闽南电商年会组委会：为什么我们的企业会选择从事电商？能谈谈您从事电商以来的历程么？

　　郭连宇：这是我第二次创业了。我2001年第一次创业是做互联网基础工作的，后来解散了。2008年我去了北京，还是从事IT行业，一直到去年11月才回来。说实话我一开始对电商并不感冒，而且对泉州很陌生，所以并不知道该干些什么好。但后来一打听，发现电商行业挺夸张的，量很大，而很多我身边的同学朋友也在做电商。这时我心里就有点小想法了。泉州的鞋服是优势，但竞争很激烈，显然不适合我。后来有一次我带着女儿去买保温杯，发现国内的保温杯九成以上质量都不过关。我本身是个处女座，对产品品质要求很高，所以结合这两点，最终我“阴差阳错”地选择了做水具品类电商。我们的优势就是外行，从头学起，以产品经理的思路来做电商，我招的第一个人是程序员，因为程序员的逻辑思路比较清晰。至于后面的成员，也没有多少电商的经验，但在专业技能上却都很精。我希望小团队内大家都是伙伴关系，能有归属感，这样默契度和资源共通度才能提上去。

　　闽南电商年会组委会：与以前的传统销售渠道相比，你认为电商的创新与颠覆体现在哪些方面？

　　郭连宇：传统的水杯制造主要集中在广东和浙江两地，广东的款式比较旧，浙江则比较创新。但由于被市场压迫，传统制造业硬着头皮去撑，只能偷工减料。消费者虽然很重视水具的健康问题，但事实上在原料和工艺上他们并不懂，最终看的还是价格。电商加剧了这个行业的竞争力，使市场更白热化了。以前新兴品牌在传统渠道无法跟大品牌PK，现在电商渠道拉近了竞争距离，给了他们直面消费者的机会，好，大家开始来干一架吧！

　　闽南电商年会组委会：在电子商务的竞争中，归根结底是产品的竞争，我们产品的优势在哪里？

　　郭连宇：我的初衷是为了让自己小孩用上我放心的杯子。第一批用户就是亲朋好友，不能做烂掉。所以我做杯子跟做软件研发似的，从1.0升级到2.0，再到3.0，1.0有9款，2.0有15款，到现在3.0研发了6款，这个升级过程，成本提高了2.2倍！而且从头到尾，我吹毛求疵换了20几家供应商，因为产品到我们这边后还要二次检测，也许有些产品对于厂家来说已经是优质的货物了，但放我这边我不敢卖。有一家供应商次货率甚至达到40%！所以这些学费一交，我简直亏得一塌糊涂。但我们敢号称全网最保温的杯子！我有一个朋友，骑自行车走川藏线，去了20多天一直带着我的杯子，他跟我说：“太感动了，在布达拉宫一整天都能喝上热水！”

　　闽南电商年会组委会：现在有越来越多的品牌在做小而美，专注做好某个细分品类，或者把品牌定位在某种风格，并且做得不错。您对品牌的定位是更倾向于哪一种？

　　郭连宇：我在北京认识了一些小伙伴，他们都在帮我出谋划策，有一北京台的哥们，给我写了句SLOGAN：“壹加人用心，一家人放心。”我们的定位就是做让人放心的水具，超过所有国内产品品质，赶上国外知名产品品质。这是国内工业基础原因所决定的，你拿我们跟虎牌比的话，我们在保温上就完全不输给它。所以，品牌最终还是要回归到产品本身。

　　闽南电商年会组委会：目前来说，我们工作中会遇到哪些困难？又该如何去克服呢？

　　郭连宇：供应链成本太高了！我们选的供应商是浙江的，他们那边水具制造发展得比较快，敢仿，敢抄。但厂商有他自己的优势，尤其是费用这块，我们拗不过。而另外就是库存率比较高，1.0到3.0，中间剩下的库存挺多的。再来还有流量问题，每个流量都很珍贵，我旺旺都要亲自挂着，每天都要思考，流量的转化率如何能达到5%？那就很不错了。

（环球鞋网 Sun.G采访整理）