【浙江鞋业网—供应商资讯】关于广元市

    广元，古称利州。地处四川盆地周北部山区、嘉陵江上游、川陕甘三省接合部。是中国历史上唯一的女皇帝、封建时代杰出的女政治家——武则天的诞生地，是三国历史文化的重要走廊，是川陕革命根据地的重要组成部分，也是对外开放城市、全国首批农科教结合示范区，全国卫生城市、全国双拥模范城市和四川省山水园林城市、中国人居环境范例城市。广元市目前人口315.37万，2011年生产总值实现403.54亿元。

    温商集聚

    及品牌分布

    广元市聚集了2000名温商，在地震之后，善行天下的温商再次以实际行动传递了温州的温情，这些爱心温商分别来自房地产、生态农业、物流、服装鞋帽、眼镜、电器等多个行业。在广元市的北街商业圈，奥康、康奈、蜘蛛王、意尔康等温州元素随处可见，报喜鸟、美特斯邦威、卓诗尼等品牌备受当地消费者喜爱。此外，温商带头兴建当地专业市场也带动当地人民灾后重振。浙江温州商会1998年成立。

    说到四川广元，我们不得不再一次提及2008年的汶川大地震。广元是汶川大地震的重灾区，经历了抗震救灾和灾后重建，如今广元的城市建设和经济发展与震前相比，均发生了翻天覆地的变化。在变化过程中，有一支力量不可被忽视，这支力量就是活跃在广元的2000多名温商，从震前到震后，温商与广元人民共济广元城，共建广元城，共享广元城，不离不弃搞经济。

    灾难来临 温商参与救灾

2008年5月12日，汶川暴发大地震，广元成了重灾区。当时在广元经商的2000多温商，很多都成了受灾户，直接经济损失达1000多万元。但是，危难时刻，在广元的温商不顾自己的损失，在广元温州商会的组织下，成立了抗震救灾工作组，把首批10多万元现金、400条棉被等钱物送到了广元市红十字会。

    震后不久，来自全国也包括温州的赈灾物资源源不断地运往广元青川等地，熟悉广元地理的温州商会会员成了带路人，20多位会员开着自家的车辆组成车队，60多名会员自发加入志愿者队伍，运送物资和人员前往青川县。在抗震救灾的第一个月里，温州商会的会员们几乎每天都要在成都、广元、青川三地之间来回跑。累了“眯一眼”；饿了吃一碗方便面甚至是酸馒头……

    据统计，当时经广元温州商会之手接待的救灾队伍、车队共有30多批500余人次，接待转运救灾物资40多批。在那些日子里，受灾的商会会员们，完全顾不上自己的企业，甚至是生命。

    当时的广元市温州商会会长黄道力，在抗震救灾的前50天，不仅没有去看一眼自家被震成危房的广元市赛格实业有限公司，每天战斗在抗震救灾第一线，就连母亲去世后的第一个周年忌日，也未能回乡给母亲上坟。现任广元温州商会会长李相益的企业一样损失巨大，但他一样奋战在抗震救灾的第一线。

    灾后重建 温商复兴市场

    转眼4年时间过去了，而今的广元市欣欣向荣，城市和经济建设飞速发展。2000多温商在广元获得商机的同时，也为广元的城市和经济建设作出重要贡献。

    在广元市中心的商业街上随便走走，到处可以看到康奈、奥康、红蜻蜓、意尔康、香牌和女主角等温州的皮鞋品牌，还有报喜鸟、森马、美特斯邦威等服装品牌。奥康广元市代理商徐丕顺告诉记者，在广元的2000多温州商人中，数做品牌代理和贸易的最多，小部分也投资市场。这些温商为广元灾后快速繁荣市场起到了举足轻重的作用。

    徐丕顺早年来到广元经商，后来代理奥康品牌，要不是今年的一场火灾，他目前在广元市区应该拥有两间专卖店，在这次火灾中其中一家店面被烧毁。徐丕顺说，广元的许多市场是温州人投资兴建的，对震后广元城市市场的快速“复兴”起到重要作用。因为温商资金实力相对强些，市场恢复较快。如温州商城在灾后不久就快速恢复了营业。

    未来城市 温商携手共创

    最近，广元市温州商会会长李相益一直忙于“城南大世界”项目的开工事宜。

    “城南大世界”位于广元城市的南部，总占地面积24亩，投资量5亿元，是广元市第一个集住宅、休闲、购物、餐饮和写字楼等于一体的城市地标性综合体项目，该项目能否顺利建设，将直接关系到广元未来城市商业布局的南扩和城市配套的完善；作为商会会长，李相益一心想进一步扩大温商在广元的影响力，“城南大世界”正是李相益扩大影响计划中的第一步。

    李相益说，目前，“城南大世界”的工程方案已经顺利通过，施工和招商单位也已经落实，预计在年底前破土动工。而后，将参与广元市的新区建设，在宝龙镇投资建设一个占地面积180亩的“川陕甘农牧批发市场”。

