【环球鞋网】作为一家专门从事皮鞋设计与制造的企业，必登高28年的行业经验，算得上业界前辈了。2011年，必登高在贵州玉屏建起了600亩的必登高双桥创意产业园，2012年6月，超10000平方米的必登高国际研发中心在广州成立……一步一步，必登高走得坚定而有力。

　　在电商和产业模式转变的冲击下，许多传统制鞋企业困难重重。终端业态变化迅速，线上电商对线下零售业务冲击严重，库存高，终端门店零售业绩下滑严重，终端门店人员缺乏系统培训和职业规划，流失率高……一个个具体而难缠的问题都摆到了制鞋企业面前。必登高也不例外，上述问题或多或少都对企业产生了一定的影响。但目前最亟待解决的突出问题是，新的加盟商应该如何提高销售额和盈利能力。

　　据统计，必登高2013年各地新增加盟店100多家。在对新加盟店面的关注与跟踪中，公司发现新的加盟店只有通过活动促销才能拉动销售。少了促销活动，销量难有明显上升。

　　站在人性化管理的角度，为了挖掘加盟商的销售潜力、帮助他们解决问题，去年下半年公司放缓了招商加盟的步伐，为每个新开店面派去了指导人员，帮助他们在当地市场快速找准定位，发现市场需求，指导他们根据消费者的需求来订货。为了让加盟店无忧进货，必登高还推出了一套完整的调换货政策，最大限度地减少加盟商的库存风险。

　　有了如此人性化的政策作保障，加盟商与必登高的合作关系必将更加亲密无间。其实在必登高内部，人性化管理一直是董事长梁远光认同和坚持的管理方式。对待加盟商是如此，对待员工更是如此。行业性的“用工荒”和“难招人”使企业发展受到制肘，但这方面对必登高影响很小。只要梁董没出差，基本都比员工到得早。在工作日里，他总是和大家一块在食堂吃饭。公司内部还成立互助基金，不管哪位员工个人或者家庭遇上困难，梁董总是第一个带头资助。

　　“在一个企业，最好的文化，就是老板自己的一言一行，最能影响一个人的莫过于自己的人格魅力。”这是梁董常说的一句话，他自己正是这句话的忠实践行者。在人性化的管理制度下，公司有许多双职工夫妻和一干就是十多年的老员工。

　　“得人心者的天下”，必登高人性化的管理制度在企业的管理体系中占有非常重要位置。企业经营者意识到，“人”是企业生存发展至关重要的元素。当企业凡事都率先从这个元素出发考虑，长此以往，它必将拥有一批忠实的员工，亲密的合作伙伴与高粘度的客户。

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