【环球鞋网】科技的进步，消费者观念的转变，人们生活方式的变化，都无一不在影响着企业的营销策略和方式。其中，新媒体营销和科技营销等都是不少本土企业采用的方式，微信的出现更是炒热了新媒体营销。本期环球鞋网带您走进资深品牌策划人的世界，分享他们的经验，共同探讨营销新时代的到来。

　　资深品牌策划人张文擦：看鞋服行业十载沉浮，解读新媒体营销真谛

　　见到张文擦是在昆兴鞋业的办公室，同行的同事都叫他XX。XX热情健谈，看着年轻的他实则已经在这行做了十年了。作为一名资深的行业内从业人员，张文擦辗转几家企业，见到了不少企业的探索之路，对于企业的转型也有自己的见解。

　　谈起这几年的从业经历，他感慨良多，颇有忆往昔峥嵘岁月稠的意味。从广告公司到虎都男装，从飞克国际到喜得狼，再到现在的晋江昆兴鞋业有限公司······从业十年，张文擦看到了泉州鞋服行业的风起云涌，江河日下，也看到了企业的探索转型，并且参与其中。

　　“其实企业的转型与探索伴随着企业的发展从未停过，因为社会环境不断在变，包括营销方式的创新、升级也是无时无刻在发生。”张文擦表示，从最初的沿街发DM单+叫卖，明星代言+电视广告，报刊+软文公关等传统媒体营销，再到官网+PC媒体，手机+新媒体等新媒体营销，社会不断变化，营销不断升级。

　　谈到新媒体营销，离开不当下流行的微博营销与微信营销。谈及微信，张文擦兴致很高。微信最重要的功能之一就是“朋友圈”。朋友圈是什么？来自官方的答案是：微信的朋友圈是一个由熟人关系链构建而成的小众、私密的圈子，用户在朋友圈中分享和关注朋友们的生活点滴，从而加强人们之间的联系。“它并不是一个营销平台，如果过度的营销，轻者是骚扰受众、粉丝流失，重者被管理员封号。”

　　“微信营销与传统企业的营销并不矛盾，但是要运用得当才能发挥其功效。”在新事物面前，不少传统企业如临大敌，顿觉不知所措。“电商是现在的大势，对待现在的电商，不少企业在追捧但同时也十分迷茫。有些企业为此专门设立了电商品牌，既顺应了市场的发展，也减缓了对品牌的冲击。我觉得这是比较行之有效的方式。”张文擦如是说。

　　采访中，张文擦反复提及“把简单的东西做到极致了便是成功”，万变不离其宗，再如何转型，如何改变都不能脱离产品品质和口碑的建立。对于企业未来的转型，他表示，要重视微信营销和大数据，关注心理营销方式，把客户体验度放在关键之处。“建立口碑，把服务做到极致了，就会有消费者为你买单。”更多详细[NextPage]

　　百变米奇品牌部经理赖臻国：健康机能鞋提升产品价值，新媒体引领市场趋向

　　2013年，“联合国和平小使者公益展演活动”，把百变米奇推上新的征途。然而，在发展放缓的市场上，当企业都在谋求转型时，百变米奇有什么探索？对于转型，百变米奇又有什么观点？带着这些疑问，笔者走进了百变米奇位于晋江的公司，与品牌部经理赖臻国就这几个问题进行了交流。

　　现如今科技的发展完全可以用日新月异来形容，消费者的生活方式也随之改变。童鞋产品在不断改善外观的条件下，科技这个元素也逐步受到重视。百变米奇在逐步壮大的过程中，也深深地意识到科技在童鞋产品中的重要性。赖臻国告诉笔者，百变米奇2013年与国内着名儿童健康鞋专家STEVE合作，并且与台湾的一些知名医疗机构建立战略合作，已顺利进入了台湾市场。

　　“现在我们的健康实验室也成立了，里面的设备可以专门针对不同小孩的脚型来配备相应的鞋垫，来矫正孩子的扁平足，高弓足等，所用器械均是国外进口的先进设备。”赖臻国表示，科技创新，打响了百变米奇市场品牌战略的一大步，提高了百变米奇产品的技术含量和附加值。2013年，百变米奇在全国范围内推出了健康机能鞋，并取得不俗的成绩。为了满足消费者强烈的需求。“2014年，我们将会重点推出健康机能鞋，让中国每个孩子都能健康地成长。”

　　微博微信等新媒体的出现，也在改变着人们的生活方式以及企业的营销模式。“我个人非常看好微博、微信的营销。”在微营销里面，最被人看好的当属微信营销了。谈及此，赖臻国坦言：“在微信的营销方面，我们做的还不够，但也常发起一些例如集赞送台历的活动等。”微营销是未来的大趋势，这是无可避免的。在赖臻国看来，要先占有有利资源，便于后期的持续推动。与消费者更多互动沟通，创造一个良好的口碑分享品牌，进而提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度。

　　“存在即合理”赖臻国借用黑格尔的名言表达了自己对目前业界卡通品牌、授权品牌、自主品牌并存竞争的现象。不管是科技创新，营销方式的创新还是发展鞋服一体化，都是百变米奇在转型之路的探索。变则兴，不变则亡，未来的形势瞬息万变，没有人能预见下一秒会发生什么，唯有认识自己，顺应时代转变才是存活发展之道。更多详细

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