体验式营销成鞋品牌杀手锏
【浙江鞋业网-鞋业资讯】近年来，由于国内鞋市场庞大，众多国外鞋品牌纷纷进入市场，并且品牌知名度和消费者忠诚度较高，如此对国内鞋品牌造成品牌鞋企的头脑风暴关键词。体验式营销作为营销组合拳中的关键拳逐渐成为鞋企关注的焦点。如何将体验式营销有效对接消费者成为鞋企一道开放性试题。
随着生活水平的提高，人们在追求物质享受的同时，也越来越重视精神方面的享受。因此，在购买产品时，不仅注重产品的性价比，也考虑品牌个性化、趣味性等因素。显而易见，体验营销不失为一个有效的营销方式。
BerndH.Schmitt在他的《体验式营销》一书中写道：“体验式营销(ExperientialMarketing)是站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。”这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者是理性与感性兼具的，在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
诚然，鞋企必须精心设计和规划，着力塑造具有特色的消费者体验。在策略上，首先，可以采用感官式营销策略。如视觉上，店面可以设计成鞋的形状或是在店面门口摆放一个巨大的夺人眼球的鞋样品。新奇的设计，可以迎合大众好奇的心理，而且也提高了产品的整体形象。
听觉上，据调查人员发现，当消费者面临一个感情成分非常大的购买决定时，音乐的影响力可能最大，所以，可以根据不同时段播放不同类型的音乐。也就是说通过体验式营销打乱消费者理性判断的思维习惯，从而被感性俘虏直至掏出腰包消费，但理性消费的人群还是不少，如何攻陷他们的腰包的确需要加强消费者心理学战术。
其次，可以采用情感式营销策略。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。如可以拍摄知名模特或者明星对该企业的品牌进行宣传;也可以在店内增设宽大的休息空间，让消费者体验舒适的购物感受。这样，可以使消费者感受到鞋企的服务周到，进而对鞋品牌产生正面的效应。
温州鞋企“名片”奥康集团旗下康龙休闲鞋便签约快乐大本营快乐家族谢娜、何炅、海涛、吴昕、维嘉五位主持人作为形象代言人，转舵快乐休闲风。最后，可以采用关联式营销策略。就是综合以上三种营销策略，展开全面的体验营销。
温州鞋企“名片”奥康集团旗下康龙休闲鞋便签约快乐大本营快乐家族谢娜、何炅、海涛、吴昕、维嘉五位主持人作为形象代言人，转舵快乐休闲风。最后，可以采用关联式营销策略。就是综合以上三种营销策略，展开全面的体验营销。
毋庸置疑，鞋企在体验营销的过程中可以增加鞋品牌的知名度及美誉度，使品牌的价值不断提升。审时度势，体验营销将成为鞋企参与竞争的有利武器。（浙江鞋业网-嫣然编辑）
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