【浙江鞋业网—供应商访谈】一年之计在于“冬”，要搭上开往春天的列车
     本报记者：王董，您好！对当下经济形势和一些企业陷入困境，请问您怎么看？
    王振滔：现在经济下滑压力很大，其实三年前我们就该考虑到这么一天可能来临，为此做好准备，备好“棉衣”。
    以我们奥康为例，三年前我们就开始准备三件“棉衣”。第一件：上市。经过努力，今年上半年成功上市，从此企业更加规范化并降低了融资成本。第二件：反倾销。坚持打反倾销官司，特别是前段时间终于完胜，大大提升了企业的美誉度，已经有美国、日本等企业来谈合作。第三件：团队建设。团队培训投入相当大，奥康大学作为中国鞋行业第一所企业大学，一直实实在在地做，开办了EMBA、金融等多种培训班。企业发展思路很好，战略布局也很好，但是没有一个好的团队，一切都白搭。
    现在一时的形势不好，对未来而言，不一定是坏事，温水煮青蛙，那就死定了。如果温州人还像前几年那样炒房、炒煤，温州肯定没希望。

     一年之计在于冬。这几天，我们奥康在洞头开战略研讨会，思考的是未来三五年的发展战略，因为我们已经在为春天的来临布局。党的十八大报告，把老百姓的幸福指标放在重要位置。中国未来的发展方向很明确，将迎来新一个“黄金十年”。我认为五年以后，国内GDP还会翻一番。这是宏观经济层面上的机遇，温州要抓住这样的机遇，搭上这趟开往春天的列车，再次赢在起跑线。
    有人讲，企业是企业的行为，倒就倒了，我不这么认为。民营企业曾经为温州立下了汗马功劳。现在他们碰到困难的时候，政府部门有必要也有责任去帮助他们，该出手时还是要出手。可以考虑给民营企业“克难攻坚”多一些特殊政策，比如在解决融资难融资贵、税费减免、企业重组等方面加大力度，让他们感受到及时雨、甘露的滋润。现在拉他们一把，是对未来的回报。
    许多企业对WTO规则还一无所知，亟待培训
    本报记者：从国际形势来看，接下来贸易壁垒或许还会增多。上个月，奥康坚持六年终于打胜欧盟反倾销官司，请分享一下您这一路坚持是靠什么走过来的？
    王振滔：打反倾销官司，从有形和无形角度考虑，企业输了是赢，赢了更赢，因为带来的品牌影响力很大。出于经济利益、担任中国皮革协会副理事长的责任感与维护中国企业尊严的使命感，我坚持六年不懈。有人称我是英雄、很伟大，我不这样认为，我只是作为中国公民，做了一件力所能及的事。
    以后碰到类似的事情，大家可以借鉴三点。
    第一点：要抱团，抱团取暖，抱团作战。单兵作战，在经济、智慧等角度讲，都势单力薄。
    第二点：一定要选对人，选对团队。律师很重要，打赢了不是我的本事，是律师的本事。蒲凌尘律师跟我很有眼缘，他做事非常认真，坚定了我打下去的信心。
    第三点：要找相关的政府部门、行业协会来支持，整合各方面的资源为维权所用。有关部门对WTO游戏规则非常熟悉，能提供很多参考。这次庆幸的是，商务部、中国皮革协会给了两个“信”，一个是信息，一个是信心。
    另外，我还想建议有关部门能在反倾销方面立法，同时组织出口企业进行国际贸易规则培训。中国加入WTO转眼已经11年了，但很多企业对WTO规则还一无所知。
    上市就是上了“高速公路”，要握好“方向盘”
    本报记者：奥康是温州成为金融改革综合试验区后上市的首家温州本土企业，请问上市半年多来，您有怎样的感触？
    王振滔：上市融资不是最重要的，最重要的是公司治理规范化。在当前情况下，企业不规范就要等死。
    企业上市也等于上了“高速公路”，没有红绿灯，即少了很多制约。但是，也要把握好“方向盘”，因为速度很快，把握不好要出大问题。
