我国制鞋工业经过近二十年的快速发展,已成为了“世界制鞋大国”,1998年中国皮革行业提出“二次创业”，使行业进入了一个新的发展时期。八年来我们继续保持快速发展的态势。但从2005年我国加入世贸组织的一年多来，我们制鞋业经历了前所未有的挑战，鞋业发展的形式发生了巨大的变化，主要表现在以下五个方面：

       第一：企业生产成本，经营成本不断提高的压力。

       主要表现在具有专业技术和操作技能的劳动力紧缺，能源、电力、原辅材料等方面的成本不断上涨，环保的压力，国际社会关注的企业社会责任等。国家针对员工的最低工资水平的不断增高，广州最低工资执行780元，上海760元，深圳810元。

      第二：国际贸易中的技术性贸易壁垒和反倾案不断增加的压力。

      发达国家提高了对鞋类产品的卫生标准，针对人体的健康标准等要求，对中国出口的皮革产品中增加了对特殊化学品物质的限量规定，特别是欧盟等国家的反倾销等。我们要提醒一些还在追求产量的鞋厂，要认清形式，尽快调整结构，转变现有的增长方式。7月底由中国商务部副部长高虎城率领的“中国交涉团”赴布鲁塞尔进行谈判再次没有取胜，看来欧盟针对中国鞋类产品的反倾销的形势当前很难改变。我国出口欧洲的低价鞋将会受到不断的反倾销等。这种情形会处于常态化和具有长期性。

       根据欧盟的新政策对我们是一件极不乐观的事情。对我国进口皮鞋的数量不封顶，但对我们出口欧盟的数量限定每年1．4亿双，关税为12%，超过这个规定数量，关税将要增加到23%。面对高额税率，今年广东部分小厂纷纷停产。而根据广东海关数据显示就从今年4月—5月，欧盟进口进来的皮鞋1186．9万双，价值8115．4万美元，形成进口失控，数量不断增加，而出口受阻等新情形。

      第三：发展中国家同行竞争的压力。

      例如：劳动力比我国更便宜的越南和印度，巴基斯坦等国家的竞争，这些国家都出台了相应的优惠政策。如韩国生皮进口关税只有1%，增值税为10%，出口时全部退还给企业。印度，巴基斯坦为零关税。越南，印尼相继出台优惠的招商引资新政策。如果我们再和他们拼产量，拼价格，我们就回失去竞争优势。

      第四：国内高端市场被洋品牌占领的竞争压力。

      国际品牌在中国的沿海城市控制了高端的一流商品市场。广州，北京、上海等城市的高端商场和卖场开始拒绝国产品牌。这对于一个世界制鞋大国来讲是一种耻辱。正当我们提出创国际品牌的时候，自己的市场先被别人先占领了。对此，我认为我们要认真自省反思，总结经验教训、认清形式、理清思路、调整结构、转变增长方式、才能走出困境。

      第五：企业管理不善，隐形成本不断增加的压力

      我们行业很多企业虽然做大了，但企业内部管理出现了很多问题，例如在技术管理、生产管理、质量管理方面，管理人员素质不高，专业能力不强造成原辅材料的浪费，人力资源的浪费现象十分严重，特别需要引起重视的是企业内部的腐败现象十分严重，一些中层干部，办事人员一有机会就拿回扣，捞好处。直接增加了企业的隐形成本。一方面是由于企业管理不规范做造成，另一方面是管理队伍素质不高的原因。

       这对鞋业发展带来了很多不利因素和制约，企业内部隐藏着很多老板看不见的危险和隐患。面对新时期，新形势，作为中国制鞋行业高级设计师上海国学鞋楦设计有限公司董事长陈国学有着自己的看法和思路。
 

        一、认清形势、理清思路，突破发展瓶颈

      市场竞争强者胜，面对以上五大压力，我们首先要认清的是问题出在哪些方面，我们自身的问题存在那些方面，如何来克服，怎样才能走出困境。我想结合当前的形势来分析。最关键是我们没有自己的核心技术和品牌，我们的产品和品牌在在国际市场没有市场地位。

