【环球鞋网】“想你所想，想你所未想。你没想到的，我都给你想好了。”日前，泉州一体育品牌推出了新的户外时尚子品牌，与其他户外品牌不同的是，这个户外新品牌提出了打造“户外解决方案提供商”的概念，从单品的销售上升为组合套装的销售。

　　产品组合满足需求

　　“大部分做户外的传统企业，都是卖单品，比如卖冲锋衣、卖皮衣、卖登山鞋等，但我们的定位不只是这样，我们希望根据不同的场景，给消费者提供相应的解决方案。”在特步户外时尚品牌XUP的发布会上，特步副总裁肖利华如是表示。

　　什么叫做时尚户外解决方案供应商？肖利华称：“消费者有一个需求，我们就能提供一整套的产品来满足这个需求，比如消费者想登山，我们就提供登山的整套装备；消费者想要攀岩，我们就提供攀岩的整套装备。我们希望做到的是，消费者通过我们提供的一整套产品，能够马上解决他的需求，真正实现"说走就走的旅行"。”

　　实际上，户外运动的相对专业性，也让这种整体解决方案提供商成为可能。比如，登山这么一个动作，看上去很简单，但背后可能会有冲锋衣、冲锋裤、羽绒服、抓绒衣、速干衣裤、登山鞋、营地鞋等产品的支持，包括上山穿的鞋子和在平地穿的鞋子也是不一样的。

　　“很多消费者在面对这一需求的时候，不知道如何挑选适合的产品，而产品的组合正好解决了消费者的这一困扰。”业内营销专家罗先生称。

　　从单品到捆绑销售

　　XUP所尝试的这种模式，在鞋服电商领域也已开始探索。目前“裙＋包或裤＋鞋”的双向搭配销售居多，未来，服装搭配将涵盖衣着的各个层面，除服装外，鞋、包、帽子、配饰乃至补充搭配建议等都会陆续出现。

　　“消费者从单纯的单品选购日渐过渡到整体搭配风格层面。在电商领域，鞋服企业进行组合销售的尝试更为容易，因为在线下实体店，要实现搭配还需要通过模特的摆设和场景的布置，而在线上，通过图片的处理就能实现各种不同场景的转换，也能给消费者提供更多的搭配建议。”电商品牌青婉田的负责人张强称。

　　据了解，提出“户外解决方案供应商”概念的XUP，也正是准备从电商渠道入手，等线上试水成功后，再向线下延伸。

　　此外，泉州女装企业在今年推出的闺蜜装概念，也是对产品组合销售的一种新尝试。福建省骄傲名甸商贸发展有限公司总经理林进勇称，“闺蜜装”在设计上更注重面料、设计风格方面的呼应，而不是“简单地在款式设计上进行重复”。

                                                                                                          （环球鞋网 小莫编辑）