王清珍：峻华杰克是2012年创的新品牌，是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业。线上线下同时操作。但目前线下和线上的团队仍然是分开的，因为对于电商，我们基本从零开始。去年9月份，我们的电商团队才组建得比较齐全。以实际情况而言，小团队要磨合顺畅后才能越来越发展，跨步太大反而不好做了。目前，我们已经做到全平台入驻，打好了一定的基础。

　　闽南电商年会组委会：与以前的传统销售渠道相比，你认为电商的创新与颠覆体现在哪些方面？

　　王清珍：因为我们是比较新的品牌，而且是线上线下同时操作的，也就是电商渠道与传统渠道并行。所以这中间并未存在太大的颠覆性，以目前流行的O2O概念而言，我们相对而言比较遵循，最多就存在着款式上的差异化。其实电子商务和传统销售是一脉相承的。峻华杰克童装以强大设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，科学的运营管理体系为支撑，发展形势比较良好，我们希望两个渠道能齐驱并进，让公司在品牌运营上能更加一体化。

　　闽南电商年会组委会：在电子商务的竞争中，归根结底是产品的竞争，我们产品的优势在哪里？

　　王清珍：想以大众平民需求出发，要取胜就两点，价格定位，视觉定位。我们的价格是比较亲民的，而在这个基础上，我们的服务也一样亲民，我们为每一位消费者寄出产品时，都会保证以最快的速度发到对方手上，并会在包裹里附带一个Surprise，这招给我们带来不少回头客。而产品视觉能带来较高的转化率，我们的产品在款式设计上比较新颖，选取的都是优质面料，并对世界流行色彩进行了精彩的演绎，每一季的新品设计都独具匠心；而在对网店的设计布局上也是如此，全面展示了童年的斑斓色彩和活力特色。

　　闽南电商年会组委会：现在有越来越多的品牌在做小而美，专注做好某个细分品类，或者把品牌定位在某种风格，并且做得不错。您对品牌的定位是更倾向于哪一种？

　　王清珍：我们对峻华杰克品牌的定位，是社区童装第一站；是大众童装第一站；是全中国父母童装选购第一站。为了实现公司5年成为国内著名童装品牌的目标，我们以“童年衣站”为品牌文化，以“定位个性化、风格时尚化、设计前沿化、价格大众化、剪裁精细化、面料高贵化、质量保证化、服务人性化”为品牌战略。希望我们的品牌可以同伴童年，与宝宝们一起快乐地成长。

　　闽南电商年会组委会：目前来说，我们工作中会遇到哪些困难？又该如何去克服呢？

　　王清珍：对于新品牌，最大的困难是品类不全，以及大家都面临着的问题：平台活动的流量获取。而且，今年的母婴市场事实上是很热门的，并带动了如唯品会这样的平台，对于我们这种刚开始的新品牌而言，冲击比较大，我们失去了先机。但这些事情都急不得，我们只能一步一步走，结合我们的优势，尽快把电商这一块做得再大一点。

（环球鞋网 Sun.G采访整理）