【环球鞋网】“（企业）做电商最根本的是卖货，只有卖得动货，企业才能活下来，下一步才能考虑活得好不好。”潘友杰掌管公司电商业务还不到一年，但在团队和他的努力下，公司的电商业务已经迈上了正轨。

　　入职之初，他用45天的时间，让公司旗下童鞋品牌K2K的销量跻身京东童鞋类目第十八位。其次，他对公司旗下的三个品牌进行定位梳理，重新确定了K2K打造“亚太原创设计”的品牌定位，并专注于客户营销。再者，他成立了独立的电商运营公司绿果电商，希望可以打造成一家专业的母婴电商运营机构，今后甚至可以代理运营其他的品牌。

　　做品牌要定位明确

　　做客户营销要有巧思

　　泉州麦森鞋业公司旗下现共有三个童鞋品牌。麦森米奇可爱的卡通形象更适合0至1岁的婴童，产品以中低价位为主。巴布豆品牌相对来说更成熟一些，市场知名度较高，产品以运动鞋和布鞋为主。为了使三个品牌的产品能够互相区别，公司决定将K2K品牌定位为亚太原创设计师品牌，产品以童皮鞋为主。

　　“从目前福建童鞋行业来说，运动鞋款式同质化现象严重，如果品牌没有知名度，很难打开市场。”潘友杰发现，就皮鞋来说，本地的优质生产厂家相对匮乏，童皮鞋这块市场仍然有所作为，原创的设计产品也不容易被超越和模仿。除了定位明确，他在客户营销上也花了不少心思。产品包装里可爱童趣的手绘信封和亲笔信，微博上正在举行的创意小宝贝活动……一个个贴心的小创意都希望客户能记住K2K这个年轻的品牌。

　　他还发现，现在的童鞋网店页面要是遮去了LOGO，只怕很难认出是哪个品牌的网店。为了让客户从浏览页面开始就被品牌吸引，K2K力求页面做到干净简洁，一些过于花俏的装饰都被摒弃。为了突出产品优点，K2K还把设计师手绘设计稿直接放上页面，便于消费者更直观地了解产品。

　　建网站，做平台

　　流量是关键

　　作为公司的电商总监，潘友杰早就意识到要想做大电商业务，光有独立的电商部远远不够。去年，麦森鞋业单独注册成立了“绿果电商”，负责公司现有的电商业务。

　　光靠公司的业务，还不足以养大“绿果”。潘友杰打算尝试建立一个母婴类网站和一家线上母婴类产品商城。网站打算建成综合型网站，以推广、资讯为主，而专卖店将吸引不同母婴品牌加入。后期可采用网站为专卖店导流量的形式，赚取佣金和利润。

　　对于“网站加商城”的模式，潘友杰颇有信心，他相信只要能够聚起足够的流量，成功便大有希望，况且一旦成功，对企业来说有诸多好处。首先在网站的筹备、建设与运营过程中，可以帮助磨合现有的团队。其次，一旦绿果开始运营公司之外的品牌，公司的电商运营成本也将下降。目前网站架构与核心程序已完成，正在进行内部测试，预计年内可上线。”

                                                                                                （环球鞋网小武原创，转载请注明出处）