闽南电商年会组委会：企业是在什么样的契机下开始接触电商的？

　　陈宇：我们是做外贸起家的企业，外贸品牌叫Bebear，面向国内市场的自主品牌叫抱抱熊。随着时间的发展，我们发现淘宝已经成为一座线上的大型百货商场。而在外贸发展不容乐观的大环境下，外贸型企业必需转型。同时，我们也十分看好国内市场的潜力。在多方面因素的驱动下，我们开始接触电商。说到做电商，80%-90%都是从淘宝开始的，我们也是。内销走淘宝，外贸走阿里巴巴，天猫则是从2009年开始运作的。

　　闽南电商年会组委会：与传统模式相比，您认为电商的创新与颠覆体现在哪些方面？

　　陈宇：对像我们这样的企业来说，从B2B转型为B2C了。以前作为生产者，我们负责根据订单来生产和采购，为经销商服务。有了电商之后，我们必需直接面向消费者进行生产和销售，因此在产品的研发方向上必然有所调整，产品的利润空间也有了变化。

　　闽南电商年会组委会：从企业发展电商事业至今，曾遇到过哪些困难？

　　陈宇：首先是产品价格的制定。电商为大家提供了一个开放的平台，但就其开放性而言，对消费者有利，对商家则不利。一旦出现价格浮动，对全网都有影响。其次，如何与分销商相互配合，做好品牌推广工作，也是个问题。在这方面，有效的推广方式还有待摸索。再者，电商渠道的起伏性大，相比而言，传统渠道更稳健。最后，该如何平衡不同平台之间粗暴的价格战，这也是问题。婴儿背带属于小品类，在与平台的对话中几乎没有话语权，我们只能自己想办法，目前的办法是不同平台主推不同的款式。

　　闽南电商年会组委会：与同行相比，企业的优势在哪里？

　　陈宇：我们拥有稳健的销售和推广渠道，在销售上，线下的实体店承担起展示的作用；在推广上，我们通过展会和口碑进行品牌传播。在产品的生产研发上，我们更专业。我们是国内最早一批生产婴儿背带的，生产实力与车缝工的技术都十分过硬。像我们生产的妈咪包，定位也比同类产品更时尚，在产品外观设计上，以素色为主。我们一直力求产品更加安全舒适。

　　闽南电商年会组委会：在电商方面，企业未来有什么样的发展规划？

　　陈宇：最近要做的，是筛选出一批优质的分销商，数量控制在20家一下，企业将对他们重点扶持和推广。

（环球鞋网 Teabo采访整理）