森舟茶叶创始人肖森舟：品牌营销之抢占脑海
主持人：刚刚彭总分享得非常到位，大家做过电商运营就知道用户、产品、定位、数据是做运营的几把利器，刚刚彭总讲到和运营谈恋爱，首先是对标，找对象要知道自己有没有房有没有车，自己高矮，还有产品的28原则和运营核心知识，首先是彭总风格非常务实，懂行的人听了，举一反三，他会让你从一个运营总监的角度来把脉，每一个企业可以去想我们的企业在这方面做得怎么样，重要的核心数据你做到什么程度，我们以热烈的掌声感谢彭总的分享！
第一个板块随着嘉宾的分享不知不觉过去了，第二个板块是平台与品牌，品牌是一个老话题，在电商时代又是一个新话题，微信崛起以后，它有一个非常出名的观点，说在微时代，每个人都是自媒体平台，个人也好，企业也好，怎么做品牌，他给我们很多新的思考，在这里要特别推荐下一位来自厦门的森舟茶叶创始人董事长肖森舟，他有一个非常别致的花名叫电商陈奕迅，陈奕迅很帅，我们经常和马云合影的森舟肖总帅吗？他的课给我们什么样的思考？下面有请森舟茶叶董事长肖森舟讲述品牌营销之抢占脑海。掌声欢迎！
肖森舟：你们觉得每一次会议是让你认识老朋友还是认识新朋友？我会发现在去年在台下，我只会跟熟悉的朋友坐着聊天，但是今天我想颠覆一下思维，如果你想学习到更新的东西，坐下来就不要跟你熟悉的朋友坐在一起，要和完全陌生的人坐在一起沟通交流，你会收获更多，我今天站在台上很激动，刚刚安踏讲到要恋爱，用户恋爱，你们觉得一对男女恋爱会怀孕吗？没有怀孕的恋爱是正常的恋爱吗？无疾而终，所以我希望大家思想上先怀孕，种下一个种子，就有机会生根发芽。刚刚邱靖跟我讲花名叫电商界陈奕迅。
刚才讲我是森舟茶叶创始人肖森舟，做了八年电商，2006年做了淘宝小店，很荣幸被我的偶像马云先生两次接见，森舟茶叶创始人肖森舟，有没有记忆点？刚刚台上很多嘉宾讲完课，你记得他们的名字吗？但是电商陈奕迅你们可能会记住。
森舟茶叶打造品牌方法的五部曲，第一阶段叫抢占脑海，第二是策略支持，第三是神秘营销，第四是成为首选，第五是升华品牌。抢占脑海，这是我获得十大网商提名，这是我在当兵的时候的照片，这是第三次和马云合影，讲一个最重要的策略，你必须有信任背书，比如说你在这边参加演讲，或者你跟别人沟通，和名人合影，今天能在这边听课，是因为鞋服高峰论坛，如果你跟一个人合影，你会发现我的手势永远是赞。[NextPage]
今天早上在讲课，林聪颖跟我讲了一个故事，你去超市买蛋，你经常买得到新鲜的鸡蛋，但你买不到新鲜的鸭蛋，如果你去买咸鸡蛋，只买得到新鲜的咸鸭蛋。鸡在生蛋之前会叫，生完之后还是会叫，但是鸭不会叫，这就是说一个品牌要成功，必须要会叫，一个品牌不叫，一定会损失很多机会，一个人想成功，必须也要会叫，首先要发现机会，才有继续的可能。我告诉你如何打造个人微信品牌，微信是用来工作的，不是用来生活的，微信是强关系管理，如果我们交换名片，那是弱关系，如果加到微信里，这就会成为忠实朋友，欢迎大家加我微信。绝对保证每一个人看我的朋友圈都有收获。
希望大家能带给大家更多的收获和启发，我相信一整天听课下来要有东西可以做，刚才讲的只是三个点。这是我们获得的证书，这是我讲过课的品牌，都可以帮他们优化细节，早上跟老板讲过一句话，所有消费者都是以品位来思考，都是用品牌来表述，比如你今天买铁观音，会在淘宝上搜铁观音，但是如果知道我的名字叫森舟茶叶之后，你就会搜森舟，比如说你想喝奶茶，你会想买一瓶香飘飘，《视觉锤》这本书会引导你把视觉做到位。比如说我站在台上跟大家讲抢占脑海，我的名字叫电商陈奕迅，脑海里面存在着词汇了，你想到陈奕迅。
你首先想想你的品类是什么，一般电商成长四个步骤，产品营销、店铺营销、品牌营销、会员营销，产品营销最重要的一点是产品定位，抢占脑海，你提到某个品类，你就会想到那个品牌，比如现在说凉茶，你会想到哪个品牌？加多宝的罐身上面有多少个加多宝？你一定要思考你的品牌抢占了哪一个品类。有搜索才有市场，也就是说刚刚做淘宝，最好做有搜索量的产品，所以希望你们去关注一下什么叫大品类、小品类，要抓住一个本质，就是思考，我们的表达都是用品牌的，所以要记住品类等于品牌，所以要快速抢一个品类作为你的品牌。
