【环球鞋网】从97年创办天元广告至今，朱国和的公司和361、乔丹这些本土品牌一起成长。多亏了这些企业，公司才能够涉足并深入这个行业。

　　在这个行业里，他看过许多品牌发展的辉煌与辛酸，若是要聊这些故事，只怕是几天也说不完。时间有限，他先挑一部分，一起聊聊。

　　现在是鞋服行业盘整期

　　未来还会有爆发

　　朱国和描述下的鞋行业，有未来，有希望。

　　行业有很多后来者和前行者，前行者可能由于市场的洗礼，或者企业的发展需要，选择了转型，后来者由于需要新生力量满足国内强大的市场需求，所以还在继续前行。中国市场依然具有相当的吸引力，现在国外一线二线的品牌，都在盯着中国市场，都想进来。

　　“鞋服都是刚性需求，不可能有人不穿衣服或者不穿鞋。我和很多业内人士也都探讨过这个问题，目前行业发展确实遇到一些困难，但现在还不属于中国鞋服行业的衰退期，未来还会爆发。在经过近20年的高速发展之后，现在只能说是遇到了盘整期。”按他的解释，盘整即盘活、整顿和梳理。经过2008年到现在这几年的盘整，走在市场前端的企业，他们的变革已经到了一个比较深的层次，鞋服产业今年会有一个抬头的趋势。但要像以前那样年增长达到30%，这就不现实了。

　　行业困境与生产模式有关

　　消费理性回归将助力行业发展

　　像产能过剩导致的库存，和企业以产定销的模式有关系。为什么企业现在仍会在以产定销和以销定产之间徘徊？这跟经济发展所处的阶段有关系，以前所有的企业都是生产型企业，必须要在保证一定产能的基础上，才能保证企业盈亏平衡。但这个模式有个弊端，生产型企业容易对大市场的把控有所缺失，无法理性分析产能与消费需求的关系，于是造成了库存和行业困境。经过这几年市场洗礼和营销思路的转换，一些国际和国内知名品牌，已经变成由外而内的以销定产。

　　而消费者理性消费需求的回归，也是带动消费和产业发展的一股重要力量。“以前穿运动品牌，非要阿迪耐克，现在各种品牌都有人穿了。其实现在国内很多品牌的品质，已经做得很好，它的款式比国际品牌更加符合中国人的审美观，包括配色。特别是现在经济压力比较大的时候，消费者会有疑问，为什么要特意多花钱去买所谓国际品牌的产品呢？”要是用一句话来总结，就是消费者在大信息化的背景下，消费者对品牌和品质的理解已经大有不同。

　　互联网之于鞋服行业

　　究竟是什么？

　　对现在大热的互联网和电商，朱国和保持冷静的态度。

　　“这一两年，大家都认为互联网是蓝海，但我个人觉得，它既不是蓝海，也不是红海，而是一片死海。互联网只是工具，它无法替代线下。真正进入到互联网产业里面的鞋服企业，赚钱的极少，还不到1%。”但为什么还是很多人一直加入呢？他把这些当作是新生商业模式的吸引力，恰巧传统的商业模式又遇到了困境。

　　作为企业，总需要去尝试新的商业模式。互联网作为全新的商业模式，它不该成为未来商业发展的唯一模式。它只是实体经济，或是线下商业经济很好的补充，可能成为新媒体营销的手段，可能是与消费者深度互动的工具，成为企业做OA、做订货、产品展示很好的平台。当企业投向互联网分销体系时，不可太盲目。有些国际品牌线上线下一体化的做法，倒是值得借鉴。

　　未来新媒体和线上商业平台的构建，肯定是场革命，在一定时期内会有很大的引导作用，但绝对不可能把老本革掉。

　　行业在发展

　　天元也在转型

　　作为一家服务本土企业的广告公司，天元以前的发展模式是粗放、高速的，有钱就赚，靠做广告和品牌策划起家，公司生存并不容易。

　　从2002年以后开始，顺着体育品牌高速增长的形式，公司的发展思路也有所改变，转向于服务体育用品，成为增长型企业的服务提供商。公司的基本概念，是策略先行，把企业的形象诉求和整合行销融到一起。公司的人才结构，朱国和自身的学习方向基本都往这个方向努力。

　　到2006年，公司开始逐步融入资本运营管理领域，接触一些本土企业到境外上市融资的系统，公司的主要工作是为券商和投行，提供企业品牌的亮点，和企业主一起与投资者进行深层次的沟通。

　　现在的公司，不仅主做品牌运作和营销策划，在资本方面也具备了一些成熟的经验。安徽、西安、龙岩、温州和本土的几个品牌，都有公司的客户，不光做市场营销渠道建设，也提供资本运营方面的一些服务。

　　“不会因为自己赚一块钱，而让企业亏十块钱。|这是天元内部的理念。就像朱国和的说的，“不敢说能为企业带来多大的辉煌与帮助，但我们一定会对企业负责任，始终抱着公正客观的态度，这是这么多年坚持的路线，也因此和企业形成了良好的深层次的互动。虽然我们是个小企业，但会一如既往地对未来抱有希望。”（环球鞋网小武原创，转载请注明出处）