      例如意大利每年进口中国产的鞋类产品价值近2亿美元，但意大利进口到中国的成品皮革就有价值1．3亿美元。还有高档皮鞋，皮具等皮革类产品进口到中国市场。意大利是欧洲向中国进口皮革产品最多的国家，我们没有什么反应，其实欧洲鞋业技术和开发精力都集中在高档高端市场，中国鞋和他完全不在一个档次上，根本构不成什么威胁。而欧盟对中国采取的反倾销等行动的目的是想把欧盟制鞋国家鞋业存在的问题和矛盾转移到中国鞋上，为此意大利鞋业联合会一次次向欧盟提出限制中国鞋的进口。还有一个很重要的方面就是中国成为“世界制鞋大国”给欧美国家和周边地区创造了丰厚的经济利益，美国《国际先驱论坛报》8月4日报道了美报记者托马斯•富勒在中国天津调查的结论：文章说中国鞋业得到的利润微不足道，而欧美获利多，文章通过对中国天津一家鞋厂的调查，中国鞋厂工人的工资只有欧美市场鞋销售价的2．5%左右，中国鞋厂的利润只有欧美市场鞋销售价的1．5%左右，而零售商每双可以获利达到20%左右，中国鞋出口到欧美市场，为欧美创造的财富是中国的两倍以上。从这一报道可以说明中国鞋业的发展不是对欧美的威胁，而是我们中国在带给他们丰厚的利益。由于我们没有自己的核心技术，知识产权和品牌市场地位，所以只能拿到的是一份微薄的“打工工资”，还要受到他们很多的制约。

      还有一个方面,改革开放以来，中国的内资企业中的大型鞋业大多数在做内销.例如中国十大鞋王和名鞋企业上都是依靠内销做大了企业，因为内销利润一直以来比外销高，所以中国的制鞋企业家把精力放在了企业的规模，利用劳动力的优势和国内市场前几年有较高的利润。鞋厂做大了规模，特别是温州、泉州、广州的制鞋企业家把所有的精力投放到了企业利润的最大化上，虽然拥有了比欧美鞋厂更新的厂房和更大生产规模，但在人力资源和设计开发研究方面的投入实在很少，在制鞋科技方面，国内的大鞋厂真正投入研究开发的经费是很少的，他们认为模仿、抄袭、复制速度快、成本低，同时很多大企业都不重视知识产权及专利技术的研究。他们认为先争钱，以后有了更多的钱什么都可以办到。所以造成中国鞋业知识产权和技术性发明专利特别少。我们应该认真学习欧美鞋业创品牌的经验。创品牌必须拥有自己的核心技术和知识产权，要坚持走创新之路，必须具有顶级设计水平的人才，设计能力要确保国际领先地位，必须拥有高素质的人才，例如需要有一流的设计人才、一流的管理人才、一流的市场营销服务人才等。同时必须坚持科学发展观，控制规模和产量，决不能再盲目发展，一定要坚持走专业化和走精品化道路。靠规模，靠产量是很难成为国际品牌的，更不可能成为国际著名品牌。例如：以前的老人头皮尔卡丹、花花公子等品牌，为什么现在失去了顶级市场地位，就是靠买商标靠贴排生产，没有自身的设计开发核心技术，没有保持新颖美观和高品质，所以就会败落下来。

      我国制鞋业为什么在技术上和产品研发上没有得到很好的提高，原因是中国的大鞋厂多数不在做高档精品，多数是中低档产品，设计开发就显得没有那么重要了。

       另外，大部分中小鞋厂由于在国内没有品牌，没有规模，没有市场就只能做外销。在中国外销价格高的订单基本上在台资、港资、日资、韩资和欧美在中国投资的企业中生产。国内中小鞋厂做的多是微利的外销中低档鞋订单。国内一批大型鞋厂由于规模的不断扩大，内销竞争开始激烈，近年来开始做外销，但明显没有什么优势。

       所以欧盟对我们反倾销，国际品牌进入中国市场，我们就出现了无法对应的现状。

       那么我们中国鞋业需要突破的发展瓶颈是什么？对于鞋业来讲核心竞争力是人才、是技术、是产品、还有是品牌。尤其是知识经济的今天，我们不能再像过去那样依赖与资源和资本，必须认识知识经济的关键在创新。技术创新可以肯定地说就是我们中国鞋业要突破发展瓶颈的突破口和落脚点。只有重视自主创新，才能获得持续的竞争优势，才能弥补资源和资本上的不足。

       二、调整结构，转变增长方式，重视自主创新

       我们怎样来调整结构和转变增长方式？赶上先进发达国家？首先，要懂得向他们学习，只有学习先进，才能摆脱落后。我们必须树立虚心学习的态度，学习法国，意大利等欧洲发达国家的设计创新理念，学习日本、韩国的爱国精神和敬业精神及工作责任心，学习德国人的德意志精神，学习他们严谨的工作态度和追求卓越的理念，传承和发扬我们中华民族文化和艰苦奋斗的优良传统，树立创新意识，重视技术进步，重视过程，重视细节，重视产品质量，提升对资源的利用率，保护生态环境和树立起社会责任感，重视制鞋科技，依靠技术做强鞋业的产品开发，用现代化管理来管理我们的企业，把我们的产品做的更优质。

