【浙江鞋业网—品牌资讯】皮鞋，一个具有中国传统文化的鞋履。中国的皮鞋市场目前也正以前所未有的高速度向前发展。温州作为国内鞋业生产基地，汇集了众多皮鞋企业。以奥康、红蜻蜓、意尔康最为知名。

　　对于日新月异的市场来说，皮鞋仍处于快速发展阶段，这对于国内众多皮鞋企业来说，具有一定的潜力。当然，国内皮鞋企业众多，运营方式多种多样，对于中国型企业来来，也是个极具风险性的挑战领域，稍有不慎就可能石沉大海。传统的经营宣传方式未必适合所有的皮鞋企业，因此，国内皮鞋企业如何铺开国际化营销成为各大鞋企最头疼问题。

　　笔者建议，皮鞋企业可通过三个方面来实现品牌营销：

　　确定品牌定位

　　一个企业要想走得稳，必须要有明确的产品定位，如果温州鞋业继续走借鸡生蛋的方式是永远也走不出自己的品牌的。

　　皮鞋作为一种产品，有千千万万种品牌，那为什么只有少数是被人们所熟记的呢?这就是需要企业给产品确定一个市场地位，即为产品赋予一定的特色，树立一定的形象，以满足消费者的某种需求和偏好。举例来说，就好比老师说的Ipad，如果牌子不是Ipad，而变成了Ipc，那么人们普遍会认为Ipc一定是一个山寨产品，这就是产品的市场形象，因为苹果公司所设计出来的一个平板电脑的产品，它的价格、质量、特色、用途、外表和构造，都是苹果公司自己创造赋予的，无论其他公司如何的仿制，终究都不会让人们记住曾经有Ipc这个牌子，而只会记住Ipad这个品牌。所以说，产品的市场形象是最重要的。

　　那么品牌形象是如何体现的呢?则需要做好产品市场的定位，国际产品市场的定位方法有很多，例如产地定位、类别定位、特点定位、用途定位等，例如我的产地定位，是温州奥康皮鞋，那么，我的国际产品形象就是温州奥康。因此，一个企业要想走得稳，必须要明确产品定位。

　　制定国际市场竞争战略策划

　　这是新形势对企业竞争战略的紧迫性要求，因为国际市场的动向总是在变，要时刻的掌握应对国际市场所发生的任何变化。

　　自从中国加入了WTO，每个企业都从一个国内市场走进了国际市场，市场范围扩大了，那么竞争也变得激烈了，假若企业的资本较为稳定，那么可以独自开创国际市场，但是单单这样是走不长久的，这就需要一个好的帮手，那么，我们应该和国际上的其他企业强强联手，这有助于企业的长远发展，也可以学习更为先进的管理方式。

　　在今年12月15日下午，在温州举行的中国第三届连锁鞋城高峰论坛上，这个组织跟奥康鞋业正式携手，组建了中国首个鞋业合作联盟。这意味着奥康鞋业旗下的康龙、红火鸟品牌有望在未来一年时间里新增近千家终端销售网络。这说明了建立国内的合作机制，不仅满足了内销的需求，也可一同应对对外出口所产生的风险。

　品牌推广

　　做企业的，如果没有自己的品牌，那么这个企业及企业产品不会被消费者所认可，更不会长久生存下去。前两年，部分鞋企纷纷选择在电视媒体上投入广告，而这种方式不适合所有的企业，投入和产出产成正比。

　　除此之外，在终端形象建设方面，有不少企业在旗舰店和战略店推出行业领先标志的展具、店招等系列新形象，在软硬件上提高皮鞋品牌档次，以赢得消费者对自己品牌的尊敬与认同。

　　另外，区域运营机构如办事处、直营分公司或代理商，要依托公司的品牌资源，规范终端形象，精耕市场，做出一流的服务，把品牌形象赢在新的起跑线上。

　　皮鞋作为国内传统鞋履，隐藏巨大的商机令众多商家垂涎欲滴。但现阶段鞋市场的竞争态势远比人们想象中的要激烈，企业还是要选择正确的运营方式，强化人员管理，做好促销推广，把低门槛的鞋行业做成不平凡的细节管理也是一门功力。（浙江鞋业网—晗晓编辑）