【环球鞋网】依靠下游客户的订单，这种传统的供应商经营模式正在发生裂变。供应链企业正在探索全新的商业模式和销售模式，力图在这场行业大洗牌当中杀出重围。以恒丰、龙峰等为代表的企业，正在以品牌化方式推进供应商身份的转型；鞋材贸易商“卓勇”推出了自主品牌的休闲鞋，合作模式是将库存鞋材与下游客户合作生产、电商推广；泰亚、茂泰等大型鞋材厂，则开始布局终端品牌，延伸产业链；原本只在幕后“代工”的印染行业，也开始走出营销之路，到市场海选面料再向客户推销。

　　供应链从幕后到台前，正在和下游客户走向更深度的合作，为“伙伴”关系的转型走出更多模式。

　　庄伟雄：

　　创建从采购到分销的整体平台

　　《老板周刊》：作为供应链领域的专家，您对今年这场鞋服洗牌有何看法，对供应链带来的冲击将有哪些？

　　庄伟雄：今年开始，泉州很多鞋服企业供应商开始缩短回款周期或者直接现金交易。这是泉州鞋服供应链的一次深度洗牌。一方面，缩短回款周期将有利鞋服供应链的良性发展。通过市场运作，对于资质较差、竞争力弱的企业实现优胜劣汰。另一方面，加快了整个行业的资金运作，资金紧张导致整个链条紧绷。

　　对供应链的冲击：利大于弊。缩短周期或者现金交易对企业来说，阵痛是难免的，但对于规范行业，实现产业长久发展却是必需的。传统的赊账生意已经成为泉州鞋服产业发展的障碍，长久下去将不利于产业的发展和转型。特别是现在移动电商的发展，更是考验供应链的快速反应能力。这场鞋服洗牌不断地促使企业去关注供应链的发展和管理，企业想要获得良性发展就必须建立一个科学严谨的供应链管理体系。从供应商的挑选标准，人情压力的摒弃到供货质量体系的建立，这些都是广大鞋服品牌亟须解决的问题。

　　《老板周刊》：这场冲击的根本原因是什么？

　　庄伟雄：这牵扯到产业集群的形成。中国大部分产业集群的形成和地缘、血缘的社会资本有关。泉州鞋服发展之初，“熟客”“关系户”的相互支持是泉州鞋服产业形成的重要因素之一，这也就决定了企业对于供应链资金的掌控能力相对较弱。同时，交货期往往因为人情压力而受到影响，从而导致企业整个供应链条及商业环节都产生连带效应。

　　《老板周刊》：这场变革也在重塑传统的供应链和下游客户的关系，你如何看待？

　　庄伟雄：上游资金紧张将加大下游分销商、代理商的销售压力和资金压力。下游客户必须拓宽销售渠道，尽快减少库存，从而实现资金的回笼，这在一定程度上也可以实现下游客户的优胜劣汰。同时，下游销售速度加快将反过来促使上游加大生产，提高供货能力，从而实现供应链整体的反应能力和作业能力。我建议创建一个从采购到分销的整体平台，打通从源头材料到终端消费的所有关节，这样的平台将帮助企业向上快速寻源，向下节省客户获取成本，从而加快整个产业发展运行。

（环球鞋网 小武编辑）