【浙江鞋业网-鞋业资讯】竞争无处不在并且伴随着明显的挤出效应 ，服装鞋业更是如此。 从初期的生产效率竞争到后来的渠道竞争直至当下最让人眼花缭乱的价格和促销竞争，可见竞争已经渗透到服鞋营销的各个方面。如果就价格竞争而言，价格战虽是各大商家营销使出的必杀技 ，但对于市场密度如此之大的鞋服行业而言已经不具备杀手锏的优势。差异化的竞争优势这一栏早已把低价踢出可持续发展的竞技场之外。在竞争达到了白热化的程度时，终端成为最后的营销法宝，这就是所谓的决胜终端。

    据报道，已经有很多服鞋品牌企业已经在利用IT技术的帮助来解决目前面临的终端管理窘境，很多知名的服鞋品牌企业的信息系统已经完成终端范围内的信息集成，它们不但能够从系统中得到基本的生产、供应商和客户信息，许多企业目前已经开始着手利用信息技术，解决分析报告购买行为、交易和促销信息以及重要的产品安全需求等功能。

    温州作为鞋服行业的早起者如今也面临着产业链的升级和市场定位的转型。从当初勇闯江湖的黄金时代到现如今的微利时代，温州中小鞋服的盈利市场已经越来越趋向于“薄饼化”。互联网中的电子商务营销或许是规避实体店营销高租金的有效渠道。

    随着网购群体的井喷性扩张，互联网终端营销的趋势势不可挡 ，但即使潇洒揣着一点资金跳入电子商务营销的大潮中，是淹死还是畅游还是未知。不精准的市场定位和不给力的物流运送都将成为长期发展战略的拦路虎，不是每家企业都能效仿凡客诚品的年轻化市场定位和京东的物流大额投资的雄心壮志的。从“小淘宝模式”的小打小闹开始不断调整和打磨直到升级到“淘宝商城模式”的品牌营销或许需要时间的积淀和经验的积累。信息化时代对于信息的消化和转化将成为占领电商市场先机的必备要素。

    对当下清晰的自我认知和对于运营过程中出现失误的深度反省并拿出高效解决方案才是当务之急，失败的经验总是最宝贵的突破点。
    当然电商只是营销渠道衣橱中一款“潮衣”，能够驾驭它的人总归不多，要想霸气驾驭它，就看你的气场是否够“犯爷”，应对市场环境变化的能力是否够果断利落，对于市场的未来预期是否够具有前瞻性。温州中小鞋企面临互联网大潮下的挑战和机遇，谁能hold住机遇和挑战甚至处变不惊谁就是资深潮人一枚。（浙江鞋业网-嫣然编辑）