闽南电商年会组委会：从什么时候开始从事电商的相关工作？

　　李芳州：大概是从2011年到现在，电商是趋势，肯定要跟上。2012年，我和团队创立了女鞋品牌“潮熙”。这是我们自主研发的品牌，主打夜光鞋，使用的是进口荧光粉，目前已在全网销售，天猫、京东等各大平台均有分销。

　　闽南电商年会组委会：为什么想到要创立一个新的女鞋品牌？

　　李芳州：我曾经做过分销，当时的货源和产品价格更多的是掌握在品牌商手里，这段经历让我意识到自主权的重要，所以才想创立自己的品牌。女鞋是一个大的类目，必需钻（研）精（心）去做，正好我的人脉资源中有从事女鞋开发方面的人员。当然，我们也知道一个全新的品牌要想快速进入市场，并不容易。想盈利必需控制好成本，又要能留住老顾客。

　　闽南电商年会组委会：从品牌创立至今，主要遇到的困难有哪些？是如何克服解决的？

　　李芳州：困难肯定有，比如店铺开业不久，一遇到活动就容易出现产品没到位和发货跟不上等各种问题，特别是2012年的下半年，这些问题比较突出。但随着团队建设日益完善，这些问题基本都得到了解决。

　　闽南电商年会组委会：在电子商务的竞争中，归根结底是产品的竞争。我们的产品优势在哪？

　　李芳州：潮熙是2012年8月上线的，当时我们在鞋舌上做了点文章，即同一款鞋子可以搭配12中不同图案的鞋舌。有了这个卖点，潮熙的第一款产品便广受好评。这个卖点很好诠释了潮熙的优势：潮流、时尚、个性。此外，潮熙还十分看重品牌形象、产品质量与舒适度，没有质量，其余一切都免谈。与市场上的其他产品不同，潮熙不走低价路线，客单价约在150-200元这个区间。这个时候如果还拼低价，只会把自己（的品牌）做死。

　　闽南电商年会组委会：现在有越来越多的品牌在专注做好某个细分品类，或者把品牌定位在某种风格，潮熙更倾向哪一种？

　　李芳州：潮熙更倾向于做好某个细分品类。目前潮熙的回购率达到了42%，销量在夜光鞋这个细分类目上排名第一。虽然精准定位也可能会流失部分客人，在对我们目前来说，只吃好（细分类目）这块小蛋糕，就够了。

（环球鞋网 Teabo采访整理）