闽南电商年会组委会：是在什么样的契机下，开始接触电商的？

　　谢滚：是2010年下半年。我觉得做电商机会还是比较大的，首先公司所在地（作者注：成洲工业区）的周边环境不错，离幸福街这样的鞋类批发市场都比较近，物流仓储的配套也不错，所以打算尝试一下。

　　闽南电商年会组委会：与传统的商业模式相比，电商的创新与颠覆体现在哪些方面？

　　谢滚：电商对中小企业帮助很大，也带来了很多变化。它使得渠道扁平化，品牌商可以直接接触消费者。线下渠道，库存在经销商手里，而线上渠道，库存在自己手里。我认为，线上线下谁也不能颠覆谁，一定要两条腿走路。消费者购物趋于理性化，线上线下两边都是重头戏。

　　闽南电商年会组委会：电子商务的竞争归根结底是产品的竞争，我们的产品有哪些优势？

　　谢滚：优势是慢慢整合培养出来的，培养优势要先弄清楚自己的实力。公司旗下有4个品牌，多个类目的产品，要说优势，一时还真说不上来。

　　闽南电商年会组委会：从企业发展电商事业至今，曾遇到过哪些困难？

　　谢滚：没有困难是不可能的，这时候就更加凸显了团队的重要性，问题要靠团队来解决。品牌推广是个烧钱的活，一些小而美的品牌反而好赚钱，一旦品牌达到一定规模，投入也就越大，赚钱反而难了。要赚钱，就要避免同质化，要做出不一样的产品。还有，做电商就是在拼供应链，一旦供应链中断，线上将损失明显。

　　闽南电商年会组委会：您倾向于品牌专注做好某个细分品类还是定位在某种风格？

　　谢滚：我更倾向于做细分类目。公司现有的品牌，共涉及运动鞋、男鞋、女鞋和童鞋多个类目，我在尽全力做好每个类目。当然，我并不是盲目地扩张品类，扩张要根据团队和供应链的情况，同时还要适合自己目前的发展模式与规划。我的规划是，以后公司在线下要走集合店的模式，所扩张的品类都是为今后的发展作铺垫。企业想生存就要降低成本，与单一品类的门店相比，集合店逛起来更方便。

（环球鞋网 Teabo采访整理）