       根据有关信息了解到，欧洲最重要的三大制鞋国家意大利、西班牙、葡萄牙正在蓄势待发，产品准备全面进入中国市场。葡萄牙鞋业人士认为，欧洲鞋业的营销目标锁定在中国5%的人口，约6500万人左右的高端消费者身上。他们分析中国的消费需求正在不断提升，奢侈品在中国是一个庞大的市场。下个月在北京国际贸易中心，意大利借助北京第三届“中国国际鞋业博览会”举行一场“我爱意大利鞋”品牌推广促销活动。在这会议期间意大利会在北京展开一系列的活动。意大利鞋文化晚会，“我爱意大利鞋”模特展示会，邀请中国名模表演等活动，邀请在北京的有关媒体参加该活动。为什么他们会有能力和信心来抢占中国市场呢？第一他们看到了国际品牌都在进入中国市场。第二是他们的产品和品牌具有很强的竞争优势。当我们的鞋业拼命地上规模，上产量的时候，意大利鞋业思路十分清晰。他们坚持依靠自己的创新能力，注重设计开发，凭借产品的新颖和品质的优质及融入时尚前卫的新概念，依靠长期坚持创新品牌的经营理念，使意大利成为世界顶级品牌的汇集地。在面对国际鞋业的竞争中，我们来看看意大利鞋业这几年在做些什么？意大利鞋业老板始终把新产品开发设计放首位。他们特别在意公司的产品要比别人新，造型比别人美观，而没有把挣钱放在首位。他们把制鞋当作自己喜爱的一项事业在对待，重视先进的制鞋科技，不断研制新的制鞋设备和开发新的制鞋技术。这几年各制鞋企业不断重视技术改造，不断引进和使用先进的设备和技术。在此方面我们和他们相比差距很大，而我国制鞋老板主要精力还是放在了厂房和规模上，在技术装备和研究开发的方面，不肯重点投入。意大利鞋业在传承传统制鞋的手工艺方面，还是保留着做真皮高档鞋的优良工艺，他们始终保持领先的制鞋技能和高超的创新产品的能力，始终保持着制鞋强国的技术优势。而我们把传统的手工艺和制作技能丢掉很多，

       没有很好的学习先进技术和传承优良的传统技艺。80年代90年代成长起来的设计师们，由于多年来一直在工厂做仿制和复样工作，已失去了创新意识和创新能力。相反把以前掌握的技术和手艺技能都忘了。这一批老的技术干部现在都在温州、泉州、广州鞋厂担任生产技术管理工作。他们已经失去了创新能力。另外我们的鞋业老板中重视专业知识和技术的很少。对制鞋技术和创新开发设计的认识是十分欠缺的，可以说不是中国人没有设计开发的智慧和头脑，而是大家没有真正高度重视制鞋科技，没有认识到中国鞋业要做强必须依靠自主创新才有出路。我认为中国制鞋这行传统工业需要用现代化技术和现代化装备来武装，才能振兴。温总理在国家科学技术奖励大会上指出：当今世界，科学技术是综合国力竞争的决定因素。自主创新是支持一个国家崛起的筋骨。我们要学习世界上先进的科技成果，更重要的是要立足于自主创新，真正的核心技术是买不来的。只有拥有强大的科技创新能力，拥有自己的知识产权，才能提高我国的国际竞争力，才能享有受人尊敬的国际地位和尊严。我们中国鞋业只要坚持自主创新，设计出让世人喜爱的产品，为人们生产优质产品，创出真品牌，在国际市场上就自然会有我们中国鞋业的国际市场地位和品牌地位，我们的鞋业才有可能健康发展。
     

      三、更新观念，创新思路，增强核心竞争力，做强中国鞋业

      世界上有很多事情都会因不同的思路而有不同的出路，常言道多一个思路，会多一个出路。一个企业家的思路决定他企业的出路，一个行业的观念决定他行业的前途。我们要正视当前的新形势、新变化，正视市场发展规律，坦然接纳、冷静应对、理清思路，要站在战略的高度考虑我们鞋业的发展，决不能再拼规模、靠产量、靠低价格、拼资源、拼劳动力、抢份额上下工夫，这些都是暂时的风光。想笑到最后就必须依靠顶级的开发设计、创新能力，具有人性化、个性化的营销和服务理念。赢得著名的品牌市场影响率和拥有自己的核心技术和知识产权，企业才能基业常青。

      今年在欧盟反倾销的同时，意大利针对中国鞋进口又增添了鞋类产品安全卫生项目的新要求。今年5月11日意大利对我们制鞋材料研究所出了一份报告指出“中国鞋是有损于健康的”。可以想象今后国际鞋类产品进口的质量要求会越提越高。但我们可以针对这些新要求、新标准，进行创新。我认为我们可以从以下六个方面进行研究、开发技设计：1，安全鞋2，卫生鞋3，舒适鞋4美观鞋5保健鞋6专业鞋。欧盟等国家提出的这些新要求也是我们必须准备面对的新挑战，同时也是我们设计创新中六大新的突破口。只要我们重视创新设计，我想就有很多的创新思路、商机和机会。

