李宁之一：李宁携手凡客 清库存

　　4月8日消息，亿邦动力网获悉，近期备受争议的体育品牌李宁于昨日晚间在凡客官网开始限时特卖活动，市场价两三百的运动鞋只卖十几元。

　　在此之前，凡客诚品创始人陈年和凡客诚品副总裁许晓辉均发微博称，“今晚11点，凡客将发布重大消息。”引发网友纷纷猜测。

　　业内人士表示，李宁和凡客的合作目的只有一个：清库存。

　　据亿邦动力网了解，李宁公司2012年报亏近20亿元，门店减少1821家。李宁公司创始人兼执行主席李宁公开表示，扩张使得库存增加，直接导致经销商、分销商的盈利能力下降，因此产生了陆续关闭低效店面的想法，开始清仓。业内人士估计，其库存可能高达10亿。

　　2012年9月19日，李宁官方网上商城上线。除了官方网站，李宁还在淘宝、天猫等商城上，授权了多个网络商家，折扣都在5折左右。2012年10月份，李宁线上官方商城低调招募校园代理，代理折扣达到5.5折，并且返还12%的销售佣金。电商成为李宁清库存的一个重要渠道。

　　对此次李宁“地摊价”清库存的做法，中国物流与供应链联盟理事、汉森世纪供应链副总经理黄刚在其个人微博上感慨道，真没有想不到李宁走到今天的窘况，民族品牌路在何方。[NextPage]

　　李宁之二：李宁长痛不如短痛，巨亏20亿，轻装上阵

　　尽管早有心理准备，但当人们看到李宁公司去年巨亏20亿的消息时，心里多少还是为之一颤。这家国内的第一运动品牌，自上市八年来首次交出了一份不及格的成绩单，公司兴衰，行业冷暖，一目了然。

　　相比公众的不解和惊愕，李宁公司倒心若止水，公司执行董事金珍君解释，公司赔钱自然与市场大环境有关，但更主要的是，李宁去年实施了一项总额达18亿元左右的复兴计划：这18亿资金原可分年计提的，但长痛不如短痛，李宁选择了一次性包圆，于是乎，原本“微亏”的报表，直接变成了扎眼“巨亏”，李宁可谓“壮士断腕”。

　　李宁的这剂“复兴”猛药，能否真正的起到“刮骨疗伤”的作用，我们还无从知晓，甚至李宁公司董事会主席李宁也承认，公司最困难的时期已经过去，但何时能够扭亏为盈，还尚未得知。但是有一点，至少值得李宁庆幸，它已经取得了“轻装上阵”的优势，未来数年不再受财务数据的牵绊，这可能是其他国内运动品牌无法比拟的。

　　年报仅代表过去。放眼未来，李宁公司面对的又将是一个复杂多变的市场环境：一方面，去年以来的国内运动品牌收缩风，不仅没有收紧，反而又愈刮愈烈的气势，无论是李宁，还是匹克、安踏、特步等运动品牌等公司，今年都无法回避“清库存”和“关店潮”；再加上国际运动品牌巨头耐克、阿迪的加入，今年的国内运动品牌市场必定又是一场血战；另一方面，外部市场腥风血雨，李宁自身也面临重塑品牌的挑战，如何去繁就简，将繁冗的多品牌化整为零，回归体育本质。未来数年，李宁需要在一场声势浩大的暴风雨中，完成一次自我转型。

　　好在李宁已经“利空出尽”。“轻装上阵”的李宁，显然有了前车之鉴之后，将更加明白专注的意义。随着国内体育大环境的好转，以及本土服装品牌的好转，李宁能否再度崛起，值得我们关注。

　　一个值得关注的现象就是，李宁巨亏20亿元的消息公布之后的第二天，李宁股票上涨近5%，这算是市场对此最真实的反应吗？[NextPage]

　　李宁之三：李宁渠道复兴一阶段计划完成，称已过最艰难时期

　　8月，李宁在公布年中报告后，对记者表示，虽然上半年李宁业绩依旧下滑，但渠道变革计划第一阶段已经顺利完成并在以下方面取得成绩：通过渠道库存清理和减少对经销商的压货，提升经销商的财务状况；调整业务规模，优化店铺网络；提升新产品销售表现；改善现金流和优化资本结构。李宁公司表示，下半年公司将蓄势前行。

