中闽弘泰│王大游：对！打价格战就像抽鸦片
王大游：我是个地道的茶农，2009年我侄子开了家淘宝小店卖茶叶，他有创业的梦想，我选择支持他，并在2009年，加入了淘宝商城，就是现在的天猫。
闽南电商年会组委会：在运营天猫店的过程中，我们遇到过哪些问题？
王大游：首先是电商平台之间的竞争。刚开始做电商的时候，马云说拿着望远镜都找不到敌人，现在不一样了，阿里上市为电商平台上市注入动力，各平台之间的竞争必将越演越烈。这一系列的竞争，必然会连累到商家，流量被分散，店铺的浏览量下降。因为这个，2012年马云曾提出双百计划，即对一百万家营业额在一百万以上的店铺，给予流量和排名两方面的支持。其次是团队的问题，我们的电商运营团队现在济南，如果把团队建在安溪，只怕是做不起来了，而且成本要更高。再者，在做竞价、投直通车要理性，要考虑成本。我和很多同行聊过，大家都有这么个共识，本来是想靠活动促销来赚钱，结果成本没控制好，反而亏得更多。
闽南电商年会组委会：您怎么看待价格战？
王大游：我们带给消费者的，是平民价位的产品。价格战是行业性难题，不好控制。在我看来，价格战是一把双刃剑，有利有弊。在短期内，价格战可以帮助店铺冲销量，但从长期来看，价格战似乎提高了销量和排名，但今后若再想卖些高价的产品，那就难了。从长远发展的角度来说，价格战将导致商家无利可图。就像抽鸦片一样，短期有很强的快感，长期必然伤身。在安溪，赚钱的电商可不多。
闽南电商年会组委会：在安溪众多的铁观音的品牌中，中闽弘泰凭借什么优势在市场上立足？
王大游：靠合理的定价，让顾客成为回头客。泡茶是一个分享的过程，有一些老客户在试过了别人家的茶之后，还会再回来买我家的茶。经常看到客户评价说，“还是你们家的茶靠谱。”我们觉得再多付出也值得。另外，我们在包装上有独到的设计，比如把装茶叶的铁盒做成纸巾盒，装过了茶叶还能发挥其他的用途，一直出现在客户的茶几上，无形中这是一种零成本的推广。
“身为茶乡农，更知茶香浓”，我是茶农出身，更懂得什么样的茶是好茶。从茶园到茶杯，中闽弘泰承诺茶叶的品质一定是有保证。当年淘宝上曾有这么一幅插图，很多茶农一根扁担挑着铁观音入驻淘宝商城，很形象的。在早期装饰店铺的时候，连美工都没有，产品拍完直接上传，现在想来，这也是一种差异化吧。
本文系本网编辑转载，转载目的在于传递更多的鞋业信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间做出处理！
