【环球鞋网】电子商务是一股不可阻挡的潮流，必然将对品牌企业管理与商务经营带来新的变化。不可否认的是传统鞋服经销商的思维与电商领域里互联网运作存在差距，如何缩短这个差距呢？不少传统企业为了增强自己在电商领域里的体能，傍上各个平台及电商组织，广发“英雄帖”，以分享内部运营，分享企业产品设计等卖点，有目的地吸引电商界成熟精英的关注。众多缺乏线下实体网络的淘品牌经营者对此产生了兴趣。

　　急需电商团队式复合型人才

　　泉州的电商人才缺口一直不小，校企联合，多种形式的培训层出不穷，可是面对日新月异的互联网平台的变化，很多学问刚学到手就变成了过去式。

　　“缺少懂产品又会线上营销的电商团队。”相关人士说，泉州已经超过七成的传统企业触网，这个数据还会进一步增加，电商不只是一个销售渠道，有时更是生产内容的品牌商直接与终端消费者建立联系的通道，是收纳最直观市场信息的来源，是指导企业下一步工作重心的指南针。琪尔特有限公司此前成功地拿下了“巴布豆”鞋服经营权，面对年轻的父母们，当然少不了发展电商市场。“2012年巴布豆入驻天猫，推行全网销售策略。现有线上一级授权分销商6家，二、三级分销商共计500余家。”琪尔特有限公司副总经理黄成业说，线下以区域划分的经销商面对的是自己区域的客户，可是线上经销商却要面对线上所有的网民消费者。如何让分销商各自拥有一片广阔的发展天地却又不互相制约？“品牌商必须制定统一的价格标准，才能避免分销商之间的内部价格战。”黄成业说，今后，琪尔特打算为巴布豆打造更为全面的线上分销网络。运动鞋、皮鞋、服装将在互联网上实行360度精细化的全方位、全品类的发展。这些都需要有优质的电商人才加盟，他们最好要有自己的资金实力及团队。为了能够快速精准地寻找分销商，琪尔特联合泉州电子商务协会、环球鞋网及闽南电商频道网站，以“标杆电商开放日”的活动形式，征集邀请鞋服行业优秀电商代运营机构负责人、优秀线上分销商、品牌企业电商负责人等到公司考察交流。“相互亮出优势，更有利于成功对接。”相关人士说。

　　淘品牌老板兼职经销商

　　张强，青婉田文艺青年范的女鞋线上淘品牌。如今他也成为琪尔特的线上分销商。“主要是看中他们企业的设计。”张强说，自己是设计师出身，经过多年的线上打拼，拥有一个较为稳定的团队，兼顾成为传统品牌企业的线上分销商不会与他原有的品牌及产品发生冲突，反而可以增加一定的客户共享及关联营销。相关人士说，自然搜索率较少是线上品牌的劣势之一，但通过团队的投入与运作，通过与传统企业的联想对接或将为企业带来更多的搜索流量。“专人做专事，我们有研发、产品及品牌的优势，如果能够吸纳网络平台上的优秀卖家团队，强强联手，我们就能做出品牌的新峰值。”黄成业说，以“1+N+N”的多品类分销模式，目前仍有多项细分热门产品类目正在招募线上一级授权分销商。

　　有人偏爱电商老兵，有人则更注重新鲜血液的注入。此前特步集团在世界杯期间启动了线上营销创业大赛，有针对性地寻找挖掘刚刚毕业的电商人才。“他们富有激情，而且很有想法。”相关人士说，年轻人缺少的资金及各方面的资源企业都可以提供，经过这些年轻人的角度可以更好地适应变化中的互联网平台，帮助企业快速占据各个线上对接平台，推动营销业绩。当然在前期必须建立一个规范的体制避免彼此间利益的影响。不过从消费者的角度考虑，不同平台的线上交易人群重合性并不高，每个平台的都有各自的消费特点。

（环球鞋网 小莫编辑）