　　今年上半年，李宁公司实现收入29.06亿元，同比减少24.6%，净利润亏损1.84亿元，去年同期为盈利4429万元。李宁公司向记者表示，业绩下降的部分原因是由于行业环境依然充满挑战以及公司变革计划第一阶段举措对财务业绩的影响，包括优化店铺网络，减少对经销商的发货以改善渠道库存等。

　　8月12日在中国香港举行的新闻发布会上，李宁公司执行副主席金珍君指出，只看李宁单独几个财务指标并不全面，应该看到整个公司模式的根本改变以及一路转好的势头。

　　金珍君给出了两个参考指标，一是现金流的改善和资本结构的优化，现金及等同现金项目净增加3.76亿元至16.18亿元，资本负债比率为49.9%（去年年底为130.8%）。二是关店数量的减少，今年上半年公司只关闭了410家门店，而去年这个数目是1200家。此外，李宁公司自营店铺实现了同店销售增长9%的成绩。前者意味着由库存导致经营恶化的现象在逐渐改善，后者意味着其批发转零售的变革取得成效。

　　“基于以体育营销和零售为导向的业务模式转变，我们将继续优化零售店铺网络，打造行业领先发展平台。”李宁方面向记者表示，今年上半年，公司关闭了一定数量的低效门店，同时也新开了高效店铺。关闭门店及合理化销售网络的举措，使得公司销售网络发生了较大变化。

　　李宁公司称“对于当前的店铺网络非常满意”，同时强调“店铺的数量并不是最重要的，提高店铺盈利能力才是工作重点”。据了解，李宁公司根据以店铺盈利及节约成本为原则进行评估，对店铺进行结构性调整并关闭低效店。

　　“公司上半年开设了直接运营或与几大经销商合作的高效店铺。”李宁方面向记者透露。

　　看好行业前景

　　金珍君在中报发布会上介绍，预计下半年公司的经营现金流和经销商伙伴的盈利能力将持续正面趋势，不会再存在库存问题。始于2012年年底的渠道复兴计划已经完成了50%，李宁走过了最艰难的一段路，耗资巨大的渠道复兴计划实施完成之后，李宁随时有盈利的可能。

　　据了解，变革计划开始后，李宁公司新产品表现显着提升，标价折扣率大大降低，利润率提高。此外，从2013年年初开始，李宁公司引入了结合“有指导性的订货+快速补货+快速反应”的新业务模式，有效改善了经销商的订单指引和组货安排。

　　李宁公司介绍，公司的变革目前已逐步进入第二阶段中长期变革的纵深实施，这一阶段将全面改善供应链、上市和产品规划，建立零售导向业务模式，创造更多一流的产品和客户体验。

　　从中报来看，虽然今年上半年公司的销售收入仍有所下滑，但公司表示，公司在引领行业从批发模式转型到零售业务模式。随着变革计划的顺利推进，相信李宁公司将以最好的定位重建品牌，巩固其在中国领先体育用品品牌中的地位。[NextPage]

　　李宁之四：CBA李学林不穿李宁鞋参赛，疑耐克借机广告

　　CBA第九轮的最后三场比赛拉开战幕，在北京队主场119：114胜佛山队的比赛中，北京队控卫李学林依旧穿着自己那双扎眼的荧光绿色NIKE球鞋登场。目前CBA最大赞助商是李宁公司，球员们在公开的训练和比赛中必须穿着李宁牌的装备。作为本赛季联盟中唯一一个违规的球员，按照篮协的标准，此轮之后，李学林的罚款将达到封顶的150万元。花150万元只为一双鞋？不然！这背后的缘由令人寻味。

　　穿鞋违规 要付高额罚款

　　CBA开赛以来，围绕着北京队控卫李学林的球鞋问题一直闹得沸沸扬扬，究其缘由，先得从CBA赞助商李宁公司说起。去年6月，李宁公司与CBA签约，成为未来5个赛季CBA联赛装备赞助商，赞助总额达到令人咋舌的20亿元。作为回报，所有CBA球员还要穿着李宁牌的球衣和球鞋。

　　想穿其他品牌的运动鞋？也行，交80万元的“特许费”！如果违反规定，根据《联赛官方手册》，球员所在球队第一次将被篮协罚款2万元，第二次10万元，再往后每次20万元，150万元封顶。

