对话迈途CEO林秋波：2014尝试“直营店”式营销 将线上业绩“落地生花”
【环球鞋网】4月17日，2014（第五届）中国鞋服行业电子商务峰会在泉州万达文化酒店圆满落幕。本届峰会规模空前庞大，超过2000名民营企业代表和网络商户就企业电商模式转型展开讨论。迈途CEO林秋波在下午操刀运营专场“精英论术——互动专场：包围之下的突围术”进行了精彩互动。当天，峰会组委会对其进行了采访。
迈途从2011年下半年开始转型做电商，当年只销售了几百万。2012年，迈途的年销售额增长到八千万左右，依靠爆款模式获得了迅速的增长，成为发展迅速的线上户外品牌。2013年，迈途销售额大约在1.5亿到1.8亿之间，同比增长50%。林秋波表示，迈途从外贸代工工厂转型做电商，供应链是主要优势，2014年迈途正尝试“直营店”式营销，将线上业绩“落地生花”。以下是采访实录。
记者：2011年还没什么业绩，2012年就做到户外运动知名淘品牌，2013年销售额同比增长50%，迈途能够扭亏为盈，取得成功的关键是什么？
林秋波：可能早期的电子商务，特别是在淘宝上做淘品牌，比拼的是运营能力。那时候，做淘宝的工具、方法比较多，对电商企业的运营能力要求比较高。可是越到后面，淘宝变得越来越透明化，工具也越来越简单，后面基本上只剩下直通车和钻展2个工具。包括聚划算，也变得透明化。所以说电商到最后比拼的不是运营能力，而是供应链整合能力。而我们恰恰是传统企业出身，可以说这是我们的一个优势。我们是2011年下半年才开始做电商，到第二年，在户外领域也算是做得不错。我认为这是我们取得成功的很重要的原因。
记者：网购的产品总给人价格实惠、一分钱一分货的感觉，相比其他同类电商企业，您对迈途的产品是如何定位的呢？
林秋波：迈途最早以登山鞋为主，现在发展为包括包、衣服、拐杖等全套户外装备。相比网上一些做鞋类的户外淘品牌，有2点不同：一是质量，二是款式。因为我们最早是给一些国外的大品牌做贴牌、加工和设计。在产品的研发和设计上，我们在户外品牌领域有十几年的设计经验。我们的设计比别人超前一些，比较懂得抓住用户的心理，款式比较适合用户。其他的品牌，他们的产品大多是去加工厂采购，可能会出现很多品牌去同一家加工厂采购，产品同质化非常严重。像我们的产品，找不到和我们产品是一样的款式。但是其他品牌，你会发现产品有很多的雷同。所以说，这是我们在款式设计上的一个优势。从质量上来说，毕竟我们做外单这么久，外单对质量的要求是非常高。所以说，我们经过这么长时间的磨合，我觉得我们的工厂做的产品，在整个国内户外领域同等价位的产品里我们的性价比非常高。
记者：O2O模式给移动电子商务带来了极大的机遇，迈途在线上的知名度可谓直线上升，那是否有考虑过将线上的业绩转向在线下“落地生花”呢？
林秋波：有初步尝试。有两种做法：一是找省代理制，通过省代理或区代理去拓展他们当地的市场；二是直营店每个终端都跟总部负责。两种方式，各有利弊：代理制，在前期的推广、铺货、开店的速度非常快，但是和总部之间会有短期利益和长期利益的冲突，基于此，我们还是决定采取直营店，虽然速度相对慢些，但是我们一步一步来。现在我们直营店刚刚起步，还处于摸索阶段。
（环球鞋网 兰兰编辑）
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