今年年初，晋江市润达复合材料有限公司旗下的全新海绵厂正式投产。至此，在润达庞大的产品线底下，包含了树脂、复合、海绵及纳米抗菌技术的全新运用，向着全产业链进军，对于润达复合这个在本土鞋材业界颇具名气的企业来说，已经有了成为现实的可能。

　　然而在润达复合掌舵人陈长沙看来，自己在经营上并无独到之处。用他的话来讲，“自己只不过是在每一个阶段做每一个阶段该做的事情罢了”。

　　重要的一年

　　在陈长沙的规划当中，2014年对于润达复合来说是极为重要的一年。

　　今年年初，晋江市润达复合材料有限公司旗下的全新海绵厂正式投产，在润达庞大的产品线底下，包含了树脂、复合、海绵及纳米抗菌技术的全新运用。除了配备专业生产经营各种鞋用布料、革料的贴合机台外，还相应配套有两条海绵流水线发泡、防霉抗菌等设备，并参照瑞士SGS标准建立了企业实验室，企业的每个产品都经过严格的测试，确保性能的稳定。

　　而这也只是该公司企业转型中的一步。早在去年，润达复合位于晋江五里工业区的新工业园就已投用，该项目总投资5000多万元，占地30多亩，将容纳润达复合旗下的所有生产项目。

　　所有的生产项目，都紧紧围绕着复合本身，但并不止于复合。

　　在陈长沙的办公桌上，除了复合相关的材料外，一摞关于硅藻泥的宣传材料格外醒目。而这也向外人表露了陈长沙的又一身份：福建爱泥爱家装饰材料有限公司总经理。

　　陈长沙告诉记者，公司自有硅藻泥批发硅藻土矿产——位于亚洲最大、品质最优的长白山硅藻矿脉开采的硅藻土作为原材料，引进国外高新技术研发配方，调配德国拜耳乐无机颜料，在美宅以压花、弹涂和浮雕等各种工艺多彩呈现，并时刻吸收和分解甲醛、VOC等有害物质，释放有益健康的负氧离子，让爱、艺术和健康完美融合。

　　对于这个全新的领域，陈长沙坦言自己还未能够做到像复合那样得心应手。但是对于这个市场的未来，他却是极为看好。

　　“这是足以改变家装市场的一种新产品，随着消费者对于该产品的了解程度加深，这种产品的市场接受度会越来越高。”陈长沙谈道。

　　坚持初见成效

　　一方面是积极拓展新领域；另一方面，在传统的复合上面，陈长沙同样没有忽视。

　　整合资源，这是陈长沙近期的一项重任。以原有的润达复合为平台，通过整合客户群资源和公司内部管理，润达将迎来产品互动最为活跃的一年。从一个客户经理的梳理，到企业管理各项制度的重新搭建，陈长沙都乐此不疲地亲力亲为。经历了过去几年的行业沉淀，润达复合搭建了自己稳固的客户群和上下游供应商。加上海绵厂的产业链延伸，陈长沙唯一需要改变的，是如何将这些客户更加合理有效地利用起来。陈长沙认为，他的这次整合，让公司原有的客户群得到互动，也让鞋材领域的产品线日益丰富。当客户需要树脂的时候，同时有机会接触到复合，反之亦然。在陈长沙手上，拥有伟明粘剂和华宝树脂等高端品牌，在业内已经有30多年的历史。

　　从2007年引进纳米抗菌技术来到鞋都晋江，到成为泉州首家把这一技术与传统复合相结合的企业，5年间，晋江市润达复合材料有限公司已成为行业内一张响亮的名片。前年，润达与福建杜威邦新材料有限公司强强联手，成立了世界纺织助剂专家德国鲁道夫在福建的运营中心，推出新的抗菌环保概念和新一代纳米银抗菌技术。这项技术，也在近期陆续走进多家知名运动品牌的车间里。近期，润达复合与体育运动品牌乔丹的一项合作正在紧锣密鼓地进行。该合作的核心，是正式的抗菌环保技术在运动鞋和运动服饰上的运用。这也标志着，新纳米银抗菌技术从小范围的试点，走向了真正的市场化运作。

　　“虽然前期投入了很多时间和精力，但是如今看到纳米银抗菌技术得到越来越多企业与消费者的认可，再多的辛苦都是值得的。”想起当初坚持在纳米银抗菌技术研发时所遭遇的种种困境，陈长沙不胜嘘唏。

　　手记：不是“生意人”

　　一直以来陈长沙都认为，自己不算一个“生意人”，或者说不是一个纯粹的“生意人”。

　　说不纯粹，陈长沙是有根据的。在笔者印象中，陈长沙是一个重感情的人，甚至在经营企业的过程中，他的一些举措都流露出这种特性出来。在他身上，“商人重利轻别离”的论断并不正确。

　　对于其身上的这种特质，笔者很难用单纯的“好”或者“不好”来判断。不好的一方面，由于太过于感情用事，在企业经营的方方面面难免会夹带个人情感因素，这方面的亏陈长沙没有少吃。然而也正是因为陈长沙是一个重感情的人，很多配合多年的老客户都成为他的老兄弟，这对于维系客户关系助力不小。更有甚者，在润达复合向其他产业延伸扩张的过程中，陈长沙给人留下的“重感情”的印象为其加分不少，也吸引了更多的合作者。

　　对于自己的这一特质，陈长沙非常了解。他也知道这种特质或许在某些时候并不适合显露出来，但是他也坦言，要自己抛弃这一特质却是不可能的一件事情。“如果有一天陈长沙变得不重感情了，那么陈长沙也就不是朋友眼中那个陈长沙了。”或许这样一句话很能够说明问题。

                                                                                                                         （环球鞋网 小梵编辑）