依靠尝试，尝试是最高的真理，怕上火喝王老吉，哪怕现在上火，会去喝菊花茶吗？这是我们品类的由来，有搜索才有市场，因为时间很关键只有20分钟，我讲了五分钟，现在讲一下创意的本质，创意的本质就是降低成本，降低我们被发现得成本，抢占脑海之后要有一个策略支持，电商陈奕迅会马上被人记住，我的头就是陈奕迅头，还有降低被理解的成本，我讲半天你记不住，但是我讲陈奕迅，你马上就会记住。降低打动购买的成本。降低企业营销成本，降低消费者识别成本，降低消费者的选择成本，降低消费者记忆成本，降低消费者信任成本，降低企业传播和二次回头客成本，广告语分甲方语言和乙方语言，现在很多广告语言是甲方语言。[NextPage]
名字的创意不是用来玩的，是用来用的，回去以后你们马上能做的点，早上跟九牧王说你的英文搜索只有一百个，但是英文搜索有14万个，该推中文就推中文，LOGO就是最大的成本，我希望你的LOGO出现汉字，一年能省两三百万费用。这是我讲课的客户，他们的LOGO改了，这个品牌是红豆，一个LOGO的改变，可以减少很大的成本。LOGO可以省很多钱，你的标志改变可以降低很多成本，消费者的识别除了款式风格之外，还有LOGO点击，这是我讲课的另外一个品牌，千纸鹤，LOGO是一个成本。看一下红豆的数据，我去年作了他们一年的顾问，他们的创意来自于我。红豆男装，产品组图可以加LOGO，这是淘宝规定的，我相信很多产品组图不加LOGO是非常亏的，我希望泉州的企业改变，走出去非常有面子。
庆祝红豆男装双11当天单店突破2000万，全网2700万，感谢厦门森舟。品牌就是关键字，引导顾客认拍购物很重要，成为细分类目的第一品牌。希望你们都能去做，这是我改变最大的一个品牌，魔吻巧克力，在我讲课之前，魔吻是零，今年魔吻巧克力改变非常大。
我们看一下广告语，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有，是国外的钻石。人头马一开，好运自然来。送长辈，黄金酒。撒下对的种子比加速开花结果更重要。互联网传播广告语的创意，橱窗阶段，广告语里面一定要有产品名，森舟就是铁观音。森舟茶叶独创三板斧，网站上所有的收藏本站，肖森舟认为可以优化为收藏品牌，第二招，网站地步可以加上返回首页，认为降低顾客的时间和降低成本。比如店招是森舟首页。另外79招请加以我我的微信。看到老师就要去合影，当当首页。第二个阶段是策略支持，第一个是电商陈奕迅，发行很像，第二个脸型很像，另外明星穿衣服很花哨，这样你就能记住我，最后你会发现所有的合影都用站，合影之后再告诉你要设计一个手势，个人形象识别的点。品牌视觉VI的应用，落地实操，找记忆点。欢迎大家看一下。[NextPage]
第三阶段是神秘营销下部，何为神秘营销？亲，你听起来不明白就对了，九牧王销售30亿是不明觉厉的一句话，你一定要设计一句很厉害的话。我是从国税分局辞职的公务员，叫做我老婆去年也把公务员辞掉了，大家觉得这些话不明白，这就是神秘营销。如果你加我微信之后，我会把个人的干货发给你。
第四阶段是首先你要有被发现得计会才有继续的可能，如果被发现的机会都没有，就没有发现的可能。另外，知名度永远都不够，微信有一个收藏功能，可以把个人介绍点一下收藏发送，下次快捷发送从收藏夹里发送个人资料，对方很快就可以接受你的理念。另外马上就跟这个人合影，把它设为手机屏保。第三阶段是核心是重复才是天机，只有不断重复，才能造就消费者更强大的印象，才能有记忆点，只有在消费者心目中重复21次以上，才能形成记忆。
应用场景，提升溢价最重要的功能，首先做产品开发要基于客户痛点，如果你想赚人生的第一个一百万，请管好你的微信，你的微信属于地方电视台，如果用刚才说的方法，就有可能成为CCTV，微信就是包装个人的媒体，我只告诉你们怎么把淘宝店作为一个字媒体对外发布，以前的发布渠道都是在淘宝网站里，从来没有扩散出整个网店，希望大家深挖客户痛点，早上我跟别人讲电商陈奕迅，很多人听不懂，抢占脑海一定要切入消费者脑海里已经形成的词汇，如果消费者脑海里没有形成词汇，要改一个名字。寻找尖叫点，小米做出一个手机4000块，和苹果一样的操作手法，但是卖出屌丝的价格1999，这就会尖叫。爆点思维，你们加我的微信，并把我的微信号扩散出去，我就会送给你们干货，沉淀下来之后，你至少可以加到15000个粉丝，去年十月份融资一千万，这两天融资了八千万。你一定要掌握全网思维，不要天天局限在淘宝和天猫，刚刚讲的创意都没有做，今年三月份才开始落地。在此我们感谢一下4·17峰会论坛，我们发现真的好的交流平台需要我们共同维护，所以才把去年讲过课的核心跟大家讲了，一定要使用中文LOGO，你去看搜索词魔吻从0到2300。
用户体验是最强的ROI，加我的微信，我会把PPT送给大家，让大家更受启发，希望大家能关注的我微信号，谢谢！
