闽南电商年会组委会：企业是在什么样的契机下开始接触电商的？

　　黄田龙：2010年，听了有关淘宝的课程，我花钱搞了B2B商城，想通过网站打开工厂与品牌的知名度，后来网站没流量没人上，渐渐就荒废了。2012年，公司开始尝试做淘宝C店。我一直都知道电商是趋势，但苦于找不到正确的方向，走了不少弯路，砸了不少钱。之后又经历了相当一段时间的空白，直到遇到了真正懂行的人才，才再次开始。他告诉我自建团队，光人力成本就要近百万，何况还有推广成本。最后，决定今年成立电商运营公司，既运营自己的品牌，也可以做代运营减少成本投入。目前我在电商运营公司上投入了80万，计划一年收支持平就算成功了。

　　闽南电商年会组委会：都说现在电商人才不好招，您也是这样认为么？

　　黄田龙：是的，做电商人才很重要。之所以把电商运营公司先设在厦门，也是为了找人更容易一些，这是很现实的问题。但我希望等各方面条件成熟之后，可以再搬回泉州。

　　闽南电商年会组委会：看得出来您对电商有一份执着与热情，能告诉我们为什么吗？

　　黄田龙：与其说我当年是被课程吸引，不如说是被电商吸引。我觉得电商做得好，不光能带来利润，更能帮助品牌打响知名度，提高影响力，肯定比做广告的效果还好。现在鞋服行业不好做，特别是那些有档口，有做销售的。而我们是做贴牌代工的企业，没有库存压力。明年要开始做天猫店，推公司新的男装品牌——狄普斯，我是很谨慎的。做品牌要为员工负责，不要一时兴起，要先观望一下。

　　闽南电商年会组委会：与传统的商业模式相比，电商的创新与颠覆体现在哪些方面？

　　黄田龙：方便啊，出门逛街交通是个问题，现在手机电脑这鞋终端都可以随时随地购物，便利性不必多说。这是未来的市场趋势，不可逆转的。

　　闽南电商年会组委会：与同行相比，企业的优势在哪里？

　　黄田龙：作为一家具备研发、设计和代加工多种能力的企业，我们有自己的工厂。不但可以生产自己的产品，也可以为别人代工，现金流也可以很好地掌握在自己手里。假设没有工厂而是找别人代工，势必要占掉一部分现金流。其次，我们的产品性价比很高，别人成本100块钱，卖到市场上要250块钱，而我，同样是成本100块钱的产品，只卖150-180块钱。市场是绝对追求性价比的。另外，作为一家代加工企业，我们还可以在加工过程中学习各家产品的长处。这是一种资源整合，只有不断创新和变革，公司才可以生存下去。

　　闽南电商年会组委会：对于公司新推出的男装品牌狄普斯，您有什么样的规划？

　　黄田龙：狄普斯今年即将投入运营，它将目标消费群体定位在25-45岁之间，服装整体风格是时尚休闲。我们准备从单品突破，比如衬衫、羽绒服等。等线上发展起来之后，再发展线下。

（环球鞋网 Teabo采访整理）