闽南电商年会组委会：您觉得闽南地区电子商务企业的发展环境怎么样？

　　斛辉：氛围不错。整个闽南地区，特别是晋江这边，有许多的优秀电商企业和电商从业者，总体创业成本低，交流也多。要挖到第一桶金并不难。闽南地区所谓高手在民间，像鞋神尹志强先生也是从泉州开始创业的，淘宝童鞋的第一家皇冠店铺也是在晋江。

　　和其它地方比，晋江的优势很明显。它是货源地，轻工产品丰富。另外，资金和人员的条件也不错。在人员方面，招人确实很辛苦，外地人不愿来，城市的基础条件不够好，别人不愿意留，那么我留下来了反而是个机会。当你真正融入了这里，你会发现了这边人与人之间的诚信不错，大家挺互相信任的，有时候没签合同也可以先打200万。

　　而且现在的晋江老板很注重人才，他们意识到人脉的重要性，认识几个有才华的朋友是一件相当有面子的事，而以前，他们更愿意去炫富。所以在这个地方，资金和货源都有，只要你是个人才，天时地利人和，还怕施展不开么？

　　闽南电商组委会：为何您当初离开了阿里巴巴而选择了自主创业？为何选择从母婴行业切入？对勾勾手未来的发展，您有什么规划？

　　斛辉：我有创业情怀，加上身边朋友的怂恿，2011年5月就创办了勾勾手。母婴行业全行业目前每年以100%以上的速度在增长，同时它是一个客单价也在不断增长的行业。行业在增长，又能赚钱，为什么不做？

　　在母婴行业，勾勾手只做第一。我现在在做一个新平台，选择十个母婴品牌，要么是类目第一的品牌，要么是有潜力的，我会争取把他们做到类目第一。知名品牌的线下导流能力很强，消费者会在线上自动搜索品牌名称，但一般的品牌不会，运营的难度就更大。所以我们现在啃的是难啃的骨头。

　　平台的第二个品牌即将上线，叫BP，做婴儿床的，应该在半年内也会做到类目的第一。一个平台，三年积攒20万客户，十个品牌就200万，以转化率10%来计算，那我将可以建立勾勾手的母婴社区，甚至可以成为流量贩子。勾勾手不想当零售商，想成为平台商和技术商，一家对客户而言有黏性的公司。

　　闽南电商组委会：听起来，勾勾手将会走上电子商务社区化的发展道路，为什么选择做社区？

　　斛辉：电商社区化是未来的趋势，现在是很难，技术搭建并不难，后期运营才是问题，但难才有机会。现在的母婴社区，要么有流量没黏度，要么连流量都没有。要做社区，要坚持定位，懂买家。电话回访时一定要的，我们要多了解妈妈的需求，多听反馈，做到让妈妈相信我们。社区不光卖东西，还能帮妈妈和孩子解决问题。遇上问题光查百度也不保险，所以社区必须有专家参与，才有权威性，平台才有生命力。社区的盈利，则可以通过闪购来实现。

（环球鞋网Teabo采访整理）