闽南电商年会组委会：为什么我们的企业会选择坚持从事电商代运营？代运营的盈利模式在哪里？

　　王天富：爱淘是在2010年成立的，这个时间段，电商处在新一轮发展中。虽然淘宝系最好的时光是05年到09年左右，但2010年也不是最坏的时间。从小公司开始起步，到现在上千万的营业额，发展算比较好的。代运营公司的成本很低，只有人员的成本，收益靠的的佣金。但这中间存在着一个矛盾，基于中国的国情，大家在商业上的契约精神仍有欠缺。如果我们收益高了，工厂看我们拿太多，不干；如果我们收益低，工厂觉得自己赔钱，不干。所以很多代运营公司会走向传统的承包制，变成网络经销商，而工厂只要供货即可。如果考虑到“边际成本”，这对我们而言意味着更多的责任，更大的压力。

　　闽南电商年会组委会：与以前的传统销售渠道相比，你认为电商的创新与颠覆体现在哪些方面？

　　王天富：首先，传统渠道是很不健康的，一件衣服50元的成本，到手要200元。这样的高壁垒给了电商颠覆的潜力，而且当时电商作为一个新开辟的销售渠道，可以说顺应了时代趋势，所以崛起很正常。但其次，事实上电商的壁垒也一样高，诸多商家像千军万马过独木桥，这造成电商环境也变得混乱，但随着环境慢慢变回理性，这些商家最终将会被大浪淘沙，剩下良好的企业。而最后，传统渠道模式也将发生变化，它不可能无休止地赔下去。刀已经架在传统渠道脖子上，逼着他们转型。当两边价格对等，电商也就科学、良性了。

　　闽南电商年会组委会：目前来说，我们工作中会遇到哪些困难？又该如何去克服呢？

　　王天富：事实上我觉得平台的局限是我们最大的困难。首先平台偏少，尤其是垂直类的平台。而各大综合平台都以盈利为目的，有的平台还会垄断，让你依赖于他。在这样的形势下，各大商家最终会在一个平台上陷入“三战”：品牌战、产品战、价格战。尤其会有些商家的思路是一步做大，便出价格招。谈到钱，不得不说电商的另一个困难：烧钱。大部分商家处于微盈利甚至亏损的状态下。最后一点则是人的问题，电商人很多，但电商人才很少，许多从业人员前期都很缺乏实战的经验。

　　闽南电商年会组委会：在电子商务的竞争中，归根结底是产品的竞争，我们产品的优势在哪里？

　　王天富：我们的供应链首先是要良性健康的，而且有较高的研发能力，而且具备一定的电商意识。在这个基础上，依托我们自身SKU的宽度，我们会为电商定制主推款的产品，一来性价比高，二来补货周期也比较短。淘宝在变，它的规则就像个不断进化的机器人，但最终的目的是要把好商品推荐给消费者。平台是一个生态圈，必须保持平衡。我猜马云会逐步削减低价策略，尤其是弱化爆款，因为这些爆款看起来都是存货。但爆款还是有效果的。

　　闽南电商年会组委会：现在有越来越多的品牌在做小而美，专注做好某个细分品类，或者把品牌定位在某种风格，并且做得不错。您对品牌的定位是更倾向于哪一种？

　　王天富：淘品牌的好时光已经过了，舞台上演员都是C级的，传统实体品牌的A级演员来两拳就把他们打趴下。现在的电商环境很混乱，走得太急，容易出问题。做品牌最重要的不是电商，而是产品。但不管你淘不淘，品牌元素都要在。从产品的研发、品质和货期上去把握它。对品牌的定位也不能一概而论，格局决定了你能不能做大，价值跟价格是对等的。在这一行，机会永远都在，关键看你怎么做。

（环球鞋网 Sun.G采访整理）