闽南电商年会组委会：您是在什么样的契机下开始接触电商的？

　　黄兴煌：之前我是开实体服装店的，日常服装和表演服都有卖，在幸福街那边。幸福街那很早就开始有人开始接触电商了，我当时就看见很多快递员进进出出的，好奇就跟附近商家聊起来，发现他们销量还不错。因为对演艺服装这个品类更熟悉，所以选择从老本行开始做电商。

　　闽南电商年会组委会：演艺服装市场对大多数人来说都比较陌生，能大致介绍一下市场现状么？

　　黄兴煌：做这块市场的商家不多，产品针对性比较强。演艺服装的消费者，普遍品牌意识不强，只有很少一部分有在关注品牌。他们对价格更敏感，演艺服装大多是穿一次的东西，甚至只要在台上传几分钟，便宜更重要。偶尔推出比较优质的产品，反而鲜有人问津。

　　闽南电商年会组委会：考虑到类目的特殊性，关注品牌的消费者相对较少，那么演衣芭还会在品牌上发展商多下功夫么？

　　黄兴煌：每家企业都想推品牌，但对演艺服装这个小类目，我觉得只要消费者购买过，愿意再次购买，对他来说就是品牌了。

　　闽南电商年会组委会：和同行相比，演衣芭有何优势？

　　黄兴煌：为了和同行竞争，演衣芭推出的都是价格更有优势的产品，现在的客单价多在几十块钱，是靠量在生存，有了量的优势才好和工厂方面砍价。至于价格战，是无奈之举，不打不行。我敢说，演衣芭是全网价格最低的。另外，我们采用的是买手制，通过工厂提供的图册挑选款式下单，在选款方面更有经验。

　　闽南电商年会组委会：对演衣芭未来的发展，有怎样的规划？

　　黄兴煌：我们的优势在线上，要继续发挥，明年打算尝试分销，目前有天猫店8家，C店几十家，都由公司直营。实体店能够覆盖的群体有限，线上可以面对更多的群体，甚至尝试跨境。我们的产品属于舞台装这个小类目，双十一是不参与的，主要是针对不同节假日主推产品。今年大环境不太理想，很多文艺演出和晚会被取消，总体销量有所下降，这时候，企业要生存就需要转型，比如今年我们考虑会着重发展儿童演艺服装这块，还有像近年很火的广场舞，推出一些适合广场舞表演的服装，多点开花嘛。

（环球鞋网 小武编辑整理）