服务
    “大篷车”创新服务模式
    好的产品仅仅是第一步，好的销售才是红蜻蜓皮具的最终目标。
    红蜻蜓现有5000余家成熟的销售终端，如何在不影响现有皮鞋商品出样和销售的情况下，充分利用空余的陈列空间，产生更多额外的皮具销售，这是红蜻蜓皮具一直在努力研究和突破的课题。
    今年8月上旬，红蜻蜓成都分公司重庆营销团队皮具服务小分队开着货车，载着产品，一个店、一个店地进行现场铺货，正式开启了红蜻蜓皮具品类为代理商送货上门、主动营销的全新服务模式。
    成都分公司为代理商逐店“送货上门、主动营销”的模式一经推出和实践，就得到了红蜻蜓董事长钱金波先生的认可，认为该模式很好地继承了红蜻蜓在17年前创业之初的“大篷车精神”。并且，新的模式已经有了很大升级，运作更加规范，举措更具有前瞻性，服务也更加精确。
    “实际效果令人惊喜，在这两个月以来，首批的8个客户保持每天都有一定量的销售，迄今为止，上门所送的货品已经销售过半，并进行了第2次、第3次产品补充；其次是代理商客户对于利用店铺边角空间产生收益，让店铺实现更多销售增长点的事实已经得到认同，激励机制也得到了大家的认可。目前重庆市场的多数代理商都在积极和公司联系，主动表达销售皮具的意愿。”红蜻蜓皮具新大篷车服务模式的最初实践者、重庆片区经理刘建表示，一个“从点到面辐射，激活渠道”的趋势已经形成。
    系统提升
    期待更大的成长空间
    蓬勃的终端零售增长，以及快速的时尚节奏变化，给红蜻蜓皮具产业链条提出了巨大的挑战，也带来了大整合和大提升的契机。
    “因为过去6年，红蜻蜓皮具在设计研发、供应链产能、品质控制、成本控制、商品计划等等诸多层面高标准的投入、坚持和积累，所以才有了今天当季时尚的实施和实现”， 对于挑战和契机，红蜻蜓皮具研发、供应总监刘超有过充分的辨证思考：“未来的红蜻蜓皮具要做过15至20个亿，要面对更广阔的市场和更强大的国外竞品对手，那么在现在，我们就必须预先打造一个拥有足够快速应变能力和发展潜力的强大系统。”
    从终端营销团队的角度来看，最大的变化，首先来自“双轨”订货机制：网络订货与现场订货会的结合模式。全新的网络订货采用了线上订货平台的网页展示方式和数据辅助分析功能。全国3000多个终端店长通过线上订货平台，考量各自的商圈特色、空间陈列容量，以及实际的销售经验，挑选出各自需要的货品；再经过专业商品分析人员，给出相关的风格、搭配、组合、审美、连带陈列等一系列综合参考维度修正，最终产生订单。这种模式，在实际意义上，已经形成了时尚行业所推崇的单店订货制。
    生产供货节奏也在大幅地提升，整个供应周期从以前的3个月缩短为当前的40天，而未来的目标，是将其缩短为20天。
    “小批量、多款式、快生产、快物流、快销售，这是当季时尚提出的硬要求，”对于前景，董忠武及其率领的红蜻蜓皮具运营团队充满信心，“最好预测未来的方式就是创造未来。通过流程再造和系统提升，红蜻蜓皮具产业链条已经做好了5年的发展预备，当前的实际短板，重点在于物流。下一阶段通过物流资源整合，实现单店配发，再加上终端店长对于皮具品类管理能力的进一步提升，可以相信，红蜻蜓皮具的销售，必将还会有一个巨大的成长空间。”（浙江鞋业网—郑怡然）