【环球鞋网】都说鞋服不分家，诺奇所经历的风波成了最近鞋企老板们见面必聊的话题。老板们多少有些意外，一家前些年还风生水起的大企业，如今落到了这步尴尬的境地。

　　反观百变宝贝近20年的发展历程，公司总经理吴育明始终秉持立足公司与行业发展现状的原则，实现企业不断发展。“有多大能力，办多大事”是吴育明的口头禅，平日里他尽量减少企业外债，并坚信必须靠自己的实力来发展企业，做好产品，才能在竞争激烈的市场中长久地生存下去。

　　八台缝纫机起家

　　始终追求产品的高性价比

　　“当时的房子只有一层，一下雨屋里漏得厉害，一共8台缝纫机。过了两三年，往上加盖了一层楼，情况才好了一些……”回想起创业时的那些事，吴育明历历在目，虽然现在大可在谈笑间聊起这些，但个中的辛苦滋味只有亲历者才知道。

　　晋江陈埭以制鞋业闻名，最鼎盛的时候几乎每家每户都有鞋厂，人人都是老板和老板娘。但这些年市场变化激烈，观念陈旧产品落后的鞋厂被陆续淘汰，能生存到现在的，靠的必然是过硬的品质。

　　为了提高产品性价比，百变宝贝投入了大量的精力。例如，吴育明会亲自参与鞋材与配件的采购。“一种镶嵌在鞋底的LED灯，我们进货的价格每盏不到两块钱，但同样的东西，一些品牌更响亮的童鞋企业前去采购，价格上涨了50%左右。原因很简单，企业的采购制度上有缺陷，这直接导致价格上升，对消费者来说并不公平。”吴育明透露自己也想过花大价钱砸广告，提高品牌的知名度与影响力，但换个角度想想，“羊毛出在羊身上”，最终还是消费者买单。

　　“无论如何，产品和诚信是企业生存发展的根本基础，产品质量必须过硬。”吴育明不时强调这点。

　　招商情况优于去年

　　下半年将进军机能鞋市场

　　在刚刚结束的新一季订货会上，又有十几位新的经销商加入了百变宝贝的销售团队。据吴育明介绍，除东北以外，全国大部分地区都已被销售渠道所覆盖，今年的招商情况比去年乐观，一些销售能力不佳的经销商大都被替换。在生产方面，不再一味地追求产量，而是追求销售与产能的平衡，尽量减少库存。

　　至于如今童鞋市场上大热的机能鞋，百变宝贝预计将在最近推出。吴育明仔细研究过了目前市场上现有的机能鞋，他发现机能鞋与一般童鞋的差别主要体现在鞋楦与鞋底材质上。机能鞋的鞋楦，在鞋头处更宽敞一些，鞋底则多采用高弹海绵，兼顾了柔软与舒适。

　　招工难是行业通病

　　生产机械化与智能化是未来方向

　　在行业摸爬滚打了近20年，吴育明坦言许多同行企业遇到的问题，百变宝贝也都经历过。有些问题，可以靠企业自身的调整与发展来解决，但有些问题，则需要待生产力发展到一定阶段方可实现。

　　“比如招工的问题，现在（在晋江）江西、贵州、湖北的外来工越来越少，在收入相差无几的前提下，他们更愿意留在家乡打工，而不再外出，还有就是现在‘90后’的观念问题。”吴育明清楚记得，年初工厂招来了两位90后妹子，没干多久，她俩就提了离职，理由是“厂里没有年纪相仿的异性”。吴育明觉得这个理由实在有些无厘头。但面对现实招工中遇到问题，吴育明认为实现生产的机械化育智能化，将最终解决类似的用工问题，同时也有利于产品质量的统一把控。

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