Mr.ing总经理尹志强：坚持产品和营销创新 男鞋电商的希望所在
【环球鞋网】4月17日，2014（第五届）中国鞋服行业电子商务峰会在泉州万达文化酒店圆满落幕。本届峰会规模空前庞大，超过2000名民营企业代表和网络商户就企业电商模式转型展开讨论。淘品牌Mr.ing总经理尹志强在在下午的操刀运营专场发表了“男鞋电商的希望在哪里”的主题演讲，与现场的电商企业家们一起分享他的创业心经。当天，峰会组委会对其进行了采访。
2009年手揣100万元注册佛山男京电子商务有限公司，并自创男鞋品牌Mr.ing在天猫进行销售，2011年摘下了淘宝男鞋销售冠军，当年销售额达到1.2亿元。两年翻了100倍，这是尹志强创下的记录。2013年，Mr.ing仍然位居天猫十大原创男鞋品牌排名首位。
记者：您曾经创造了一款鞋卖出八万双的传奇故事，相信这样的传奇，史无前例。在日后的发展中，Mr.ing要突破这个记录会有压力吗？您是如何面对业界对Mr.ing的高期望？
尹志强：如果说要创造单独哪款产品卖出神圣的记录，并不是什么难事，但是要如何长期延续下去，或者说如何让它从单个变成多个才是真正具有挑战的。
对于业界的高期望我觉得最重要的是创新，从两个方面来说：一方面是产品的创新，开发出来的产品，不仅要满足顾客的当前需求，还要满足顾客的未知需求。所谓顾客的未知需求，就是可能连消费者自己都不知道想要的是什么，你要有能力提前一步开发出来，等消费者看到了，心里会有一种感觉“这就是我想要的！”。另一方面是营销创新，在做好产品的基础上，去做营销创新。这正是男鞋电商的希望所在。
记者：您觉得Mr.ing要满足顾客的未知需求，做到这一点的难度大吗？
尹志强：我觉得难度还是很大的。一方面，要充分了解消费者本身已知的需求；另一方面，要设计师或做产品研发的人靠灵感甚至是个人主观的想法来实现。对消费者的已知需求，会比较好满足；至于未知需要，消费者本身都不知道是什么，只能靠设计师多尝试，让有感觉的设计师多尝试。
记者：一款鞋卖八万双的传奇，被业界认为是单品致胜的经典案例，但您又说不想单品致胜，看上去似乎有点自相矛盾。对此您怎么解释？
尹志强：单品致胜会有很多问题，如果说某款产品在整个产品结构中所占比重超过百分之五十。那么说整个产品结构是畸形的，这对做品牌来说，是很不好的。对做品牌来说，这是不合理的结构。久而久之，别人就会觉得这个品牌就只是卖那么一款鞋子，甚至于给人的感觉就只是卖货的，无法形成品牌合力。
记者：那么，Mr.ing的发展方向是什么呢？
尹志强：我觉得爆款不能缺，单品致胜不能缺，但同时第二线产品、第三线产品也不能缺。甚至每个价格段的、每种风格的也都要有，但是又不能太多。要兼顾整条产品线和整个价格档甚至乎整个品牌的调性，对此的要求会更高些。
记者：Mr.ing目前的发展情况是什么样的呢？
尹志强：Mr.ing目前的突破点在产品的设计和创新上，做出和其他同行的产品形成差异化，慢慢形成自己的核心竞争力，形成自己的一种风格。相比其他品牌的产品，有自己的精准定位。我们的目标是做中国男鞋的设计师品牌，这一品牌不做专一的某一小众类目，但也会有自己的选择，不会跨太多的门类。比如说商务休闲的、户外休闲的、运动休闲的我们不做，基本只做时尚休闲。
（环球鞋网 兰兰编辑）
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