    震后四年多来，广元的城市发展很快，当地政府规划，将在新区“再建一个广元”，李相益认为，位于川陕甘连接处的广元，城市区位优势突显，未来的城市发展需要大量的资金，这将给资金富裕的温商提供投资机遇，广元温州商会正利用商会平台，已与多个川内温州商会联合，在广元寻找投资项目，可以说，广元未来的城市建设和发展，离不开温商的资本力量。

    1984年，李相益跟着师傅来到四川南充，成为一名“弹棉郎”。一天16个小时的辛苦劳作，几乎让年轻的李相益无法忍受，于是，他带着一个师兄一块“逃离”第一位师傅，却在南充汽车站被另一位永嘉老乡招为弹棉学徒，不过，这次李相益跟的师傅不是让他学弹棉花，而是推着板车“卖棉胎”。

    李相益“怕吃苦”，却很有商业智慧，他总是找准工厂下班时间，把车推到公家单位宿舍门口叫卖，一个钟点就能卖出八九条棉胎。

    后来，有了一定资金基础的李相益发现，永嘉在全国有很多“弹棉人”，这些“弹棉人”的盘子小，每次进的棉花量就少，而量小进价就高。于是，李相益便将这些“弹棉人”进行统一“打包”，由他统一购进棉花，供应给“弹棉人”，这样不仅可以降低“弹棉人”的成本，李相益也可以从中赚取差价。

    李相益说，他把棉花生意从四川做到新疆，从早期的一卡车一卡车拉，到后来是十几个火车皮运。如今的李相益拥有广元上西开发区织布厂、广元益发纺织有限公司、广元嘉源棉业、伟华纺织印染和四川淼汇置业等企业，大部分都与棉花有关。

    李相益说，目前，他虽然在投资“城南大世界”和“农牧批发市场”，以及引进其他温商并合作投资广元城市建设，但自己的主业依然是“棉业”。当然，作为会长他会积极利用温商富裕资金来为广元城市建设作更大的贡献。

[NextPage]

    代理商故事

    王政：借助奥康实现事业转型

    犀浦和大丰是四川省成都市下面的两个镇，作为品牌加盟商这些“小镇”都是不被看好的市场。然而，一位成都商人加盟奥康，恰恰在这两个镇区域开康龙皮鞋连锁店，从而让自己的人生事业得以成功转型。这位奥康的加盟商叫王政，一位从事饰品品牌经营的商人。 说起王政，在四川省内多个地区市场，也算是一个饰品界的知名人物，他注册的“哎呀呀”、“美洲豹”等饰品品牌，在成都、雅安、都江堰、崇州等地拥有多家加盟店，并深受当地女性消费者的喜爱。王政说，他从事饰品经营10多年，在成都周边拥有10多家专卖店和加盟店，年销售额超过800万元，在饰品界也算是一个不大不小的商人了。但是，这些年来，王政发现不管自己如何努力，他的饰品品牌一直做不大。于是，产生了“事业转型”的想法，只是没有想好往哪里去转。 去年，王政在犀浦镇的一家饰品店销售业绩非常的不好，而就开在边上的奥康专卖店生意非常红火，于是，他想拿这家饰品店面做“试点”，开一家奥康旗下的品牌店。王政的想法得到奥康市场负责人的支持，奥康决定，将康龙品牌的犀浦、大丰、郫县等市场划给王政，只要王政有能力，开多少专卖店都给予大力支持。 康龙休闲鞋犀浦店很快实施开业后，市场证明了王政明智的选择。王政说，康龙犀浦店只有30平方米，第一个月是鞋市场的淡季，销售额达到6万多元，而到了旺季每月的销售额超过11万元。

     康龙犀浦店的成功，去年5月份，王政又很快在大丰开出了一家面积150平方米的奥康和康龙双面店，生意一样出奇的好，淡季月销售额超过15万元，旺季每月超过24万元。 王政加盟不到两年就成了奥康的优秀加盟商，其实都得益于奥康的管理文化。自己是第一次经营皮鞋，并不懂市场的“门道”，而在经营中所遇到的所有难题，奥康全部予以解决。专卖店的经营模式是奥康公司安排的；奥康公司的市场督导就是专卖店的督导；专卖店的店长开会和培训等纳入奥康公司直营店管理等。 王政说，自己作为康龙休闲鞋的加盟商，特别的省心，什么事都由奥康成都公司代管，而自己只要静心学习奥康的市场经营和管理模式就行了。 随着两家专卖店的成功，王政正筹划在大丰和犀浦再分别开一家专卖店，而后，到郫县几个镇里去开。奥康还给了王政一把“尚方宝剑”，只要他看上的好店铺，都可以开康龙专卖店。王政说，是奥康让自己的人生事业得以成功转型，对做康龙未来的市场发展很有信心。

    温籍华侨林圣亮：广元“榨油”

    温商故事

    广元是中国最适宜种植油橄榄的土地之一，那里原来就有大片大片的油橄榄树林，不过一直到几年前，一位叫林圣亮的温籍华侨来到广元，投资油橄榄后，才把那些每年生长在树上的橄榄果子，变成了“黄金液体”，让广元人圆了生产橄榄油之梦……

