【环球鞋网】在鞋都晋江，主营各种进口、国产合成橡胶、天然橡胶、顺丁胶及各种橡胶辅助材料的福建中意化工原料有限公司知名度颇高。究其原因，不仅由于该公司产品丰富，更由于该公司总经理丁志旋独特的经营理念。

　　“做贸易，拼的就是服务和产品。如果这两样都做不好，还怎么在业界立足。”丁志旋如实说。

　　从“大而全”到“小而精”

　　在丁志旋眼里，中意化工能够取得今时今日的成绩，与其产品的独特优势密不可分。

　　与其他同行相比，中意化工直接与中石化、中石油合作，代理这两大巨头的化工产品。这在保证了产品丰富性的同时，也使得中意化工提供的产品相较同行更具价格优势。这两大优势使得中意化工在竞争激烈的业界站稳脚跟，并拥有一席之地。

　　“我们这里就像一个化工用品商超一样，客户需要什么样的化工产品，在我们这里都能买得到。”丁志旋告诉记者，“物美价廉，这对于中意化工早期的市场开拓确实起到了很好的推动作用。”

　　不过这两年来，中意化工逐步削减了传统代理销售的产品种类，从最初的100多种代理产品，削减到了现在的80多种。在丁志旋的计划中，未来中意化工应该会慢慢把代理的产品种类削减到二三十种。

　　这种削减既有客观市场竞争的原因，更有丁志旋主动调整的因素。

　　“客观层面，这几年中石化、中石油有进驻到晋江，每个企业都可以看到单，我们这个独家代理的优势就没有了。而且现在做这一行业的人也多了，所以我们必须找寻新的发展方向，让企业转型升级。毕竟已经过了二十来年了，再好的风景也会有过去的一天，企业在必要的时候应该转型升级。”丁志旋表示。

　　主观层面，丁志旋希望未来的中意化工能够从大而全的“化工商超”向小而精的“化工精品店”方向转变。

　　“中意历时二十来年的总经销，在全国有强大的经销脉络。所以，我们从最早代理的那些产品中筛选了几种去继续研究开发。工厂授权给我们，我们就要做到量，做不好就要转型。”丁志旋告诉记者他对于中意化工的规划。

　　从化工原料到电池生产

　　在调整中意化工的经营策略，从“大而全”走向“小而精”的同时，丁志旋也在积极找寻新的出路。

　　近年来，国内化工交易市场120多种主要化工原料的价格都出现了不同程度的涨跌现象。以橡胶为例，它从2001年的6000多块一吨一直涨到2008年的4万多块一吨，而后才降到现在的1万多块一吨。这几年过来，不论库存1000吨还是100吨，都大大小小受到冲击。

　　“主要是2001年那时候全国甚至全球对橡胶的需求量很大，而市场上橡胶的供应量却很少。像云南、海南那一带，早期是以农业为主，一年下来收入不高，没有足够的资本去存货。之后再经过三五年的发展，赚的钱多了，有资本存货了，那他们就会去存货。但是云南、海南的产量没那么大，再加上我们国家其他地区那么多的轮胎厂、橡胶制品厂、鞋材鞋底厂的庞大需求量，供不应求，橡胶的价格也就被越炒越高了。”丁志旋如是说。

　　但是后期这些年的发展，单是海南、云南的橡胶产量就翻了三倍，再加上国家又大量从越南、泰国、缅甸进口，总体产量比10年前翻了几十倍，这样供过于求，价格自然也就掉下来了。

　　另外，以前生产丁苯橡胶、顺丁胶的只有三四家，现在有20多家，以前的产量可能有3万吨、5万吨，但现在的产量每个工厂都基本上有20万吨，少的也有15万吨。所以2008年丁苯胶涨到最高的2万多块一吨，现在才1万多块一吨，掉得比它的成本价还便宜。

　　化工原料“过山车”般的价格波动，让丁志旋开始思考，自己是否应该在这个行业之外，另外开辟新的投资领域。

　　目前，中意化工已在云南个旧投资生产摩托车、小车电池。丁志旋告诉我们，原本个旧有个做铅片的工厂，专门给他们供应铅片，所以他们就搬到那里去拼起来，生产电池再运到晋江卖。

　　“其实我们很早就开始转型了，现在就看市场好不好做。因为我们做贸易的转型相对会灵活一点，而那些办企业的转型就相对比较慢了。”丁志旋说道。   （环球鞋网 小梵编辑）