闽南电商年会组委会：从2008年德化陶瓷开始“触电”至今，可以说陶瓷与电商已经度过了“蜜月期”，进入了一个新的阶段。为什么我们的企业会选择坚持从事电商？这几年来电商之路有什么改变？

　　李建阳：电商发展速度是惊人的，是任何行业无法匹敌的。各平台的崛起，形成势不可挡的力量。这两三年来，德化大力推进电商的发展，利用电商平台将德化的陶瓷产品推向全中国，乃至全世界。近几年，整个淘宝平台的陶瓷茶具还处于粗狂型的卖货形式。2011年，我们开始清理定位，做差异化产品；从产品的外观设计、产品包装及产品的独特性等方面加大投入，转型做品牌。通过微信、产品手册、品牌街、福建馆等大力宣传公司品牌文化；准确定位了中高端茶具路线。

　　闽南电商年会组委会：与以前陶瓷的传统商业模式相比，你认为电商的创新与颠覆体现在哪些方面？

　　李建阳：一个有个性或产品特色的店铺。通过互联网，把全国各个地区有共同兴趣爱好的人，聚集起来，成了一个群体，形成强大的购买力。与传统渠道相比，茶具通过网络平台，给予顾客全方位的场景展示及演示过程，可以让顾客达到身临其境的效果；可以将茶具的成份、体积、容积等完整的信息真实地体现出来，让顾客对产品有一个全面的了解，这是互联网的优势所在。

　　闽南电商年会组委会：但正如前面所说，陶瓷与电商的“蜜月期”已过，目前来说，我们工作中会遇到哪些困难？又该如何去克服呢？

　　李建阳：产品同质化、低价格战、人才培养和广告的投入以及营销模式的调整。产品上，我们应该及时申请专利进行保护，并对产品进行彩盒包装，形成自己的风格，给客户留下良好的印象。投入上，加大广告占比投入，加强优秀人才的培养。管理上，需要开拓新的销售平台，加强对各大平台的管理，多个渠道共同发展。

　　闽南电商年会组委会：在电子商务的竞争中，归根结底是产品的竞争，我们产品的优势在哪里？

　　李建阳：我们的优势在百年黑檀茶具套装，高档的黑檀木茶盘配上高档的汝瓷，具有品味至上的象征，我们以开发速度、更新速度快率先抢占市场。德化地区有1300多家的陶瓷工厂，一些优质的工厂，为我们唐丰茶具提供了产品定制基地。如今，我们已经和大小几十家陶瓷生产企业进行友好合作，我们还将和更多当地有能力的陶瓷生产厂家建立长期的战略合作。

　　闽南电商年会组委会：现在有越来越多的品牌在做小而美，专注做好某个细分品类，或者把品牌定位在某种风格，并且做得不错。您对品牌的定位是更倾向于哪一种？

　　李建阳：我对品牌的定位更倾向于细分品类。我觉得一个品牌要让客户记住你，一定要有一个明确清晰的定位。只有把一个细分的品类做好，做细了，才能继续去延伸另一个品类。“唐丰”的定位是“百年黑檀茶具套装”。买百年黑檀茶具套装，就选择唐丰。我们一直在落实我们的定位，但是由于茶具的特殊性、品类的多样性，我们也做一些相关的辅助配件，以满足大众的需求。

 （环球鞋网 Sun.G采访整理）