      1、比如说安全鞋：安全方面我们可以在劳动安全、运动安全、军事安全、穿鞋安全等中进行创造发明很多的知识产权和专利技术，谁企业拥有谁企业就有市场商机。例如耐克、阿迪达斯等品牌就有很多有关安全的专利技术。

      2、卫生鞋：卫生鞋也可以创造很多新技术，例如无污染的各种医疗鞋，高科技企业单位需要的卫生鞋，宇航鞋，保护儿童的卫生鞋，孕妇的卫生鞋。采用纯皮、纯棉设计制造的卫生鞋，卫生鞋会有很好的市场前景。以后卫生鞋会受到全世界消费者的喜爱，会有很大的潜在市场。

       3、舒适鞋：在舒适方面的创新会有很多的新课题和新发明，例如耐克、克拉克、飞马仕、阿西库斯等国际品牌都十分重视对舒适的研究。这些国际品牌的研究开发中心，对鞋的舒适研究都放在首位。

       他们都拥有很多这方面的知识产权和核心技术。这是我需要学习和重视的重点。我本人这两年来也把主要精力放在了技术研究开发上。这两年我发明了2项发明专利，为国家起草运动鞋标准的和编著了《鞋楦设计》一书。我这几年一直把心思放在技术开发上。由于公司重视先进技术，重视设计创新,重视产品质量。虽然公司规模不是很大，但赢得了一批国际国内著名品牌公司的信任，已成为了中国在亚太地区技术顶级的鞋楦设计生产著名企业。特别在日本已有了很好的影响力和信誉。
   

      4、美观鞋：美观是世界上所有人的追求，爱美之心人人皆有，人类的追求目标就是追求美好。爱美审美代表着社会的进步，美是社会文明的主题。只有去创造美、奉献美，为消费者设计美，不断为消费者提供美观新颖的鞋款，我们的鞋业才会有生命力，市场永远需要有创造性的设计。美的产品永远会有需求。只要你创新，就有你的市场。

      5、保健鞋：保健康是社会进步的主要表现方式，随着生活水平的不断提高人民必然重视保健，有对健康的追求。“保健从足下开始”被越来越多的人重视和关注“护足保健”。国际上的品牌鞋企业都开始重视护足保健康的技术研究。我们鞋业企业家和设计师要把设计思路转向满足这些新需求方面，为人们提供健康设计的新产品。健康设计将会成为鞋业创新设计的新内容，一定可以大做文章。健康护足鞋一定会有广大的消费市场。

      6、专业鞋：专业鞋的研究和设计开发也越来越来得到人们的重视，特别体育运动项目的各种运动鞋的专题研究，对脚型规律，脚运动规律的研究已是国际运动鞋名牌公司研究的核心课题。他们在设计制造中十分讲究专业化、职业化，重视性能、功能、结构、款式、造型等方面的专题研究。例如：足球鞋、篮球鞋、田径鞋、高尔夫球鞋、滑雪鞋都有项目的特点和特别要求。例如太空鞋和军事方面一些特种鞋，家防雷鞋、防静电鞋等等军事专用。科技专用鞋领域也需要有人去研究开发，这些专业鞋也是制鞋企业的潜在市场。

      面对新时期、新变革，市场竞争必然越来越激烈。只要我们不断更新观念，具有创新思路。我们就能有新的突破和新的发展。在市场经济条件下我认为“只有没有思路的人，没有没有思路的市场”，事在人为，在这新一轮的鞋业竞争中，我们首先要做到自律，重视自主创新。我们在市场竞争中如果无法改变环境，但我们可以改变思路和创新思维。如果我们不能改变别人的要求，但我们可以改变自己的思路去适应别人的要求，多一个思路就多一条出路，思路决定我们在市场竞争中的出路，观念决定着我们在中国鞋业“二次创业”中的前途。

      我们要通过自主创新,提升我们鞋业的科技水平,提高我们的设计开发能力,用现代化的技术和装备武装强我们制鞋产业,生产优质产品,提升中国品牌在国际市场的地位.

      我们要视人才资源为我们中国鞋业的第一资源,视制鞋科技为中国制鞋业的第一生产力,视产品质量和品牌为我们企业的生命,注重企业在国际市场的信誉,重视和关心消费者和市场的需求.在设计开发方面要充分体现产品的人性化和个性化,提高中国鞋类产品的技术含量、艺术含量、文化含量、科技含量和实用性。创造出一批国际品牌，做强我们中国鞋业，振兴我国制鞋工业。