    温州金改不只是开几家小额贷款公司、村镇银行，还肯定有新的突破。目前，虽然金改还没有直接产生很大的效益，但多多少少对温州企业家有启发，起码可以让一大批实业家懂得金融这一块，知道资本市场怎么去做。
    温州的地图就像一头狮子，在经历民间借贷风波真正苏醒后，叫声一定能让全国都听得到。
    现在是海外并购好时机，奥康明年或将“借船出海”

    本报记者：对于国内国际两大市场，您怎么看？一些人认为现在是海外并购抄底的好时机，您怎么看？
    王振滔：我认为美国三五年不一定看好，欧洲起码三五年才复苏，而中国才是全球化的一大块“红烧肉”。如果中国的经济万一不好，整个世界经济将跌入低谷。因此，全世界都在看中国，而中国的国内市场值得继续做大做强。
    在欧美经济低迷的时候，对中国优质的企业来说，海外并购是最好的时机。你要他的品牌，你就把他的品牌买过来；你要他的市场网络，就把他的整个企业并购过来。现在并购，原来10块钱，现在1块钱就够了。
    没有什么不可能。吉利并购沃尔沃，吉利是蚂蚁，沃尔沃是大象，蚂蚁吃大象，怎么吃得下去？但大象不好的时候，有时候蚂蚁完全可以吃大象。国外的老板不希望自己的品牌，辛辛苦苦创建起来后被灭掉。品牌像儿子，养不起这个儿子，也要送给好人家，让其延续下去。
    奥康也有海外并购的计划，这是明年的重头戏，正所谓“借船出海”。
    思路决定出路，企业一定要量力而行
    本报记者：对于当下的实体经济之难，您认为温州的传统产业如何才能实现突围，走上良性循环的发展道路呢？
    王振滔：创新，走做专做实之路。今年的奥康“思考周”组织员工去了韩国三星考察，因为我们要把三星作为奥康国际化的目标。两次拜访三星，我最大的感受就是创新。现在三星是唯一有实力与美国苹果公司抗衡的企业。
    你看我的两个手机，一个苹果，一个三星，就我的体验，三星更适合我们商务人士，在名片收录等功能上更符合亚洲人的习惯与需求。三星总裁李健熙说：“除了老婆和孩子，一切都能变。”这可以给大家一些启发。
    我们也正从原来的OEM到ODM，到现在的OBM，一步步往上升。OEM，别人给你拿订单，做孙子；ODM做爸爸，我这里开发，你来下单；OBM做爷爷，我有品牌输出。孙子要学爸爸、爷爷很多东西。
    思路决定出路，企业一定要量力而行，根据自己的能力去做。国学大师南怀瑾先生生前说过，人有三个错误不能犯，德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重。对于企业来说，每个企业一定要找自己最适合的去做。如果不适合做品牌，干脆把制造做好也很好。
    从瘦身谈企业团队建设和文化建设
    本报记者：在与您的交谈中，发现您非常重视团队建设，而这可能是不少温州企业现在所稀缺的，您对他们的建议是什么？
    王振滔：企业家首先要是一个布道者，营造并传播自己的企业文化，以文化来激发员工的积极性与创造性。
   奥康有80多名内部培训师，这些人也都是奥康真正的布道者，对奥康的文化是清清楚楚，他们的“信仰”就是奥康。另外，我们也吸引了一大批外来的高级讲师、教授，他们把外来的新鲜血液带进来，融合在奥康身上。
    我通过自己和小儿子彬彬的瘦身，联想到企业，联想到政府。政府需要瘦身，精干精炼。企业也需要瘦身，否则臃肿。人瘦身是为了什么呢？把一些没用的肉挤掉。
    政府瘦身，流程顺了，效率会提高。同样企业瘦身，组织架构要扁平化，人员更精炼。我们要不断创造好的机制。不要老是去定一些制度，制度是约束人的，机制是激活人的。
    星巴克卖什么？星巴克是卖空间卖文化，顺便卖几杯咖啡。你现在问奥康员工，奥康生产什么啊？他们会答，奥康生产人才，顺便卖几双鞋子。以前他们回答生产鞋子，后来我每天讲每天讲，他们理解了，知道一定要学习。（浙江鞋业网—郑怡然）