    1988年，瑞安青年林圣亮带着梦想漂洋过海来到意大利，将温州的轻工产品带到异国他乡，做起贸易生意，凭着自己的商业智慧，完成了人生的原始积累。在意大利期间，李圣亮发现，欧洲发达国家的人都喜欢吃橄榄油，并了解到橄榄油对人体健康有很多好处，于是，他想将欧洲的油橄榄树移植到国内来，而后，生产橄榄油。

    1997年，林圣亮借一次回国的机会，将几棵从欧洲带回来的油橄榄树苗，在安徽黄山市进行试种， 二三年后，当他再次来到黄山时，看到自己种下的油橄榄树长势良好，却不见结出橄榄果。经多方了解，这才知道，黄山的土地并不适合种植油橄榄，在这里油橄榄只会长树，但不会结果。

    试种橄榄树的行动失败了，但林圣亮得到一个重要信息：上世纪50年代，在周恩来总理的倡导下，中国的很多省份都种有油橄榄树，其中四川广元较为适合油橄榄种植。山上的老橄榄树长势为良好。2002年，在国家退耕还林的政策激励下，广元农民还将油橄榄树作为绿化树进行了大规模的栽种。共有油橄榄林14.2万亩。

    于是，林圣亮将自己人生的第二次创业就选择在了广元。2004年，林圣亮将自己在国外的产业交给了一位亲戚打理，自己带着资金来到了广元，从当地农民手中承包了3.4万亩油橄榄林，雇佣农民对原先疏于管理的油橄榄林进行了精心管理，让油橄榄树挂上更多的果实。2006年，他从国外引进设备开始正式生产橄榄油，注册成立广元市紫阳农林工业责任有限公司。

    有了生产企业，当地的油橄榄果子的价格也从原来的每斤一元，涨到了每斤5元，看到了经济效益，农民们纷纷又向林圣亮要回了他承包的3.4万亩橄榄树林，尽管这让林圣亮损失不小，但是，他最终还是咬咬牙将山林还给了农民。

    2007年，紫阳农林工业有限责任公司第一次产出了几十吨的橄榄油。虽然量不多，但是让林圣亮和当地农民都看到了油橄榄给他们带来的希望。2008年，因汶川大地震的破坏，紫阳公司不得不暂时停产，2009年恢复生产后，共收购橄榄果100多吨，2010年收购橄榄果500多吨。销售额超过1000万元。

    随着产量的日益增长，林圣亮开始了第二步计划，在当地中国特色农业示范区征地40亩，完成了生产厂房的第一期建设，今年收购橄榄果1000吨，生产橄榄油390吨，销售额达到6000万元。预计明年可收购橄榄果5000-10000吨，销售额超过3亿元。林圣亮说，“紫阳”橄榄油的产量每年都在增加，但是，在市场上依然供不应求。

    这些年来，林圣亮的主要任务都是引进国外先进品种，对广元原有的橄榄树进行改良，等到广元14万亩橄榄树改良全部完成，紫阳公司可产橄榄油14万吨，年销售超过50亿元。那时，紫阳将成为中国最大的橄榄油生产企业。

    不过，最近，林圣亮又有了一个庞大的计划，在广元投资兴建万亩“橄榄博览园”。这将是一个集新品种研发、旅游、观赏、休闲等于一体的综合型项目，如今，相关的土地流转规划和橄榄园建设已经开始实施，林圣亮说，“万亩橄榄博览园”项目一旦建成，其效益将远远超过橄榄油的生产。
[NextPage]
    亿万富翁薛洪寿：为人低调

    年过花甲的薛洪寿，是乐清大荆人，在广元经商15年，一直是低调生活，无人知道他所拥有的财富，更没有人会把他与亿万富翁联系在一块。

    1997年，曾经做过地产投资的薛洪寿，经政府招商引资来到广元，与几位朋友一起投资1亿多元，在广元市的商业中心建成商住一体的“温州商城”，其中商业共两层，2.2万平方米，住宅2.3万平方米。2000年，温州商城建成后，本来就是温州商城大股东之一的薛洪寿，又从公司手中购买了4700平方米的商铺，用于经营服装，并成立了广元益民服饰有限公司，出任董事长。

    薛洪寿说，温州商城建成时，是广元市最大的百货商场，对广元商业的发展和下岗职工的再就业，都起到过积极的作用。他的服饰公司共经营着78个服装品牌，年销售额超过1亿元，由于他平时穿着朴素，为人低调，从来就没有人知道他拥有多少财富。直到今年5月16日，商城遭遇一场大火，当地有关部门统计经济损失和追究责任公司的赔偿时，这位“腰缠万贯”的温州富商才渐渐“浮出水面”。

    目前，薛洪寿正忙于配合当地政府，落实相关商户的损失理赔和商城的加固事宜，薛洪寿说，商户的损失理赔已经在落实之中，大楼加固方案和工程招标也已经明确，预计半年后，广元温州商城又可以开张营业，到时候，该商城依然是广元市最大的服装卖场。

    薛洪寿是一位传统的温州商人，他一直有着“叶落归根”思想，他说自己将来一定是会回到乐清大荆颐养天年。（浙江鞋业网—郑怡然）