闽南电商年会组委会：在以前的采访中，您曾提到今年将拓宽经营类目，发布与青婉田女鞋相搭配的女装产品，目前进展如何？

张强：今年6月，我们发布了第一季的女装产品，是夏装。但在产品发布后，我们发现了一些问题，现在正在进行调整，调整内容包括产品设计与运营模式。比如在运营模式上，原本我们采用买手制，但买回来的版型并不理想，太“淘宝”了，很容易找到相似款，调整之后我们将产品委托深圳的一个团队来做设计，力求设计出有青婉田风格的女装。

闽南电商年会组委会：很多品牌在线上靠打价格战来带动销售，但青婉田的产品单价并不低，请您介绍一下品牌客单价的情况。

张强：和去年相比，我们的客单价上涨了30%，去年这个季节卖210元左右的产品，现在要卖到260的价位。涨价主要是原材料价格上涨和人力成本增加所带来的。一直以来，青婉田提的都是扶植高客单价。

闽南电商年会组委会：距离今年的双十一仅剩一个月，对于这个电商决战时刻，您怎么看？今年预备怎么玩？

张强：双十一的消费终将回归理性，商家要用心做产品，和客户做好沟通互动，才能提高客户对“青婉田”的黏度，而不是单纯靠价格来取胜。有人分析，双十一的日销量大概可以达到平时的60倍，这证明了这个销售契机对商家的重要性。今年双十一，我会提前选出爆款，再提前打爆它。挑选爆款要依据买家的喜好程度和宝贝的被收藏次数，月销量至少要1000双。

闽南电商年会组委会：线上线下的发展该如何权衡？

张强：仔细对比你或许会发现，消费者对线上产品的要求更高，几乎是货比N家，而在线下，只要鞋子穿得舒服，基本就会买下了。青婉田主要还是做线上，线下现在有部分实体店，走的是加盟和代理模式。关于现在大热的O2O，我将积极努力突破原有的模式，探索新模式。

闽南电商年会组委会：关于品牌未来的发展，有些什么样的规划呢？

张强：今年青婉田的产品被分为三个不同的系列，青英魄，婉艺素和田赋适，即英伦系列、文艺系列和纯简舒适系列。产品总体定位文艺与复古风格。这些都是为了进一步树立品牌。另外，在供应链反应速度及产品研发上，都还有提升的空间。有专家说做电商三年持平，五年盈利。我觉得有一定的道理，不应该过于追求短时间内的盈利，而要更看重长远的发展前景。

（环球鞋网 Teabo采访整理）