【浙江鞋业网—外贸报告】7月9日讯 中国人口达14亿，国内人均鞋类消费仅为2双。但随着国内经济的发展，中产阶层慢慢成为消费的主流。说明刚性消费潜力已经显现。 

　　此外，国内鞋、皮具零售行业，百货商场专柜几乎被百丽、达芙妮、Stella Luna等几个品牌垄断，Lv、Prada、Gucci等高端奢侈品品牌则充斥高端市场，但两者间的中间地带潜力巨大。 

　　需求比产品更重要 

　　根据2002年在国内市场尝试零售自有产品的经验，以及经过四五年的充分市场调研，显示中国在中高端到奢侈品系列有很大的市场空间。2008年，意尚名品正式创立，进口意大利名品。 

　　不过，促使意尚名品正式创立的真正原因还是国内市场的需求。因为在多年的零售中发现，“产品不重要，市场需求最重要”，意大利产品在国内市场的需求量非常大。 

　　易受认可但并非坦途 

　　在中国市场，有很多运作成功的国外品牌，如Giorgio Amani、Zegna、Prada、Gucci、Salvatore Ferragamo 等等。意尚名品之所以选择进口意大利产品，就在于意大利的鞋和皮具在消费者心中有较高的知名度和心理价位，且能在外观、质量、舒适、耐用等方面满足客户较高的期望值。 

　　但在中国，垄断市场的品牌大部分以制造商为主，比如百丽以制造商起家，从设计、制造、市场推广、营销、售后服务一连串，每一个环节都要求非常专业，只有做到很精很专，才有机会成功。 

　　所以，要想进入一个几乎垄断的市场难度很大。加之国内国消费者对进口品牌的要求很高，对品牌的杀伤力也非常大，新品牌的道路并不平坦。 

　　落地屏障——进入成本高 

　　在中国零售市场，还有一个很大的屏障——进入成本非常高。特别是单一品牌专门店，不管是在百货商场、购物中心还是街铺租店，门店租金、存货、费用都需高投入，一旦后续支撑不足很容易导致亏损。 

　　在百货商场设专柜，销售面积较小，以扣点为主，不需要承担租金，但好位置难求;且百货公司并非零售公司，进驻之后仍需自己经营;销售后并非马上收款，账期较长。 

　　所以，通过市场调查和总结综合经验发现，多品牌集合店更适合意尚名品。多品牌集合店采用各品牌分担费用制，有了多品牌之后，就有更好的议价能力，能给消费者更多的选择，提供更好的服务。 

　　进口品牌集合店对市场将是一个很大的补充。对于希望走区域化、不愿跟其他同行选择完全一样产品代理的，意尚名品可以为其提供产品和品牌方面更多的选择。对于希望引进不同品牌产品的购物中心，意尚名品可以为其提供不同面积、不同品牌的组合。 

　　现在，购物中心与百货商场竞争的两大焦点主要集中在鞋和化妆品，化妆品较成熟，做得成功的如丝芙兰，也是一种品牌集合方式。（浙江鞋业网—郑怡然））