【浙江鞋业网—电子商务焦点】往年，苍南许多男装贴牌加工企业常为七八月以前的漫长淡季而发愁：淡季订单少，养工人、留工人是个难题。可是现在，一些企业可以骄傲地说，订单掌握在自己手中，翻身做主了。

    据苍南县服装商会统计，目前苍南服装商会有40多家服装生产型企业，从去年开始，已经有20多家服装企业开始启动电商，包括浙江鼎派服饰有限公司、盛宇集团有限公司、浙江艾罗森服装有限公司、温州前程服饰有限公司、浙江金苹果床上用品有限公司等。2011年，苍南服装企业电商销售额已占到总销售额的30%至40%，比重还在不断增大。在天猫商城销售业绩分类前十排行榜上，迪尔马奇、简捷克两家苍南人创办的服装企业榜上有名。

    1家企业客户资源>20家企业总和，路还很长

    “在线下经营品牌的路上，我们苍南服装企业失了先机，希望电商能够成为苍南服装的新突破口，成为苍南服装品牌升级的契机。”这是诸多苍南服装企业老板的心声。

    在一年不到的时间里，苍南已有不少企业建立了较为稳定的供应链，拥有了一批客户资源，也有一些企业在某些单品销售上表现突出。去年10月，鼎派有一款毛羊衬衫一个月卖了1万多件；去年11月，一款西服卖了3000多套……在网络销售当月类目排行榜上也当了几回老大。

    可是，苍南服装企业老总却清晰地认识到一个事实：“在电商的路上自己还只是个小虾米。”一位企业老总透露，自己虽已经拥有10多万的客户资源，但相比GXG、迪尔马奇等一些已拥有好几百万客户资源的品牌，实在是少得可怜。简而言之，便是20多家企业加起来的总和还不如人家一家企业。

    唐文富说，苍南做电商其实优势很少，更需要整合资源，共同发展。

    “电商”只是一种渠道，稳扎稳打最重要

    宝都服饰有限公司董事长李君慧的父辈在苍南做了20多年的服装贴牌加工厂。2005年开始，李君慧先后辗转福州、广州做电商，最后于2008年落户杭州经营电商品牌“迪尔马奇”。这两年，迪尔马奇成为电商男装领域的一匹黑马。去年，迪尔马奇在天猫男装销售排行榜上排名前十。最近，李君慧却在筹划开实体店。

    “电商只是一种渠道，他与传统品牌的其他渠道并没有本质的不同。都需要稳扎稳打，该有的核心优势一样都不能少。”李君慧表示，近年来电商的门槛越来越高，竞争更为激烈。新的电商品牌要冒尖，就要练好内功，不能急进，稳扎稳打整合好供应链资源、做好品牌文化等。

    业内人士表示，苍南服装目前的优势在于有良好的制造业基础，但在其他如物流、仓储、品牌推广等方面都没有任何优势。当前，苍南应该要继续发挥这种集体做电商的势头，造成区域的影响力，同时加强同行间资源整合、强强联合，尽可能的抱团提升竞争力是重中之重。

    编后语：电商进入大品牌时代

    迪尔马奇老总李君慧没有细说自己为什么要转而开实体店铺的目的，但他透露出一点：电商早已过了“草根”的时代，“大品牌”的影响力开始在电商领域变得越来越大。

    一个贴牌加工企业老总透露，他去年开始开网店，去年底大促销时的销售业绩还不错，可是今年明显发力不足，免费的资源越来越少，不投入大量广告费，根本没有多少客户进店。但是一个新品牌，在网上广告投入几百万，若没有精打细算，经验老到，也不见得会收到多大成效。

    采访厦门淘鞋网络科技有限公司董事长王冬竹时，他对当前的电商形势用了这样一个比喻：当新城区高楼大厦开始建起来的时候，老城区的菜市场便再也无法大放异彩。

    是的，当大品牌涉足电商的时候，电商已进入了一个新的时代。面对这样一个全新的时代，苍南服装企业需要的不单是冲劲，还要有巧劲。（浙江鞋业网—郑怡然）