　　即使是80万元的“特许费”，也不是谁想交就有资格的，一共只有16个名额。这其中13个属于NIKE公司，因为NIKE是国家队的赞助商，算是和CBA有交集，所以得到一纸特赦。分配到这些名额的都是NIKE的代言球员，如易建联、陈江华、朱芳雨、王仕鹏等，他们可以穿着NIKE的鞋训练和打比赛，但在其他的联赛相关场合，还是得穿李宁的鞋。

　　另外3个名额分属王治郅、韩德君和丁锦辉，因为三人有伤在身，可以穿别的品牌为其定制的球鞋，但必须将品牌标志遮挡严实。当然，外来的和尚好念经，CBA的外籍球员（不含港、澳、台球员）没有限制，只要遮标就行。

　　遵守合同   球员穿鞋身不由己

　　这并不意味着李学林是个故意跟篮协对着干的“愣头青”，他也是身不由己。

　　李学林是一名来自台湾的球员，个人赞助商是台湾的NIKE公司，而购买13个特许名额的是大陆的NIKE公司。去年，他就同样因为穿鞋问题被罚了两次，经过两岸NIKE公司紧急协调，从13个名额中抽出了一个球员，匀给了李学林。今年，大陆的NIKE公司仍为13名球员购买了穿鞋资格，但其中并没有李学林。

　　商场如战场，商家赞助的运动员必须严格遵守商业合同，否则将承担严重的后果，譬如被解约甚至要赔偿巨额违约金，体育圈这样的例子不胜枚举——前世界足球先生小罗在身为可口可乐代言人时，因在一次新闻发布会上误喝了一口百事可乐，结果被提前解约，损失了多达148万美金代言费用；新科亚洲足球先生郑智在2003年与耐克签下个人赞助合同，却多次穿着阿迪产品参加训练、比赛及商业宣传，结果被耐克告上法庭，被判赔偿20万元……

　　“不要问我这个问题了，我也不知道怎么办。”此前被问及此事，李学林很无奈地回答。打球不能不穿鞋，干脆横下一条心，穿自己的鞋，让篮协罚去吧。

　　商家偷乐  罚款换来广告效应

　　为穿一双鞋付出150万的代价，对于CBA球员来说，谁都不会为这个天价埋单。篮协的罚款直接从俱乐部的联赛分红中扣，无权干涉球员的商业合同。俱乐部也不会当这个冤大头，最后的罚款，还得由赞助商NIKE公司交钱。

　　去年，李学林身上接连而至的罚单让NIKE公司立即作出了反应，今年却任由罚单累计，默不作声，一直到昨天，金额达到了封顶的150万。

　　看似是付出了百万巨款，但收获的却是看不到的广告效应。每轮过后，李学林“不换鞋”都能成为一个看点，就连央视的体育新闻中，也不断出现他的画面，也让NIKE的曝光率大增，这种效果显然不是80万特许费能买来的。

　　NIKE公司正是瞄上了篮协制度上的漏洞，反正150万元到顶，反正违规不会被禁赛，干脆任由罚款飞涨，换来李学林在媒体上的频频曝光。从商业推广的角度来看，商家的如意算盘没有打错。

　　纸上谈  篮协得兼顾各方利益

　　目前中国的体育联赛和俱乐部的收入几乎都依赖赞助商，李宁公司一年4个亿赞助费，让联盟俱乐部一年可以得到1000万分红，比国内第一大联赛中超的600万还高，这也就是篮协为什么“一刀切”，做出保护赞助商利益的排他规定，而球员的利益“被牺牲”就成了必然结果。

　　在商业模式成熟的NBA、英超、西甲等联赛中，俱乐部主要收入来自媒体版权、商业赞助和周边商品，球员可以自己决定与哪个品牌商签约，C罗可以穿着阿迪的皇马球衣为NIKE代言，梅西可以穿着巴萨的NIKE球衣为阿迪代言。

　　针对李学林的问题，李宁曾公开表示：“篮协的规则和商业的条款既要保证我们的利益也要理解运动员的需要。西方联赛的赞助不是来自于体育用品，所以运动员在体育用品选择上有很大空间，但是我们的（联赛）大都是我们体育品牌来做（赞助），这样就会有其他的赞助商搭便车，确实应该考虑我们的利益，但是基于国情也只能这样，还是按照规定办事。”

　　从安踏到李宁，球鞋风波在CBA已经刮了很多年，对于赞助商，高投入自然需要高回报，处理球鞋问题上，篮协既然代表俱乐部、球员与赞助商签了合同，就应该事先与赞助商沟通好，协商出一个各方利益兼顾的解决办法。