【环球鞋网】“三角债”是人们对企业之间超过托收承付期或约定付款期应当付而未付的拖欠货款的俗称，是企业之间拖欠货款所形成的连锁债务关系。企业之间的资金拖欠若波及面太广，规模过大，则会严重影响企业生产经营的正常进行。而在晋江鞋都，这却是每家供应商不可避免的问题。本期环球鞋网带您走进两家鞋材贸易公司，听听他们是如何处理三角债问题的。

　　林思妹：信誉为先，稳步发展，专注产品

　　晋江昌溢鞋材是鞋都最有名的超纤贸易公司，经营包括绒面超纤、反绒皮超纤、克隆皮超纤、仿生皮超纤等鞋材产品。“在鞋都，提到绒面超纤，就想到昌溢；提到昌溢，就想到绒面超纤。”昌溢鞋材的客户说。

　　然而，即使是昌溢，也无法逃脱三角债。“三角债在晋江已经是常态了。尤其是这些年，成品鞋企业被终端经销商欠款，自然也就没钱给供应商。”昌溢鞋材总经理林思妹略带无奈的说道。

　　但，这并不意味着供应商拿“三角债”没辙。“我们会给每个客户一段时间赊账，之后再采取相应的措施。”林思妹说道。比如说，三月份的货款，到九月还没办法给，那就基本代表这家企业资金出现问题。“那九月的新单，我们就会更慎重的考虑。”

　　最好的方法是建立信用库。但这并不是一件简单的事情，也不是一家企业能够完成的事情。而解决的方法也很简单，那就是问。在晋江，企业之间关于上下游企业信誉问题几乎是互通、透明的。因此，向关系好的企业咨询，搜集信用资料，成为大多数供应商的选择。

　　当然，信用库每隔一段时间就会发生变化。企业在运营中难免会碰到周转不灵的时候，这个时候的信用不好也许是短期的。只要企业能够度过难关，基本上会恢复过来。所以，即使以前信用不好的企业也有可能变成信用良好的企业。而这，也同时保证了信用库的准确性。

　　昌溢解决三角债问题的方法核心正是信用。“没有信誉的公司，昌溢是不会合作的。宁愿失去信用不好的企业的一个大单，也不要让企业饱受巨大风险。”林思妹说道。将从三角债等债务问题上耗费的心力，投入到对产品的研发上，是昌溢之所以能够成功的秘诀之一。

　　黄丁揆：加大外贸投入力度，拓展国际知名度

　　晋江万达鞋材是一家名扬海内外的皮革超纤贸易公司，经营包括PVC革、PU革、太空革、超纤等鞋材产品。作为万达鞋材总经理，黄丁揆在业内的名望是首屈一指的。13年1月，黄丁揆更是荣任晋江德化商会会长一职。

　　对于已经变成晋江常态的三角债问题，黄丁揆表现的很淡定。他表示，三角债已经不单单是下游企业的问题，而是整个晋江鞋行业的生态问题。据了解，在晋江制鞋行业，一单生意是从打样开始，经过上游企业制作，下游企业生产，经销商销售产品，直到最终上下游企业结款。而走完这一流程，最少要5个月。

　　“同样情况下，外贸就显得快得多了，一般2-3个月就能结款。而且，通常都会在开始前，先谈好结款时间，一般不会拖太久。”黄丁揆表示。因此，万达近些年来，愈发注重与国外的交流，并将贸易中心逐步往外贸方向发展。据悉，14年，万达将派出专业团队，参加国际知名鞋展，进一步拓展万达的国际知名度。

　　在大力开发外贸业务的同时，万达仍旧重视内销业务。据悉，万达仍旧保有数量丰富的产品样品库，足以满誉大部分贸易需求。同时，万达还拥有一批经验丰富、技能过硬的业务人员，专门服务国内新老客户。

　　加大外贸投入力度，是万达鞋材贸易应对三角债，乃至整个行业危机的手段。与其耗费精力去处理三角债问题，还不如去寻求更好的发展道路。趋利避害，是黄丁揆，甚至整个万达鞋材当前的主要应对思路，也是一个成功商人的经验之谈。（环球鞋网小米原创，转载请注明出处。）